賀建國，杭州愛名網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理
每日商報記者 汪佳婧
像 大多數(shù)的80后男生一樣，賀建國看上去年輕、開朗，聊上幾句話，就能聽到他爽朗的笑聲。從大學(xué)開始，他就“不務(wù)正業(yè)”地研究與自己專業(yè)學(xué)科八竿子打不到一 起的“域名”，他和許多在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中奮斗的企業(yè)家一樣，有著獨到的眼光和睿智的決策，在行業(yè)大潮中駕駛著自己的帆船，乘風(fēng)破浪。
百度 百科上，對域名(Domain Name)的解釋是：由一串用點分隔的名字組成的Internet上某一臺計算機或計算機組的名稱，用于在數(shù)據(jù)傳輸時標(biāo)識計算機的電子方位(有時也指地理 位置，地理上的域名，指代有行政自主權(quán)的一個地方區(qū)域)，“米”是域名圈內(nèi)對“域名”的俗稱。簡單的說，域名就是網(wǎng)站網(wǎng)址。
賀建國說，“域名”就是IT行業(yè)里一個很小很小的內(nèi)容?？墒沁@個看上去還沒有褪去“大男孩”外表的人，就是靠著這個小小的域名，愣是將“愛名網(wǎng)”做到了行業(yè)數(shù)一數(shù)二的地位。他說，成功沒有捷徑，只有一步一步走，抓住每一個機遇。
大學(xué)時期就開始關(guān)注“域名”
賀建國是重慶人，大學(xué)時考到了成都的一所大學(xué)，學(xué)的是機械電子專業(yè)。可是因為這個專業(yè)偏重于機械類，賀建國一直不太喜歡，用他的話說，每次考試只求及格就好。
21世紀(jì)的頭幾年，正是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始迅速發(fā)展的時期。和許多剛剛接觸電腦的人一樣，賀建國也一頭扎進了這個領(lǐng)域，他發(fā)現(xiàn)自己對于IT行業(yè)比大學(xué)專業(yè)更感興趣，于是，他開始將大部分的精力放在學(xué)習(xí)各種電腦知識上去。
1997 年，那時的域名注冊尚未形成行業(yè)，全國只有少數(shù)注冊商在提供相關(guān)的服務(wù)。更別說像現(xiàn)在這樣可以拿來投資。賀建國直到2000年才開始關(guān)注域名。賀建國說： “我自己對IT領(lǐng)域比較有興趣，所以經(jīng)常自己做做主頁，后來發(fā)現(xiàn)做完主頁需要一個域名，于是從那時便開始關(guān)注域名的注冊。”
在注冊了一 些域名之后，賀建國發(fā)現(xiàn)，原來這小小的域名背后藏著巨大的商機：“一開始就是注冊著玩，沒想到這個竟然是可以賺錢的，特別是一些兩三個字母數(shù)字的短域 名。”于是他開始了在學(xué)校注冊域名賺取零花錢的階段。“那時的域名都很便宜，花一百多注冊的域名能賣到四五百，可是放在今天那都是幾十萬的域名。”賀建國 笑著說：“也就是玩玩而已。”
大學(xué)畢業(yè)后，賀建國進了一家上海的外企進行軟件開發(fā)工作。“我從頭到尾就沒干過和專業(yè)相關(guān)的工作。”他說，“但是對這個域名注冊我一直都抱著極大的興趣。工作之余我也會進行一些域名注冊和銷售。”
工作了兩年，賀建國又決定回到重慶開公司自己創(chuàng)業(yè)，做軟件相關(guān)的業(yè)務(wù)。“創(chuàng)業(yè)真的很艱難。”賀建國說，創(chuàng)業(yè)的那段時間，他一直沒有再關(guān)注過域名這個領(lǐng)域。
直 到2007年，一次偶然的機會，他再次接觸到“域名”行業(yè)，猛然發(fā)現(xiàn)“域名”這個行業(yè)發(fā)展得非常迅速。“那時是2007年，域名市場發(fā)展得很好，當(dāng)年有些 幾百塊的域名可以賣到上萬。而且還有一個非常好的機會，國內(nèi)一個互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心做‘一元域名’的活動，就是1元錢就能買一個域名，所以這個市場一下子就 爆發(fā)了。”賀建國說，正是由于這個機會，讓整個行業(yè)進入了“井噴”的狀態(tài)，行情飛漲，變得異常火爆。
這使得賀建國重新開始研究域名注冊的市場。“很多域名需要‘搶’，怎么‘搶’就得靠‘搶注’軟件了。”
由于從事過軟件開發(fā)，能寫程序，對域名注冊流程也非常熟悉，他自己編寫的“搶注”軟件很成功，也搶到了一些比較好的域名，這讓他獲利不少。他說：“賺了點錢，至少吃喝不愁，但是自己一個人默默地在做，還是覺得沒什么特別大的成就感。”
將公司做到中國前五的域名注冊商
那時候，賀建國在“域名”這個圈子里，已經(jīng)開始小有名氣了。2008年，在網(wǎng)上認(rèn)識的朋友許遠(yuǎn)東在杭州開始創(chuàng)業(yè)，受到許遠(yuǎn)東的邀請，他從重慶來到了杭州。
“當(dāng)時我們只是一個非常小的公司，在圈子里根本排不上號，光‘過期域名預(yù)定服務(wù)’這一塊就不下五家，更別說從整個域名行業(yè)來看。”他說，那時行業(yè)格局已經(jīng)形成，想要突圍絕不容易。
為 了公司的立足和發(fā)展，他們首先為網(wǎng)站重新購買了一個簡短的域名22.cn，改名為“愛名網(wǎng)”，重新樹立了品牌和方向。在維持原有拍賣和過期域名預(yù)定業(yè)務(wù)的 基礎(chǔ)上，他們進行業(yè)務(wù)開拓，申請了ICANN頂級域名注冊商資質(zhì)，開展域名注冊業(yè)務(wù)。“這才可以算是真正開始了。”賀建國說，“雖然一開始的注冊量不大， 一年只有幾萬個，但到現(xiàn)在，一個月的時間就能達(dá)到這個數(shù)字。”
談及是怎么一步一步做大的，賀建國說，由于在過期域名預(yù)定服務(wù)這一塊業(yè)務(wù)自己已是名聲在外，許多人都愿意找他預(yù)訂域名。為此他還優(yōu)化了過期域名注冊軟件，提高了注冊成功率，也吸引了一大批人的關(guān)注。在此用戶基礎(chǔ)上，他們還發(fā)展了一大批草根用戶。
創(chuàng) 新，也是賀建國成功的一個因素。愛名網(wǎng)的許多業(yè)務(wù)，在全國都是首創(chuàng)的。比如他把網(wǎng)站做成了域名投資和交易的平臺，既符合行業(yè)圈子的規(guī)則，又為域名投資人提 供便利。他說：“域名也是投資品，作為域名投資和交易平臺的域名注冊商，我們目前是國內(nèi)做得最好的少數(shù)幾家公司之一。”
“除了域名注冊 業(yè)務(wù)和過期域名預(yù)訂服務(wù)，我們還開展了域名中介和交易業(yè)務(wù)。”他說，其實域名注冊只是基礎(chǔ)性的業(yè)務(wù)，還有其它很多的首創(chuàng)業(yè)務(wù)，比如他把網(wǎng)站做成域名投資交 易平臺，既符合行業(yè)規(guī)則又為域名投資人提供了便利。這是一個很簡單的功能，但是當(dāng)時沒有公司做這個。有了這個服務(wù)，也吸引了很多的域名投資人。
賀建國告訴記者，從2009年到現(xiàn)在，五年多時間，公司已經(jīng)從一個業(yè)內(nèi)不知名的域名服務(wù)商做到了中國前五的域名注冊商?，F(xiàn)在管理的域名超過了120萬，占整個中國域名的10%。
“現(xiàn) 在的好域名真的很貴，越稀罕越值錢，現(xiàn)在兩位數(shù)的CN域名至少都是五十萬以上，兩位數(shù)的COM域名都幾百萬了。”他表示，現(xiàn)在很多大公司都愿意高價購買一 些域名，以備未來項目的需求。如果不收購，可能發(fā)生名字被搶的現(xiàn)象。一個公司做起來后，他的域名也會提升相關(guān)域名的價值。比如淘寶做這么大，現(xiàn)在只要前面 是“淘”的或者末尾是“寶”的，價格一下子就上去了。所以要時刻關(guān)注市場動態(tài)。
“有時還會出現(xiàn)域名競價，比如幾個人同時要求預(yù)訂某個域名，我們這里預(yù)訂成功后，預(yù)訂的這些人就要進行競價拍賣。”賀建國還說，自己也一直珍藏著幾個稀有的域名。
只有腳踏實地的堅持才能成功
“杭州現(xiàn)在已經(jīng)是一個名符其實的域名之城，擁有舉足輕重的地位。”對于杭州的域名行業(yè)狀況，賀建國如是說。
他 說，自己能從一家不起眼小公司能做到現(xiàn)在，主要就是看準(zhǔn)了市場的一個熱點，還利用好了政策。這是自己走向成功的兩個主要方面，但歸根到底，還是需要在行業(yè) 中腳踏實地的堅持。“2009年的市場返點計劃，根據(jù)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿矶?，這給了我們中小注冊商企業(yè)在發(fā)展上提供了很大的幫助，我們也很好地利用了這 個政策，取得了突破。但中間的發(fā)展過程還是要靠企業(yè)腳踏實地和堅持不懈的努力，特別是做互聯(lián)網(wǎng)，最重要的就是堅持。”
對于現(xiàn)在所取得的 成就，他表示：“可能是由于我天天都在這個行業(yè)，對域名一直都有深入的了解，這個平臺也很重要。但我們一直都在打基礎(chǔ)，每年的盈利也都用在了開拓市場份額 上，對于那些最大的公司來說，我們也是一直在追趕，也許在某些方面是超越了，但從整個域名行業(yè)來說，我們一直是追趕者。”
賀建國說，今 年的計劃是做一個域名開放平臺，以域名為起點，形成生態(tài)鏈。“現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)第一件事就是要域名，注冊域名之后，可以讓服務(wù)提供者接入我們的域名，比如主機 提供商可以進行銷售，一些服務(wù)性內(nèi)容如網(wǎng)站建設(shè)也能放在里面，總結(jié)來說就是以域名為基點發(fā)散成為一個生態(tài)鏈。我們所做的就是用域名來打造這個生態(tài)環(huán)境。”
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