在電商年中促正式開始的前夜，中華酷聯(lián)突然倒戈，這為京東618蒙上了一層揮之不去的陰影。中華酷聯(lián)倒戈的背后是廠商已對京東起了制衡之心，另外是天貓已將發(fā)展3C業(yè)務(wù)作為今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，618年中促是京東一年中最大的事，天貓?jiān)缫阎譁?zhǔn)備在此時(shí)進(jìn)行狙殺。
抑制京東走向壟斷的市場地位，以及天貓的傾力拉攏，是中華酷聯(lián)倒戈的兩大主因。過去幾年，京東在手機(jī)市場的銷量不斷提升，各大手機(jī)廠商的銷量開始出現(xiàn)依賴京東的跡象，此種情況普遍讓手機(jī)廠商感到擔(dān)憂，一旦過度依賴于京東，未來將會(huì)任意宰割，在情況惡化之前，有必要開始著手布局，制衡京東。
而與此同時(shí)，天貓經(jīng)過兩年多的發(fā)展已經(jīng)完全B2C的全線布局，今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)將是垂直化、深入化，3C品類一直以來都是電商的第二大品類，所以，已在服裝品類擁有絕對市場地位的天貓今年將會(huì)傾斜資源到3C市場，首要問題就是打破京東在3C市場的優(yōu)勢，拉攏各大手機(jī)廠商自然是第一步。
天貓的需求也是各大手機(jī)廠商的需求，能強(qiáng)有力制衡京東的只有天貓了，所以彼此一拍即合，中華酷聯(lián)接受天貓橄欖枝，向其倒戈。天貓電器城今年將加大對手機(jī)類目電商扶持力度，推出“包銷定制”、“天貓PHONE”、“百城萬店020”、“C2B”等多項(xiàng)目合作計(jì)劃，整合淘系、聚劃算、來往等多方資源，同步PC+無線APp營銷，同時(shí)借助國包商渠道、通信運(yùn)營商、連鎖賣場、以及淘寶分銷體系等，為手機(jī)廠商提供“打包”一站式解決方案，幫助更多企業(yè)快速完成品牌口碑積累，在智能手機(jī)時(shí)代占得一席之地。
4月18日，天貓電器城宣布與國內(nèi)中興、華為、酷派等主流手機(jī)品牌商，移動(dòng)、電信通信運(yùn)營商，以及手機(jī)“國包商”和虛擬運(yùn)營商天音、愛施德等簽約戰(zhàn)略合作，共建中國手機(jī)電子商務(wù)生態(tài)圈。天貓將龐大的資源傾向給廠家，在手機(jī)通信業(yè)的垂直化運(yùn)營和商家深度戰(zhàn)略合作，將打通上下游，優(yōu)化供應(yīng)鏈，把手機(jī)廠家、手機(jī)經(jīng)銷商、通信運(yùn)營商、虛擬運(yùn)營商等行業(yè)供應(yīng)鏈相關(guān)角色納入，打造手機(jī)行業(yè)生態(tài)圈。
阿里一向具有號召力，振臂一呼自然就有源源不斷的想象者，除了中華酷聯(lián)外，小米、oppo、洛基亞、小辣椒、TCL、魅族、富可視等手機(jī)廠商也都將加入到天貓年中促，另外，一向高傲的蘋果，此次也愿意接受天貓的橄欖枝，不僅在天貓開設(shè)官方旗艦店，還將為天貓大促站臺，這是蘋果首次愿意參與電商大促活動(dòng)。面對市場容量逐漸收窄，競爭對手日益緊逼，蘋果開始順應(yīng)中國市場做出改變，而在京東與天貓之間做抉擇時(shí)，蘋果選擇了后者。
另外，富智康的參與更是不容小覷，在做手機(jī)代工利潤愈來愈稀薄的時(shí)候，郭臺銘開始重新思考富智康的出路，為美國手機(jī)品牌“富可視”代工時(shí)，富智康已開始深入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，郭臺銘更是親自為富可視站臺背書，靠攏天貓是郭臺銘的選擇。而對于天貓來講，拉攏富智康也是其手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)中關(guān)鍵一環(huán)，手機(jī)代工有了保障，天貓的“包銷定制”、“天貓PHONE”、“C2B”等多個(gè)項(xiàng)目才能穩(wěn)步推進(jìn)。
天貓垂直化后，對電器城做了明確要求，打穿這個(gè)行業(yè)，而電器城的直接競爭對手就是京東，電器城的一舉一動(dòng)都直接威脅了京東在3C市場的地位。前不久，天貓就聯(lián)手中興試探了下京東的底線，中興天機(jī)天貓獨(dú)家首發(fā)，引發(fā)京東下架中興手機(jī)警告，然而中興對此并不買賬，因?yàn)樵绞沁@樣，中興就越要與天貓深入合作，不然豈不是真正會(huì)被京東控制。
已經(jīng)習(xí)慣了在3C市場的處強(qiáng)勢地位的京東，正在引發(fā)廠商們的激烈反彈，在天貓電器城萌芽期，廠商只能依賴于京東出貨，而如今廠商有了更多的選擇，這將削弱京東的話語權(quán)。無論是傳統(tǒng)零售市場，還是電商市場，道理是相同的，上游廠商需要在下游零售商之間的博弈中尋找制衡點(diǎn)，沒人會(huì)將雞蛋放在一個(gè)籃子里。所以，在年中大促的標(biāo)志性活動(dòng)中，中華酷聯(lián)的備貨量超過去年雙十一，還拿出天貓定制款、首發(fā)新品、主流人氣款為天貓?jiān)靹?，這就是在警告京東“別逼我”。
事實(shí)上，天貓電器城與京東的這次年中大戰(zhàn)非同小可，勝負(fù)將會(huì)對未來的手機(jī)市場格局產(chǎn)生直接影響，天貓集結(jié)了所有的品牌商、運(yùn)營商、以及渠道商，對準(zhǔn)京東的命門，打擊成功，將沖擊京東的股價(jià)，反之，更是天貓為阿里上市送的一份厚禮。
京東已是上市公司，今年618的銷售數(shù)據(jù)不能再像往年那樣注水了，若賣的好會(huì)公開宣傳，賣的不好必然會(huì)模糊處理，京東與天貓電器城在手機(jī)市場的首戰(zhàn)結(jié)果如何，一切就等618之后的數(shù)據(jù)揭曉吧。
文/王利陽
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