許遠東20年創(chuàng)業(yè)歷程，因夢想誤入域名圈，以域名為起點鑄更大夢想

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

「 傳統(tǒng)意義上的品牌服務商已經(jīng)很難適配新數(shù)字經(jīng)濟環(huán)境下的品牌服務商需求。但目前國內并沒有基于數(shù)字化的綜合品牌服務商，愛名網(wǎng)具備了 所有基礎設施優(yōu)勢。 」

當談到愛名網(wǎng)的服務時，愛名網(wǎng)創(chuàng)始人許遠東表示早已經(jīng)不單單是提供域名注冊、商標知識產權等服務的傳統(tǒng)服務商，而是以小微企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”服務為切入點，為中小微企業(yè)提供從域名、數(shù)字證書、云計算、商標、官網(wǎng)到云市場服務等服務為一體的一站式“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)數(shù)字化與云服務提供商。

許遠東，浙江瑞安人 。畢業(yè)于浙江工業(yè)大學技術經(jīng)濟專業(yè)。 浙江電商網(wǎng)絡有限公司(第一商務)創(chuàng)始人，現(xiàn)任杭州愛名網(wǎng)絡有限公司（22.cn）董事長。

說起愛名網(wǎng)，對于域名投資人、站長、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說并不陌生，做為一家老牌域名服務商，在域名、云服務等領域耕耘多年，品牌積淀和影響力已經(jīng)輻射全國數(shù)十萬家企業(yè)。

目前22.cn以愛名為主品牌，依托域名、商標、SSL數(shù)字證書、epower企服引擎，積極拓展數(shù)字化企業(yè)服務，幫助企業(yè)打造自“中心化、自閉環(huán)”的私域流量。從當年的第一商務（eb.com.cn）到現(xiàn)在的愛名網(wǎng)（22.cn），再跨度到樂偶 （LTD.com）數(shù)字化營銷，服務中小企業(yè)是許遠東創(chuàng)業(yè)20年始終不忘的初心！

從瑞安小城步入杭州創(chuàng)業(yè) 溫州人的開拓精神

浙江瑞安，一座溫州下轄的縣級市，雖然城市不大，但自古便是人杰地靈之地，郭沫若曾為瑞安玉海樓題聯(lián)“玉成桃李，海涌波瀾”，可見瑞安不僅地理位置優(yōu)越，文化底蘊也十分濃厚。許遠東的先輩也曾在瑞安創(chuàng)辦全國最早的公共圖書館--心蘭書社和我國最早的現(xiàn)代中醫(yī)學堂---利濟醫(yī)學堂。

追尋夢想或許是許遠東固有基因，其先輩（許啟疇）曾在1882創(chuàng)立“求志社”成為我國最空想社會主義實踐的萌芽之一。作為溫州模式的發(fā)源地，瑞安也誕生了典型的中小企業(yè)社會化協(xié)作模式，實現(xiàn)規(guī)模生產的“一村一品”。溫州人白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神也始終影響著許遠東的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，支持他不斷開拓新的陣地。

瑞安心蘭書社

從瑞安走出來，期望邁向更寬更廣的世界，而不僅僅是先輩那樣放眼看世界而已，這是許遠東學生時代的野心和夢想。96年，曾連續(xù)12次高中成績全校第一的“學霸”，因高考數(shù)學失誤（滿分150分只考了89分）也只能選擇省內的浙江工業(yè)大學。

因所在學科是中國中小企業(yè)研究的中心，得益于浙工大中小企業(yè)研究中心氛圍，讓大學里幾乎不好讀書，看起來不務正業(yè)許遠東覺得或許在中小企業(yè)服務方向上，有所作為的可能，期望著能從企業(yè)服務入手，施展創(chuàng)業(yè)拳腳。

當時中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，百廢待興，但是當年的網(wǎng)絡基礎建設又十分落后，創(chuàng)業(yè)機遇就擺在那，但是硬件跟不上，有思路沒門路是當時互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最大桎梏。早在1998-1999年，學生時代的許遠東便已經(jīng)經(jīng)歷初次創(chuàng)業(yè)失敗的灰頭土臉。

因為受當時域名投資新聞的刺激，許遠東覺得或許囤積一些好域名來賣錢賺錢，也許能掘到創(chuàng)業(yè)需要的第一桶金。便開始大量注冊域名，但當時域名續(xù)費要70美金，對于學生時代的他是一筆十分巨額的支出，最終也是無力支撐。不僅域名全掉光了，學費也差點繳不出來，差點被退學。

畢業(yè)后的許遠東因為懂互聯(lián)網(wǎng)，被特招進杭州市科技系統(tǒng)，擔任杭州市科技情報研究所電子商務研究部主任，負責建立當時杭州市長仇保興牽頭的項目：“中國創(chuàng)業(yè)投資協(xié)作網(wǎng)”，以及“杭州科技信息網(wǎng)”、“浙江網(wǎng)上技術市場杭州市場”等項目，這一干就是五年。

體制內的工作經(jīng)歷為許遠東日后創(chuàng)業(yè)積累了不少的經(jīng)驗，步入杭州這座中國電子商務之都，讓他認識到企業(yè)服務的潛在市場需求，中國互聯(lián)網(wǎng)迫切需要基礎服務商的升級，幫助更多小微企業(yè)獲取流量和用戶。

第一商務的成功 幫助小微企業(yè)提供基礎服務接入

1999年他創(chuàng)立了杭州易科信息科技服務有限公司，也就是第一商務的前身。和阿里巴巴同年出生的第一商務最初其實是一個B2B網(wǎng)站，因為當年B2B模式剛剛起步，無論是模式還是市場，都處于懵懂狀態(tài)，先天條件的不健全讓B2B的經(jīng)營模式?jīng)]有活下來，最終轉型成為以域名、服務器為主營業(yè)務的小微企業(yè)接入服務商。

作為中國最早一批CNNIC 注冊商之一，第一商務是抓住了域名服務的黃金時期。個人站長時代，域名對于網(wǎng)站的意義非同小可，擁有一個好域名，可以說這個網(wǎng)站就成功了一半。當年大量優(yōu)質域名資源的背后蘊藏著巨大的投資機遇。蔡文勝、姚勁波這些如今的互聯(lián)網(wǎng)大佬級人物都是當年靠域名投資的先見和遠見賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。第一商務正是誕生于這樣的一個時代。

許遠東傾力分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

許遠東表示，當年域名和主機是剛需，大量的個人網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)。浙江作為民營經(jīng)濟的繁榮之地，企業(yè)網(wǎng)站、個人站的數(shù)量一直排在全國行列，以浙江為中心輻射全國為這些網(wǎng)站提供接入服務是當年第一商務轉型的初衷，也是對服務小微企業(yè)這個創(chuàng)業(yè)夢想的堅持。

第一商務運營的過程中，域名搶注的成績也格外亮眼。當時網(wǎng)通互聯(lián)這個子品牌為域名投資者提供接口代理，域名投資大佬徐俊當年便是通過網(wǎng)通互聯(lián)進行搶注，獲取了大量極品域名資源。

從愛名網(wǎng)到樂偶 企業(yè)“破三立五”及 ” 6D數(shù)字化存在 ” 理論的提出

2009年開始，云計算開始逐漸落地，以阿里云為代表的云主機服務給傳統(tǒng)IDC服務商帶來了巨大的沖擊。很多中小IDC因為不具備上云的技術能力，錯過了產品的轉型升級，開始走向衰落。

這波云計算大潮也給第一商務帶來了不小的沖擊，因為跟不上云計算的大趨勢，許遠東果斷決定將域名服務獨立出來，成立愛名網(wǎng)，深度挖掘域名交易市場的潛在需求，同時在企業(yè)營銷、企業(yè)服務上更進一步拓展業(yè)務。

愛名網(wǎng)的發(fā)展，當時也面對著激烈的市場競爭，域名服務上游有萬網(wǎng)獨占資源優(yōu)勢，下游則是易名中國等專業(yè)服務商的虎視眈眈。而隨著優(yōu)質域名資源的枯竭，域名投資也漸漸步入一個平淡期。

一方面是獲得新頂級域名的獨家代理權限，積累豐富的新頂級域名資源；另一方面則是在域名中介交易上通過資源優(yōu)勢不斷刷新大額交易，提升品牌實力和曝光率，是愛名網(wǎng)在發(fā)展期的重要部署。許遠東透漏，愛名網(wǎng)最大的一筆域名交易是ly.com，交易額達到了8位數(shù)。去年開始火爆的拼多多，包括主域名pinduoduo.com和一系列保護域名的交易均是在愛名網(wǎng)完成。像中國學習網(wǎng)（xx.cn），這些垂直領域的大手筆域名交易，愛名網(wǎng)也都有參與。許遠東依靠自己域名投資和網(wǎng)絡品牌策略的多年經(jīng)驗，給很多創(chuàng)業(yè)公司提出了指導性的建議。

許遠東并不甘心只將域名服務做大，因為隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，域名的地位正在逐年下降，好域名資源也十分稀缺，大額域名交易量也在不斷下降。為企業(yè)提供更多的基礎服務和營銷服務才是未來的大趨勢。依托域名注冊和交易，商標知識產權、SSL數(shù)字證書、epower企服引擎業(yè)務的全面開花為小微企業(yè)提供了全方位的支持。

2017年，許遠東的創(chuàng)業(yè)之旅再度揚帆，樂偶（LTD.com）在上海成立，并相繼在北京、杭州設立分支機構，致力打造綜合營銷和數(shù)字化運營服務提供商。從愛名網(wǎng)跨界到樂偶，對許遠東來說，是一次服務的全面升級，更是一次全新理念的規(guī)劃和落地。

在人人談數(shù)字經(jīng)濟的當下，技術的革新推動著各產業(yè)由單純的產品經(jīng)濟進入到服務經(jīng)濟，數(shù)字化轉型更是成為大勢所趨，轉型升級已經(jīng)被納入到多數(shù)企業(yè)的未來布局。

數(shù)字化營銷轉型對于傳統(tǒng)企業(yè)尤其困難，甚至有人提出“轉型相當于找死，不轉型相當于等死”，可見傳統(tǒng)企業(yè)轉型之路舉步維艱，但不轉型也會面臨市場的優(yōu)勝劣太，這也是造成企業(yè)數(shù)字化焦慮的原因。

基于數(shù)字化研究和20年企業(yè)市場背景，許遠東提出，解決企業(yè)數(shù)字化問題的其實可以簡單歸結為企業(yè)數(shù)字化環(huán)境六個維度的通俗問題（1.我是誰、2.我做什么、3.我在哪里、4.怎么關注我、5.怎么聯(lián)系我、6.怎么連接我，即“6D數(shù)字化存在理論”。)企業(yè)數(shù)字化轉型與營銷的核心訴求、焦慮等就可以完美破除。

最近電商、微商領域某位意見領袖對于傳統(tǒng)大中型企業(yè)如何開展電商渠道這個問題曾經(jīng)提出“新五官”的觀點，即官方app、官網(wǎng)（B2C）、官博（官方微博）、官微（官方微信公眾號）、官店（官方微店）。也就是說對于企業(yè)來說，如今的時代，想做好電商，做好企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+服務，不能僅僅依靠百度搜索的流量，天貓京東的平臺，各類廣告聯(lián)盟的推廣，而是要建立企業(yè)自中心，擁有自己的數(shù)字化營銷矩陣。

新型數(shù)字化企業(yè)破三立五

所謂“五官”觀點和許遠東2017年提出的“破三立五”思想不謀而合。所謂“新三無”即無入口、無官方、無數(shù)據(jù)。何為“五自”，即自官網(wǎng)、自營銷、自渠道、自中心、自媒體。企業(yè)要改變三無面貌，建立五自，打造自己的營銷矩陣，實現(xiàn)私域流量的自我中心化。

如今，我們做個生意不僅需要做網(wǎng)站、開網(wǎng)店，還有做各種小程序（如：微信、百度、支付寶等）、微信號、頭條號、百家號、企鵝號等等各種各類自媒體，除此之外，抖音、快手、微視各種短視頻平臺各種秀也要參與。這就是樂偶的初衷與定位，承載著“讓生意變簡單”的使命，樂偶充分利用AI服務和大數(shù)據(jù)等數(shù)字化工具，幫助企業(yè)構建數(shù)字化傳播媒體矩陣，為營銷賦能，成為全球中小企業(yè)數(shù)字化營銷市場部。這更是許遠東服務小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)夢想新的延續(xù)。

“22被稱之為天使數(shù)字，22有能力將大多數(shù)的野心和夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，這可能是所有數(shù)字中最成功的。”許遠東二十出頭投身創(chuàng)業(yè)，從域名投資大佬到創(chuàng)業(yè)營銷服務專家，他堅持的始終是幫助讓小微企業(yè)能更上一層樓，不僅是實現(xiàn)自己夢想，更是幫助創(chuàng)業(yè)者圓夢。

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