域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

嗨聊是什么?一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者在SNS領(lǐng)域中掙扎的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)初筆者再三勸阻此勿要選擇這條不歸路，而其抱著拼死決心的堅(jiān)決殺入SNS市場(chǎng)。其實(shí)對(duì)于其在不足一年的時(shí)間在河南地區(qū)取得200萬(wàn)注冊(cè)用戶的成就已屬可喜，但在QQ、微博、微信等幾座SNS大山壓力下毫無(wú)疑問的遭遇了市場(chǎng)瓶頸，不知還有多少懷揣SNS夢(mèng)的創(chuàng)業(yè)者也是如此情景。

嗨聊不嗨 理想很豐滿 現(xiàn)實(shí)很骨干

嗨聊分為PC和移動(dòng)端，是一款同時(shí)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的IM類交友工具，與QQ類似;整體定位在陌生人交友，主打“于千萬(wàn)人之中找到對(duì)的TA”，移動(dòng)端主打LBS交友，立足點(diǎn)為“發(fā)現(xiàn)附近的精彩”，這看起來(lái)又與陌陌異曲同工。

嗨聊最大的功能特點(diǎn)在于“訴求匹配”交友，通過用戶提供的即時(shí)情緒(如空虛、抑郁等)或目的(如運(yùn)動(dòng)、游戲等)與周圍有相同訴求的用戶相匹配建立社交聯(lián)系，是一款結(jié)合QQ、微信等功能，與陌陌定位相類似的SNS應(yīng)用，不同點(diǎn)在于嗨聊更專注于LBS服務(wù)的升級(jí)。嗨聊在探索SNS+LBS結(jié)構(gòu)框架下的SoLoMo模式，力圖把陌生人社交做精做深，把網(wǎng)絡(luò)社交與線下社交相融合，做到讓騰訊無(wú)法復(fù)制。嗨聊母公司是一家河南科技公司(為避嫌，這里就不做指名了)，他們第一步選擇集中發(fā)力公司所在地河南地區(qū)SNS市場(chǎng)，選擇從一個(gè)地區(qū)發(fā)力的好處在于可以組織周邊用戶進(jìn)行線下活動(dòng)，若選擇全國(guó)性大范圍SNS市場(chǎng)，用戶分布比較零散，根本無(wú)力與QQ、微信競(jìng)爭(zhēng)，選擇一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)集中精力地逐步開發(fā)市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)社交與線下社交相融合算是一種更靠譜的SNS創(chuàng)新。此方式可繞開騰訊尋找發(fā)展空間，把網(wǎng)絡(luò)社交做“活”，是活生生的實(shí)體社交，而不單單是智能設(shè)備的社交。

嗨聊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是：第一勿貪全國(guó)市場(chǎng)，集中兵力逐一地區(qū)攻占;第二是注重線下與線上相結(jié)合，避開騰訊尋找出路。關(guān)于嗨聊的介紹不說太多，感興趣的可以百度下，下面分享下嗨聊目前的運(yùn)營(yíng)情況供其他SNS創(chuàng)業(yè)者參考對(duì)比。

嗨聊PC端于去年8月上線，移動(dòng)端在今年3月推出蘋果APP，經(jīng)過近1年的發(fā)展，嗨聊共獲得近200萬(wàn)注冊(cè)用戶，活躍用戶有30萬(wàn)，18~25歲用戶占比93%，在鄭州地區(qū)頗具名氣，已可與陌陌分庭抗禮。目前該團(tuán)隊(duì)有30多人，技術(shù)25人，運(yùn)營(yíng)7人，已燒掉600萬(wàn)，基礎(chǔ)設(shè)備與研發(fā)成本300萬(wàn)，營(yíng)銷推廣費(fèi)用150萬(wàn)，常規(guī)工本費(fèi)用150萬(wàn)。公司只有少量進(jìn)賬，由線下活動(dòng)產(chǎn)出，運(yùn)營(yíng)狀況整體還算良好，賬面總還有2000萬(wàn)資金，足夠公司下一步拓展市場(chǎng)使用。不過面對(duì)與微信、陌陌等的直面競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)始人也頗感有壓力。筆者曾慰其言：“要是沒有陌陌，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目興許早已大展拳腳，但既生陌陌，你又何必嗨聊下去?”他堅(jiān)持認(rèn)為既然選擇了這條創(chuàng)業(yè)路，就要一路走到黑，況且模式上與陌陌是神似而形不似，實(shí)質(zhì)有很大不同，同時(shí)他也對(duì)目前公司的發(fā)展現(xiàn)狀感到滿意，對(duì)未來(lái)很有信心，并稱迫不得已時(shí)會(huì)考慮賣房繼續(xù)堅(jiān)持下去，堅(jiān)信SNS仍有非常大的創(chuàng)業(yè)空間。

SNS創(chuàng)業(yè)是否還有機(jī)會(huì)?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或許可以

雖然騰訊巨無(wú)霸擺在眼前，但SNS創(chuàng)業(yè)仍有機(jī)會(huì)。因?yàn)樵隍v訊一統(tǒng)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也出現(xiàn)了微博、阿里旺旺、YY、人人、飛信等億計(jì)用戶的SNS類應(yīng)用，同時(shí)世紀(jì)佳緣、9158、若鄰等較為邊緣的SNS類應(yīng)用也有不錯(cuò)的市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是創(chuàng)造了陌陌、米聊、啪啪、Path等百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)用戶的SNS應(yīng)用。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)5.91億，如此多的網(wǎng)民也就產(chǎn)生了眾多不同的社交需求，微博、YY、陌陌等都從不同的用戶需求角度開辟屬于自己的市場(chǎng)，雖然騰訊是SNS領(lǐng)域的龐然大物，讓人心生恐懼，但市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不缺那些天不怕地不怕敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者，又恰逢趕上如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，SNS創(chuàng)業(yè)再度迎來(lái)熱潮。不過騰訊已將其在PC端的統(tǒng)治地位延續(xù)到了移動(dòng)端，目前已手握兩大移動(dòng)社交應(yīng)用，微信和手Q，移動(dòng)社交領(lǐng)域是否還能創(chuàng)造奇跡，在騰訊這龐然大物面前崛起?

如今，移動(dòng)社交領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，微信動(dòng)了運(yùn)營(yíng)商的奶酪，迫使運(yùn)營(yíng)商不得不加入到移動(dòng)社交領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，移動(dòng)、聯(lián)通、電信都推出了屬于自己的移動(dòng)社交應(yīng)用飛聊、沃友、翼聊等，360代理日本移動(dòng)社交應(yīng)用Line并漢化為連我，阿里投了稍有氣候的陌陌，最近又有消息傳出電信與網(wǎng)易合作出了一款類微信產(chǎn)品“易信”。如今的移動(dòng)社交市場(chǎng)雖說不至于飽和，但也烽煙四起。而啪啪、Path的脫穎而出也給SNS的創(chuàng)業(yè)者們樹立了一定信心。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)本地化，被認(rèn)為是本地生活服務(wù)市場(chǎng)最好的載體，其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同樣也是本地社交的載體。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時(shí)間還很短，還有非常多的用戶在移動(dòng)端的本質(zhì)需求未被真正挖掘出來(lái)，隨著整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些機(jī)會(huì)將會(huì)逐漸顯現(xiàn)，移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)獲得成功。國(guó)內(nèi)的社交市場(chǎng)空間非常大，努力做好產(chǎn)品才是最重要的，不過與巨頭們相比，草根創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)路會(huì)更為坎坷，在沒有充足的資源做支撐，沒有足夠的資金做運(yùn)營(yíng)，草根創(chuàng)業(yè)者們加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵，如何突圍是難事。

再回到嗨聊創(chuàng)業(yè)上來(lái)，2000萬(wàn)的賬面資金，對(duì)于發(fā)展移動(dòng)社交來(lái)講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，前期的產(chǎn)品建設(shè)已初步完成，接下來(lái)準(zhǔn)備拿出500萬(wàn)用于下一步走出河南時(shí)的營(yíng)銷推廣，再之后可能會(huì)根據(jù)發(fā)展情況尋找投資，畢竟社交產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣費(fèi)用消耗巨大，要想進(jìn)一步壯大依靠自身的資金能力很難維持，目前已與一些投資機(jī)構(gòu)有過前期接觸。

在河南地區(qū)取得的成就給了嗨聊創(chuàng)始人一些信心，他準(zhǔn)備孤注一擲的在這條路上堅(jiān)持下去，下一步要向華北地區(qū)的二三線城市擴(kuò)張，目前陌陌的用戶主要集中在一線城市，嗨聊在三四線城市有很大的市場(chǎng)空間，在這片市場(chǎng)他根本無(wú)懼陌陌，嗨聊對(duì)三四線城市的屌絲用戶的需求掌握要?jiǎng)儆谀澳?，但使用率仍遠(yuǎn)不及手Q。不過嗨聊選擇在陌陌薄弱的三四線城市發(fā)展還算明智，筆者對(duì)嗨聊接下來(lái)的表現(xiàn)有擔(dān)憂更有期待。

結(jié)語(yǔ)

移動(dòng)社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)仍屬熱門方向，但對(duì)于沒有背景資源的做支撐的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)講是否還有機(jī)會(huì)呢?三大運(yùn)營(yíng)商拿騰訊素手無(wú)策，草根創(chuàng)業(yè)者逆襲的可能性更小，不過小范圍的做做屌絲市場(chǎng)有可為，其中9158、六間房這些類SNS應(yīng)用的盈利能力非常強(qiáng)。有微信、手Q、微博在前，移動(dòng)社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)不能貪大，在SoLoMo上再結(jié)合9158的模式，或許會(huì)有出路。

文/王利陽(yáng)

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