有時候因為行業(yè)的不同，有的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率會高一些，比如一些日用品，價格低的，可能會達到百分之十幾，有的價格高的產(chǎn)品，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率會比較的低，可能不到百分之一，所以，我們更多的是要考慮顧客為什么要買你的產(chǎn)品，而不是去買你同行的。李雷霆來分別介紹一下與轉(zhuǎn)化率相關(guān)性比較大的因素，相信與你之前了解到的會有不一樣的收貨。
下面會介紹以下的一些問題。
1、產(chǎn)品款式怎么選?有什么好的方式?
2、價格如何制定?什么樣的價格是好的價格?
3、詳情頁包含哪些?如何更快速的制作出詳情頁?
4、流量，什么樣的流量是好流量?選擇了關(guān)鍵詞，還要注意什么?
5、銷量，做銷量有哪幾種好的方式?
6、同行，我們?yōu)槭裁匆⒁馑?
產(chǎn)品款式
產(chǎn)品款式的重要性就不言而喻了，顧客買你的產(chǎn)品，首先就是要從心理上喜歡你的產(chǎn)品，只有這樣才會去考慮其他的因素，如果款式都不喜歡，你虧本賣都不一定有人買。
如何選款呢?
選款的方式很多的，有些人說用直通車測款，就是直接把要推廣的幾款寶貝先做點基礎(chǔ)銷量，然后用直通車推廣幾天，看看點擊率、訪問時間、收藏率，哪個表現(xiàn)的最好，就主推哪款。這個方式是很好，只是在用直通車測款之前要怎么選款呢?
有些人會直接仿照別的店之前的爆款來做，這個方法是不錯，但是，這也覺得了你的競爭對手會很多。所以，你可以通過生e經(jīng)的數(shù)據(jù)來選款，如果不會，可以去找對這個行業(yè)比較熟悉的朋友幫忙選款，亦或者你自己進入這個行業(yè)先做一兩個月的業(yè)務(wù)員，對產(chǎn)品有一定的了解以后再來選款，那你選出來的款就比較的會被大眾所喜愛，同時，競爭也不會很大，這樣你的競爭優(yōu)勢就比較的大。
價格
隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在人開始從之前的便宜貨到現(xiàn)在的開始追求品質(zhì)，所以，現(xiàn)在定價，我們要根據(jù)市場上用戶的心理價位來制定，比如，主流用戶看重的都是99元的衣服，你定價69元，可是你的品質(zhì)跟99元售價的產(chǎn)品品質(zhì)是一樣的，那你銷量低的同時每單又少賺30元。所以，你定價也要定在99元左右。
同時你不能僅僅考慮客戶需求?？蛻舻南M能力只是讓你定價定在一個合適的范圍，具體的價格你還需要參考同行的定價。如果你的銷量不是很高的話，你最好比你的同行便宜個幾塊錢。這樣你的競爭優(yōu)勢就有了。同行的產(chǎn)品，你的價格比同行低，顧客當(dāng)然會選擇你了。我對這塊有一定的研究，不懂的可以來咨詢我!
詳情頁
一般我們談轉(zhuǎn)化率，大部分指的就是詳情頁，詳情頁的重要性就不言而喻了。但是，詳情頁的重要性卻沒有上面兩點高，所以，大家要注意主次之分。
詳情頁主要起到的作用就是展示產(chǎn)品，促成交易。所以會包含，促銷、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品參數(shù)、模特展示、產(chǎn)品細節(jié)展示、物流快遞，還有一些信任元素，如：用戶評論、企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品證書、產(chǎn)品獎狀等等。
這一塊的安排，李雷霆認為一方面是排序的邏輯問題，就比如，用戶買衣服，首先看的是模特上身效果，然后產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品細節(jié)。另一方面就是創(chuàng)意的表達了，你對你的產(chǎn)品越熟悉，并且平時涉獵的內(nèi)容比較的廣泛，那你的創(chuàng)意就會越多越好。
詳情頁最簡單的方式就是模仿同行，然后把用戶關(guān)注的元素，按照重要性從上到下的排序。這個需要開通量子里的店鋪裝修，有不懂的，我可以免費幫你做一次店鋪診斷。
流量
主要說的是流量的精準(zhǔn)性，尤其是現(xiàn)在淘寶自然搜索排名是按照千人千面排序，直通車也是按照千人千面排序。我們要的是精準(zhǔn)流量，而不是那種很寬泛的流量，當(dāng)然了如果你的精準(zhǔn)流量已經(jīng)不夠用的情況下，可以去做那些寬泛的流量。
關(guān)于精準(zhǔn)性，同樣的1000個流量，你可能會有10個成交，如果這1000個流量都是有意向要買你的產(chǎn)品的，那可能會達到50以上的成交。所以，在給寶貝制作標(biāo)題的時候，還有直通車推廣詞，可以以精準(zhǔn)詞為主。關(guān)于精準(zhǔn)詞的選擇，一方面我們要這個詞的搜索流量，另一方面要看這個詞背后用戶的熟悉。比如搜索頭層牛皮女包，那這個人的消費層次就是幾百元的包包，如果你賣幾十元的女包，那么她不會點擊你的寶貝的。
銷量
做淘寶有句俗語“十個淘寶九個刷，還有一個是傻X”，這點主要不是說淘寶的信譽，而是寶貝的銷量，用戶都有一種羊群效應(yīng)，誰家的銷量高，就更愿意去誰家買。所以，賣家們?yōu)榱俗约旱霓D(zhuǎn)化提升，就不斷的通過種種方式去做銷量。一般做銷量的方式有刷單，還有就是上活動，以及虧本做銷量。
同行
一般很少人會提到同行，但是同行對我們的影響是非常大的，我們采用上面的一些手段的時候，他們也會不停的改進的。所以，作為賣家，就需要經(jīng)常的去考察淘寶市場，根據(jù)競爭對手的情況，來調(diào)整自己的營銷策略，只有這樣才能真正的立于不敗之地。
通過上面介紹，你把這6點，每一點都給做好，那你的轉(zhuǎn)化率一定會有一個大幅度的提升。本文出自李雷霆網(wǎng)絡(luò)營銷博客()，轉(zhuǎn)載務(wù)必保留本站鏈接。
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