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武漢小店快餐模式引發(fā)站長(zhǎng)思維碰撞

 2014-02-24 20:59  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

生活中的細(xì)節(jié)都可以給我們感悟,武漢小店快餐模式是一種非常值得站長(zhǎng)學(xué)習(xí)的運(yùn)營模式。守護(hù)袁昆為什么會(huì)這么說?同樣都是服務(wù)用戶,我們看看武漢小店的運(yùn)營就知道了,也就知道為什么會(huì)引發(fā)站長(zhǎng)的思考了。

說起快餐大家都吃過,但我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)快餐都是一個(gè)固定模式:快餐10元、20元。有一些小店里的快餐也有現(xiàn)炒,這個(gè)也就不必說。進(jìn)入快餐店,店員問你要吃哪些,直接幫你搭配好。這是強(qiáng)制性的要求用戶去最低消費(fèi)。但大家在武漢小店里吃快餐就會(huì)遇到不一樣的情況??觳偷陼?huì)炒十幾個(gè)菜,所有進(jìn)店客人自己去搭配,想吃什么買什么。到了柜臺(tái)結(jié)賬我們會(huì)看到一個(gè)電子秤,一張宣*:葷素搭配-1.2元/兩。飯一元管飽。從這個(gè)模式中我們站長(zhǎng)朋友能學(xué)到什么呢?

一:快者為王,實(shí)惠才是用戶所需。

對(duì)于吃快餐的朋友來說,大家想的就是一個(gè)便捷快速,圖的就是一個(gè)實(shí)惠,否則就到酒樓、下飯館了。站長(zhǎng)朋友們?cè)谶\(yùn)營網(wǎng)站的時(shí)候何嘗不應(yīng)該是怎樣一種模式呢?網(wǎng)站的服務(wù)器半天打不開、電商網(wǎng)站用戶還要去找“購買”按鈕,對(duì)于大多數(shù)用戶來說,大家都喜歡簡(jiǎn)單化,快捷。你不符合要求,自然我就找了別人。而對(duì)于店鋪中的商品,同樣的商品你便宜一塊錢、你的服務(wù)比較熱情,用戶更愿意更可能達(dá)成交易行為。

二:精準(zhǔn)目標(biāo)用戶,抓住潛在客戶是基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)用戶是非常有必要的,守護(hù)袁昆一直提倡的一個(gè)理念就是你要知道你的目標(biāo)用戶是哪些人。武漢小店快餐的模式就是一種很好的體現(xiàn)。吃快餐的大多是工薪族,那么他們圖的是能不能吃飽,在質(zhì)量上可能并沒有太高的要求,我們做太多細(xì)節(jié)卻無用。不少女性朋友吃的比較少,本來吃6塊錢就可以飽了,你卻給我來個(gè)最低價(jià)10元,那么她們寧愿去選擇吃一碗米粉。還稱重方式就能達(dá)到她們的要求,我完全可以打四兩菜。對(duì)于站長(zhǎng)來說,我們是否自己知道的目標(biāo)用戶呢?是否了解用戶在想什么?很多站長(zhǎng)一味的追求高大上,但是自己的客戶跟不上。簡(jiǎn)單的武漢地區(qū)網(wǎng)站,你搞一些全國的新聞在上面,有多少用戶會(huì)去看。你比得過四大門戶嗎?通過這些實(shí)時(shí)事件固然有一定的流量,但是作用在哪里呢?

三:小而專,薄利多銷是王道。

武漢小店快餐的模式就是如此,專注于大眾快餐,通過薄利多銷的方式達(dá)到盈利目的。今天和一個(gè)快餐店老板聊天,問起他去年的收入,模糊的回答賺了十多萬。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2013-2014中國站長(zhǎng)*跨年微觀-數(shù)據(jù)》報(bào)告相信大家都看過。對(duì)于站長(zhǎng)來說,月入萬元的有多少?而大多數(shù)站長(zhǎng)是小錢不想賺,大錢賺不到。小問題不解決,總認(rèn)為自己是干大事的。一些新手站長(zhǎng)網(wǎng)站剛建好就恨不得有好排名、高權(quán)重、大流量、馬上賺錢。這是個(gè)循序漸進(jìn)的過程,而不是一口氣吃成胖子。為什么大家都無法盈利?為什么這個(gè)行業(yè)越來越難?原因很簡(jiǎn)單:競(jìng)爭(zhēng)大了,心浮躁了,自己沒有進(jìn)步。

生活中的細(xì)節(jié)也可以反應(yīng)出大問題,主要是大家是否會(huì)去發(fā)掘,是否會(huì)去思考。站長(zhǎng)朋友們都有美麗的夢(mèng)想,想通過網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、去實(shí)現(xiàn)盈利。那么我們要做的就是多思考、多實(shí)踐,再思考、去學(xué)習(xí)、再實(shí)踐。只有這樣我們才能更適合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,才能更好的運(yùn)營自己的網(wǎng)站,才能更好的去盈利。

本文守護(hù)袁昆撰寫,來源于,公眾號(hào):shyuankun0105。

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