我們每天都被紛繁的電商平臺的紛繁促銷廣告信息所淹沒，每一個促銷故事的背后，都是一個捉迷藏的價格游戲，提價再折的伎倆日漸爐火純青，幸好的是“最后一天”、“僅售50件”的事情越來越少了(雷幫主的除外)。
我在不斷的促銷中逐漸疲勞，甚至唯品會如此強(qiáng)勢地打出0.7折起的廣告，我甚至也沒有想過去研究是否真的能低至0.7折，“這也是折扣數(shù)字的游戲吧?”輕默一句。
我今天分享一個“折扣戰(zhàn)”打得叮當(dāng)響的平臺——智在bid得(www.110bid.com)，我姑且把它歸類為電商平臺，為什么這么說我下面會說明。這個平臺如何從鋪天蓋地的折扣戰(zhàn)中脫穎而出進(jìn)入我的法眼，在于它把商品打多少折的決定權(quán)，交給了用戶本身，我不用再忍受0.7折，后者的這個“起”所帶給我的痛苦，因此里面的商品，100%就是這個折扣。
智在bid得：把價格交還給用戶的電商
目前100%的銷售商家，商品到底進(jìn)行多大幅度的折扣讓利，決定權(quán)由商家說了算，因此衍生出來的價格戰(zhàn)，已經(jīng)愈演愈烈，惡化到犧牲日常的銷售利益而打造出諸如雙11、雙12等各類“狂歡節(jié)”。智在bid得就是要顛覆這樣的慣性。
他們的商品都從0元開售，每一位用戶通過bid一下商品，去獲取商品的最終所有權(quán)，商品價格則隨著bid一下而逐步增加，但每次增加，僅僅只是1分錢。因此所售商品的折扣幅度都是毀滅性的巨大。80元購買iPhone，已經(jīng)成為了可能。
￥28.43成交的Iphone 5s?
智在bid得官方玩法
智在bid得通過毀滅性的折扣讓利，吸引了為數(shù)甚豐的購物欲望相當(dāng)濃厚的用戶，結(jié)合網(wǎng)站上線后的營銷(如商品的稀罕性和獨(dú)特性)，讓平臺快速積累相當(dāng)程度的用戶關(guān)注度。在推廣范圍上，他們走的是區(qū)域性的滲透式推廣，首先看到智在bid得的廣告和活動，是在廣東地區(qū)。相當(dāng)數(shù)量的用戶積累，讓他們擁有了與商家的說話權(quán)。可以根據(jù)用戶數(shù)量，在bid取商品的頁面中，加入不同類型的廣告，甚至針對商家的新品、活動進(jìn)行視頻推送服務(wù)，以收取廣告費(fèi)用，以及商品的贊助。
借助第一階段的積累的人氣，渡過推廣的冷淡期后，智在bid得預(yù)估將進(jìn)一步開放與商家的合作程度，以換取發(fā)放給用戶的優(yōu)惠力度。最大的可能是建立效果營銷廣告服務(wù)，為商家直接創(chuàng)建專場并引流，收取訂單提成。
這樣下來，智在bid得的商業(yè)構(gòu)想，是以商家的推廣需求，來獲取商品優(yōu)惠和廣告收入，最終反饋給用戶，這是智在bid得在努力構(gòu)建的生態(tài)鏈條，這也解釋了智在bid得不以收取用戶利益作為營收點(diǎn)的原因。
官方截圖
官方截圖
通過細(xì)致的運(yùn)營換來優(yōu)質(zhì)口碑
設(shè)計(jì)感：登錄智在bid得，你甚至?xí)浀卿浀氖且粋€“電商平臺”。顛覆傳統(tǒng)電商正規(guī)劃一的框條感，從吉祥物的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，到頁面所有UI元素，智在bid得加入了更多動感活潑的元素，顯然想用一個全新的風(fēng)格給用戶耳目一新的感覺。嗖嗖飛過的小飛碟，面目憎獰的三目墨魚，冒煙故障的飛船，以及活潑搞怪的獨(dú)眼人，大量設(shè)計(jì)感豐富的原創(chuàng)元素，使智在bid得顯得年輕而充滿活力，更符合年輕人的眼球效應(yīng)。
官方截圖
體驗(yàn)感：除了設(shè)計(jì)視覺上搶到眼球，在整個參與bid取商品的過程中，各類搞怪的元素、各類細(xì)致的提示，讓我感覺印象深刻。例如在我bid失敗的時候，會提示商品被外星人bid走了;我來晚了沒參與bid寶的時候，會提示bid寶與老婆一樣，來晚就沒了;包括商品掛售平臺“Look街”的命名。有種莫名的又愛又恨，也體現(xiàn)了創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的用心。
智在bid得特色欄目——Look街
選品：在商品上智在bid得團(tuán)隊(duì)也給予了區(qū)別于傳統(tǒng)電商的方向，名車出租、3D打印、蜜月婚紗、星巴克卷……刷新了我對電商選品的思維。并非大而全，也非創(chuàng)意小清新，智在bid得的選品方向更偏向于獨(dú)特而個性的稀缺品，畢竟這里還有我心愛的科比真品球衣，好感加了分。
繽紛豐富的商品
品牌的口碑一點(diǎn)一滴，微小的細(xì)節(jié)也可能對口碑造成極大的破壞。從各處的細(xì)節(jié)可以看出，智在bid得的上線經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，站內(nèi)的友好已是初期口碑的第一步。試用期間智在bid得也出現(xiàn)了若干小體驗(yàn)問題，諸如點(diǎn)擊響應(yīng)偶爾偏慢、提示語指引不明確等，這些都是以“細(xì)致的運(yùn)營”為方向的智在bid得所重視的問題。
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