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1.為什么庫(kù)存在服飾企業(yè)中特別突出?

相比其他行業(yè)，服飾行業(yè)具有毛利率高的特點(diǎn)。而加之資本的刺激，中國(guó)的服飾品牌很大一部分都采取分銷(xiāo)策略進(jìn)攻市場(chǎng)，這樣的直接后果就是導(dǎo)致庫(kù)存基數(shù)增大，而電子商務(wù)則直接從地域上抹平了分銷(xiāo)帶來(lái)的差異，二者的直接對(duì)比就顯出了差異。

2.團(tuán)購(gòu)與閃購(gòu)的一個(gè)重要區(qū)別是：團(tuán)購(gòu)的庫(kù)存窄而深，閃購(gòu)的庫(kù)存寬而淺。那團(tuán)購(gòu)的邏輯是什么?

團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是一種信息平臺(tái)，從形式上應(yīng)該分為兩種，一種是實(shí)物團(tuán)購(gòu)，一種是服務(wù)團(tuán)購(gòu)。實(shí)物團(tuán)購(gòu)有點(diǎn)類(lèi)似于C2C的模式，自己僅提供平臺(tái)充當(dāng)信息和價(jià)值中介，盡管與普通的C2C有長(zhǎng)尾市場(chǎng)不同，團(tuán)購(gòu)是精選市場(chǎng)，但二者的重疊度很高，這樣實(shí)物團(tuán)購(gòu)?fù)耆珱](méi)有任何優(yōu)勢(shì)。相較而言，服務(wù)團(tuán)購(gòu)才算團(tuán)購(gòu)的核心。之所以能夠成為核心，是因?yàn)镃2C平臺(tái)幾乎都不重視“地推”，而恰巧中國(guó)的商戶(hù)們信息化水平又相對(duì)落后，這樣的市場(chǎng)空白就給予了團(tuán)購(gòu)生存空間。團(tuán)購(gòu)接下來(lái)要做的是把信息對(duì)接方式變得多樣化，而不僅僅是優(yōu)惠券一樣。

按照消費(fèi)者的線(xiàn)下服務(wù)的需求，黑蘋(píng)果博客大致可以把信息分為三類(lèi)：一類(lèi)是評(píng)價(jià)類(lèi)，一類(lèi)是優(yōu)惠類(lèi)，一類(lèi)是地理位置類(lèi)。

早前，大眾點(diǎn)評(píng)通過(guò)做地推成為了行業(yè)翹楚，其積累的點(diǎn)評(píng)的資源成為其寶貴財(cái)富，做團(tuán)購(gòu)(本質(zhì)是做優(yōu)惠信息對(duì)接)也成為了其“滾雪球”發(fā)展的一部分;而團(tuán)購(gòu)則需要反過(guò)來(lái)從優(yōu)惠信息做到點(diǎn)評(píng)確實(shí)需要花費(fèi)一番功夫。

團(tuán)購(gòu)不會(huì)倒，原因在于絕大多數(shù)平臺(tái)都會(huì)避開(kāi)“重模式”，這點(diǎn)會(huì)讓團(tuán)購(gòu)本身有良好發(fā)展空間，團(tuán)購(gòu)能不能帶動(dòng)O2O的關(guān)鍵在于對(duì)客戶(hù)的信息補(bǔ)全。

3.決定閃購(gòu)模式在中國(guó)的發(fā)展空間的關(guān)進(jìn)變量是迷戀閃購(gòu)的這部分用戶(hù)群體有多大，以及他們的消費(fèi)能力有多強(qiáng)。那閃購(gòu)之外的庫(kù)存能力清理在于什么?

事實(shí)上，閃購(gòu)并不能算唯一的庫(kù)存清理方式，包括B2C、C2C還有團(tuán)購(gòu)都是渠道，只要愿意低價(jià)賣(mài)，就會(huì)有人低價(jià)買(mǎi)。不過(guò)，閃購(gòu)的特點(diǎn)有兩個(gè)：一個(gè)是限時(shí)，一個(gè)是限量。當(dāng)然，這也是團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)，但如前所述，實(shí)物團(tuán)購(gòu)本身不具有可行性。當(dāng)然，如果按照窄而深的模式運(yùn)作，也并非沒(méi)有翻身的可能。只是在C2C平臺(tái)壓制下很難形成規(guī)模，除非形成像聚劃算這樣商家有其他用途的團(tuán)購(gòu)。

4.閃購(gòu)的模式在庫(kù)存之外能做些什么?

唯品會(huì)應(yīng)該算是變異了的閃購(gòu)模式，這點(diǎn)參考gilt便知。但唯品會(huì)踩準(zhǔn)了行業(yè)的庫(kù)存發(fā)展節(jié)奏，自然能夠順風(fēng)順?biāo)?，但在各大平臺(tái)紛紛發(fā)力搶占庫(kù)存市場(chǎng)的時(shí)候，庫(kù)存清理可能會(huì)走得更快，因?yàn)槲ㄆ窌?huì)也需要找準(zhǔn)新的發(fā)力點(diǎn)。

新發(fā)力點(diǎn)依然可參考gilt。閃購(gòu)的本質(zhì)是做限時(shí)限量的特賣(mài)，這種特賣(mài)的核心在于給予了商家不少的信息反饋，從這點(diǎn)說(shuō)，閃購(gòu)就是一種群體的消費(fèi)平臺(tái)，如果能夠從信息渠道和價(jià)值渠道商予以開(kāi)發(fā)也是重要資源。畢竟閃購(gòu)的用戶(hù)群體的忠來(lái)實(shí)程度也非常高。

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