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上次寫了一篇關(guān)于管理的文章,(從《諸葛亮揮淚斬馬謖》論seo管理)很多同事找到我, 說還有什么其他管理方式嗎, 管理總是遇到各種各樣的問題, 百度排名是不可控的，人員流動(dòng)性也是不可控的, 我沒有直接告訴他們, 我跟他們講了一個(gè)故事《潼關(guān)戰(zhàn)馬超》,讓他們學(xué)習(xí)下曹操的動(dòng)機(jī)管理。
東漢建安16年，公元211年的深秋，在潼關(guān)附件的黃河岸邊，樹的葉子都已經(jīng)落光了，深秋了，有點(diǎn)涼意了，曹操安安穩(wěn)穩(wěn)的坐在一張椅子上，指揮著大部隊(duì)，正在北渡黃河，看著浩浩蕩蕩的隊(duì)伍，一波一波的過河，曹操感覺很有成就感，都過去了，就剩下曹操身邊，一百多個(gè)武士，精銳的警衛(wèi)連，還在那兒坐著呢。
正在這時(shí)就聽到，有山搖地動(dòng)的隆隆聲，接著遠(yuǎn)處塵土大起，就有人喊:“馬超來了”，曹操很鎮(zhèn)靜，曹操：“不要慌，搞清楚是馬來了，還是馬超來了”，下面的人說：“都來了，前面是馬超，后面有一萬多匹馬”。曹操再一看真的是馬超的一萬多騎兵，鋪天蓋地地就來了，曹操這邊就100多人，曹操依然很鎮(zhèn)靜，雖然心里慌，但做大將的，泰山本崩于前而面不更色，曹操依然很鎮(zhèn)靜說：“立刻組織撤退”。正說著，馬超的馬快呀，就已經(jīng)撲到曹操眼前，離曹操大概還有一兩百米了，曹操連馬超長(zhǎng)什么樣，都看得清楚了
馬超一邊拿槍對(duì)著曹操一邊喊：“曹賊休走”就過來了，把旁邊的保護(hù)他的負(fù)責(zé)人，給嚇壞了，這人就是許褚(許仲康)，許褚嚇得一哆嗦，不是怕馬超，是怕馬超捅死曹操，所以許褚說丞相快走，說完后，二話不說，許褚上來把曹操，從板凳上就給拎起來了，許褚的勁是可以拎起牛的，拽著曹操不管三七二十一，連蹦帶躥，跳到了黃河岸邊，有一條船已經(jīng)啟動(dòng)了，許褚拽著曹操跳上了船，這邊曹軍就崩潰了，然后好多曹軍戰(zhàn)士，泅水過來抓著船，要往船上上，小船在水里打轉(zhuǎn)，被拽得走不動(dòng)了，許褚就急了，喊了一聲把腰中的佩劍就*了，不管是不是自己人，許褚一閉眼，這一通砍，把扒著要上船的自己人，全給砍到水里去了，小船才得以走到水中。
馬超一指揮手下的騎射手排成隊(duì)，在岸上瞄曹操，刮風(fēng)下雨弓箭就射過來了，把那個(gè)船上的幾個(gè)劃船的士兵，立刻就給射成刺猬了，就剩許褚和曹操，曹操扶在那船上就不敢動(dòng)了，許褚左手舉起一個(gè)馬鞍子，替曹操擋著弓箭、右手劃船。一來是許褚勁大，二來是真急眼了。小船在黃河的急流當(dāng)中，許褚一個(gè)人單手控制，居然沒跑偏，而且一直往前走，順利地就脫離了馬超騎兵的追射，走了四五里地終于靠在岸邊了。曹操嚇出一身冷汗，趴在那兒半天沒動(dòng)。許褚的腿都軟了，但終于脫離了危險(xiǎn)。
曹操在這次在黃河邊上,差點(diǎn)就一命嗚呼了，在曹操團(tuán)隊(duì)中，曹操每次遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，他的隊(duì)伍中總有人能挺身而出，把曹操解救出來。
而曹操的動(dòng)機(jī)管理是用理想信念，激勵(lì)這些高人，用個(gè)人實(shí)惠激勵(lì)這些普通士兵，同時(shí)對(duì)身邊的人，他是特別注重感情溝通的，關(guān)鍵時(shí)刻才能有人挺身而出。
曹操在黃河邊上的經(jīng)歷，雖然狼狽，但卻有驚無險(xiǎn)，他的實(shí)力，也沒有受到什么損失。因此曹操?zèng)Q定以后繼續(xù)打馬超。
潼關(guān)戰(zhàn)馬超，可以說是曹操人生戰(zhàn)役當(dāng)中的經(jīng)典之作，也代表著曹操特別攻于心計(jì)。
戰(zhàn)斗不是拼實(shí)力，拼資源，關(guān)鍵得拼心機(jī)和動(dòng)機(jī)
而曹操在赤壁大戰(zhàn)之后整頓隊(duì)伍，大戰(zhàn)馬超，面對(duì)西涼精銳的騎兵，曹操巧妙的使用了動(dòng)機(jī)管理的技巧，最終取得戰(zhàn)斗的勝利。
想起今年3月份一個(gè)事情，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)還算過的去，但公司的一個(gè)流量稍微大的主網(wǎng)站總是頻繁出問題，不是被黑客各種掛馬，就是被刷流量，最后在一次百度大更新，暫時(shí)進(jìn)入了百度的黑名單中。
當(dāng)然這15天就跟過年一樣，主管提出離職，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)讓我代替主管的位置，來接手這個(gè)爛攤，手下就有14個(gè)人來做執(zhí)行，我對(duì)這個(gè)降權(quán)的網(wǎng)站是比較迷茫的，分析了半天都沒搞懂為什么會(huì)被降權(quán)。
沒有辦法，我第一步采取先將這個(gè)網(wǎng)站放一放，估計(jì)也得2-3個(gè)月才能恢復(fù)，拿另外一個(gè)公司的輔助站，進(jìn)行主要的優(yōu)化，估計(jì)最少得20天上下，能讓這個(gè)站有流量。
第二步
人員的分配，每個(gè)外鏈人員不采取量化的工作，每天挖掘新外鏈和高質(zhì)量外鏈，以錨文本為主，每個(gè)人保證隔天外鏈的收錄達(dá)到70%，優(yōu)化的輔助站多發(fā)錨文本，被降權(quán)的輔助站少發(fā)，同時(shí)友情鏈接鏈接這塊，輔助站必須隔天3個(gè)3個(gè)的來進(jìn)行，還必須換比自己的站好的。
編輯這塊，增加內(nèi)容的原創(chuàng)性和數(shù)量，在原有的基礎(chǔ)上增加不少。同時(shí)我要求每天達(dá)不到目標(biāo)就不要下班了。
這個(gè)規(guī)定一下來，對(duì)底下的員工，一片嘩然，紛紛跟我說，”加量不加價(jià)”。這個(gè)要求太高了。但最終還是定下來了，我知道員工對(duì)工作是非常不滿，這一刻開始我和員工一起加班，每天早上8點(diǎn)就到了，晚上9-10點(diǎn)才回宿舍睡覺，我每天盯著排名和每個(gè)人的工作報(bào)表，沒有做好，就被幾乎被我“說”一頓，后來不少人向上級(jí)反映我，當(dāng)然上級(jí)還是支持我，只有2-3個(gè)人受不了壓力和天天找他“麻煩”離職了，畢竟公司電話量減少了，上級(jí)的壓力肯定大。每天早起來就在想如何給公司快速帶來流量。
排名上去幾名我們團(tuán)隊(duì)信心便增加很多，排名下幾位，這一天的心情都不好過，相信是seo人員都經(jīng)歷過的。
后來主站過了15天從黑名單放出來了，并恢復(fù)以前的排名，才知道主站沒有問題只是被誤傷了。輔助站趕的瞧，也有流量了，兩站都有流量，頓時(shí)公司的電話量也就上去了。
但沒過多久后來我也離職了，我總結(jié)了下我所犯的錯(cuò)誤。
我把每個(gè)員工和所有的任務(wù)都攥在自己一個(gè)人手里，對(duì)所有人控制的特別嚴(yán)，這樣反而降低大家的積極性。
管理需要 1.多樣化激勵(lì) 2. 授權(quán)激勵(lì),才能讓手下人主動(dòng)性和自覺性特別棒
管理難得是，把“我”變成“我們”，把 “我想”變成“我們想”，把“我要”變成“我們要”，把“我會(huì)”變成“我們大家都會(huì)”。
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