最早在互聯(lián)網(wǎng)興起的時候，廣告形式十分單純，基本上都是硬廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，硬廣告逐漸淡出了主流的互聯(lián)網(wǎng)，但是依然活的十分滋潤?？梢哉f，硬廣告相對CPC之類的廣告來說，不可控因素更大，廣告成本能不能收回是我們不得不去著重關(guān)注的話題。
硬廣告，其實很多公司一直都在做。而目前一些大的公司如新浪，網(wǎng)易，鳳凰等等也大量存在硬廣告(商訊)，只不過他們的廣告被廣告公司代理了，計費模式變成了CPC。但是這類廣告依然屬于硬廣的范疇，門戶網(wǎng)站的流量是十分巨大的，因此我們本系列文章重點分析的就是硬廣實戰(zhàn)所需要注重的細節(jié)。
廣告圈接觸的一些公司中，有一部分長久以來一直做著各類硬廣，比如播放器的文字廣告，比如WAP門戶的文字鏈廣告，比如中小網(wǎng)站的商訊廣告。而且他們的是組團方式出現(xiàn)廣告，主流的互聯(lián)網(wǎng)項目甚至一些比較小的項目他們都參與其中，規(guī)模效應使得他們成為網(wǎng)絡競價行業(yè)的重要贏家，而且他們能夠有效避免惡性競爭。
他們講究渠道制勝，而不是產(chǎn)品制勝。因為他們正視圖掌握更多的流量渠道，并且通過這些渠道銷售更多的產(chǎn)品。
我們看看一個典型案例：
這個是在某門戶網(wǎng)站上面截取的廣告，這樣的一個站一天大概的IP數(shù)在5000-7000左右，廣告費算上折扣的話不到1萬，但是產(chǎn)生的效益遠遠大于這個數(shù)目了。
下面是廣告頁面。
網(wǎng)站上面基本上是比較熱門的產(chǎn)品(當然這個產(chǎn)品都基本上是華強北的貨源)，結(jié)合中國這個廣闊的市場，這類產(chǎn)品的消費能力是非常強的。這就是為什么大家明明都知道，淘寶上面100多塊錢的NIKE是假的，但是賣家卻保證正品之類。當然，這些產(chǎn)品本身質(zhì)量還是不錯的。手機數(shù)碼產(chǎn)品應該說是比較熱門的產(chǎn)品。
早在2個月之前，廣告圈就合作了一家專門做硬廣的公司，并且為他們制定了較為詳細的網(wǎng)絡廣告投放方案。他們公司的主營業(yè)務就是一些保健產(chǎn)品或者器械，當然量也是非常大。早在2009年左旋還不是很火的時候，就已經(jīng)開始OEM貼牌左旋肉堿了，各個方面的經(jīng)驗十分超前。
可以說，這些東西，是許多做競價基本都沒有聽說或者學習的經(jīng)驗。世界很大，高手很多，并且都十分低調(diào)。高調(diào)的不賺錢，低調(diào)賺大錢!
在本案例中，這個廣告投放渠道是手機網(wǎng)易網(wǎng)，全天候投放。具體的項目就沒有必要告知了，就是關(guān)于男性的產(chǎn)品，而且也一直是互聯(lián)網(wǎng)較為熱門的產(chǎn)品，下面是數(shù)據(jù)：
一天接近10000IP，而且網(wǎng)易作為較為高端的門戶網(wǎng)站，流量質(zhì)量都非常不錯，購買力也比較強，所以效果肯定是比較明顯的。至于出單多少，就不用再去給大家弄個excel表格了，那種東西造假太容易了。廣告從4月中旬上線，一直投到5月1之前，差不多半個月的時間。而8天時間里，IP已經(jīng)達到6萬了，大家去想象下成交吧。
這樣一票下來，十多萬的廣告成本，帶動30萬的銷售，關(guān)鍵是他們還有強大的二次購買(這個留到后面解析)。所以，為什么很多人即使虧本都在砸廣告，是有深層次的原因的。
可能你會說，自己沒有這么多錢做;的確是這樣子，即使你有錢也做不起來，客服什么的都跟不上，經(jīng)驗也欠缺。但是廣告圈希望你能夠明白的是，知道人家這種較為高端的操作手法，那么相對一些低級別的項目運作是不是變得更加得心應手呢?
在下面的文章中，廣告圈講為你進一步通過后臺數(shù)據(jù)分析這種模式在鳳凰網(wǎng)如何操作。廣告圈給你帶來的，不是低端虛無的資料，而是實在有價值的資訊。人家高手都這么玩，你不這樣做能行嗎?
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