域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

前段時(shí)間網(wǎng)上有爆料，兩男子利用*，模擬點(diǎn)擊，使客戶的點(diǎn)擊量增大，從而提高客戶的百度搜索排名。者影響了百度搜索結(jié)果，影響其他用戶的百度搜索體驗(yàn)，給百度公司也造成了直接的經(jīng)濟(jì)損失，損害了百度的品牌形象，結(jié)果兩人皆因破壞計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)罪被判刑。

這是利用百度搜索的一些算法漏洞，強(qiáng)行的刷點(diǎn)擊，干擾百度的自然搜索結(jié)果，然而無(wú)獨(dú)有偶，現(xiàn)又爆出一起刷百度搜索推廣結(jié)果的案件。市民宋先生報(bào)料稱，自己因重金購(gòu)買搜索結(jié)果推廣排名當(dāng)了一回“冤大頭”，甚至因此差點(diǎn)“欠推廣商千萬(wàn)債務(wù)”。

事情經(jīng)過(guò)是這樣的，一名自稱××(中國(guó))有限公司廣州分公司員工的人，自稱能幫在增城經(jīng)營(yíng)裝飾公司的宋先生在網(wǎng)上做推廣，一年內(nèi)付款5600元，保證該公司名稱在裝飾行業(yè)的搜索排名始終在前五位，同時(shí)保證一年內(nèi)不低于12000次的點(diǎn)擊量，帶來(lái)不少于上千客戶。正希望做推廣的宋先生在“成功企業(yè)營(yíng)銷案例”的誘惑下接受了。

8月2日是合同執(zhí)行的第一天，宋先生卻傻眼了：短短幾分鐘，點(diǎn)擊量已達(dá)1269次，推廣賬戶中已消費(fèi)了2584.45元，而按照這個(gè)速度，不足一小時(shí)點(diǎn)擊量就能夠超過(guò)12000次，“提前”完成營(yíng)銷人員承諾的“包年”計(jì)劃。

一個(gè)小時(shí)還不到就能用完5600元，一年至少得5000萬(wàn)元。宋先生被自己算出的賬嚇出一身冷汗，而自始至終他都未接到任何一個(gè)客戶打來(lái)談生意的電話。結(jié)果該公司當(dāng)天給宋先生的銀行卡退款1200元，隨后就沒(méi)了下文。

有何啟示?

短短幾分鐘時(shí)間內(nèi)夠吸引到幾千點(diǎn)擊量，而且沒(méi)有一個(gè)客戶咨詢，最大的可能就是不技術(shù)手段做虛假點(diǎn)擊，也就是我們常說(shuō)的“刷”。

刷百度推廣的點(diǎn)擊是經(jīng)常被提起的，而其中規(guī)模較大的就有一些不良代理商為謀求私利惡意刷點(diǎn)擊，因?yàn)橥茝V結(jié)果被點(diǎn)擊越多，廣告費(fèi)用用得越多，這些服務(wù)商就可以獲得更多的自己收益。

所以，選擇服務(wù)商非常重要，不要被別人一些所謂的成功案例欺騙，也不要被他所謂的可以打折可以優(yōu)惠所誘惑，不管是做百度推廣還是360推廣一定要選擇正規(guī)的合作商，不然后面有你后悔的時(shí)候。比如上面這種情況，刷你的推廣點(diǎn)擊量后代理商就可以拿到更多的返利，而如果你選擇正規(guī)的服務(wù)商，就不會(huì)(或很少)發(fā)生這樣的事。

宋先生所遇的情況只是其中一種，很多不良代理商盡管不會(huì)惡意刷點(diǎn)擊，但會(huì)私下調(diào)整你的推廣預(yù)算、關(guān)鍵詞出價(jià)、投放地域、投放時(shí)段、關(guān)鍵詞數(shù)量等，這樣慢慢的加快你推廣賬戶的消耗速度。

還有更多的惡意點(diǎn)擊和無(wú)效點(diǎn)擊

除了上面這種惡意刷點(diǎn)擊之外，其實(shí)百度推廣還有很多的惡意點(diǎn)擊或無(wú)效點(diǎn)擊，比如競(jìng)爭(zhēng)同行為了消耗同行的預(yù)算費(fèi)用，使同行廣告投放力度減弱，以獲得自己的廣告排名上升;大量的銷售公司和產(chǎn)品推銷人員搜索信息，很多銷售公司為了獲得客戶的聯(lián)系方式，很多都會(huì)去直接從百度推廣的關(guān)鍵詞中搜索到我們的網(wǎng)站產(chǎn)生點(diǎn)擊;對(duì)廣告投放者有報(bào)復(fù)企圖的團(tuán)體或者個(gè)人，通過(guò)惡意點(diǎn)擊造成廣告投放者的直接經(jīng)濟(jì)損失等等。

除了特殊情況，一般情況下這些情況造成的損失相比小一點(diǎn)，但仍然不可忽視，沒(méi)人愿意花冤枉錢。盡管這些情況目前不能完全避免，但我們可以盡量減小損失，除開(kāi)優(yōu)化賬戶結(jié)果，提高推廣質(zhì)量度外，還有很多可以做：

1.選取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞并不是添加的越多越好，一些無(wú)效關(guān)鍵詞會(huì)造成很多廣告費(fèi)的浪費(fèi)，在考慮到推廣成本的前提下，建議企業(yè)選取精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，無(wú)用的關(guān)鍵詞帶來(lái)的只是無(wú)謂的花錢。已經(jīng)添加了的關(guān)鍵詞也要篩選出沒(méi)有購(gòu)買意向的關(guān)鍵詞。

2.每日最高消費(fèi)限制

百度推廣后臺(tái)可以設(shè)置賬戶每日最高消費(fèi)和計(jì)劃每日最高消費(fèi)，很多新賬戶沒(méi)有設(shè)置上限，運(yùn)氣不好的時(shí)候碰上惡意點(diǎn)擊，一天就把新開(kāi)的戶錢花光，這可是典型的一次燒光。建議大家都設(shè)置，以減少惡意點(diǎn)擊造成重大損失的風(fēng)險(xiǎn)。

3.屏蔽IP

統(tǒng)計(jì)觀察一些沒(méi)用的IP，如果發(fā)現(xiàn)某IP有惡意點(diǎn)擊嫌疑，就可以通過(guò)百度推廣的IP排除屏蔽該IP，IP排除分為精確IP排除和IP段排除，IP段排除需要慎用，因?yàn)橐粋€(gè)IP段有256個(gè)IP，以免失去展現(xiàn)機(jī)會(huì)，錯(cuò)失潛在客戶。

4.否定關(guān)鍵詞

百度推廣賬戶的否定詞功能不用，木木只能說(shuō)太可惜，通過(guò)定制搜索詞報(bào)告或第三方統(tǒng)計(jì)報(bào)告，人工的去掉些轉(zhuǎn)化率低或非潛在客戶的關(guān)鍵詞，比方說(shuō)一個(gè)做生日蛋糕的客戶，在搜索詞報(bào)告中看到“生日短信”關(guān)鍵詞就不是他需要的關(guān)鍵詞，可以通過(guò)后臺(tái)否定，減少無(wú)效點(diǎn)擊。

5.關(guān)鍵詞匹配

選取了關(guān)鍵詞之后，也需要設(shè)置好關(guān)鍵詞的匹配模式，百度推廣匹配方式分為三種：廣泛匹配，短語(yǔ)匹配，精確匹配，不同的匹配方式會(huì)影響商戶在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配會(huì)幫助商戶吸引精確的潛在受眾，同時(shí)可以大大節(jié)省消耗。

6.地域推廣和分時(shí)間段推廣

推廣上線之前就要考慮我們的客戶群體主要是來(lái)自本地還是全國(guó)，比如婚慶公司、搬家公司，這類行業(yè)大部分是面向本地客戶，那么我們?cè)谕茝V的時(shí)候肯定是只選擇本地區(qū)的，搜索推廣可以單獨(dú)選擇某個(gè)省，并且現(xiàn)在百度推廣后臺(tái)已經(jīng)可以精化到市。

分時(shí)間段推廣需要一個(gè)長(zhǎng)期的統(tǒng)計(jì)出客戶的點(diǎn)擊時(shí)間分布結(jié)合公司具體情況，然后設(shè)置，并且不斷調(diào)整。比如你的公司晚上下班后就沒(méi)人，也不希望對(duì)方留言，那么這個(gè)時(shí)段就可以暫停推廣。

7.創(chuàng)意撰寫

創(chuàng)意寫得好整個(gè)推廣展示就更精準(zhǔn)，減少了很多誤點(diǎn)。同時(shí)盡管排名主要看出價(jià)，但質(zhì)量度可以給點(diǎn)擊節(jié)省不少錢，一個(gè)好的創(chuàng)意完完全全可以讓競(jìng)價(jià)質(zhì)量度更近一步。

8.移動(dòng)推廣

這是一個(gè)很關(guān)鍵鍵的問(wèn)題，PC推廣和移動(dòng)推廣是一起展現(xiàn)的，出價(jià)默認(rèn)是和pc價(jià)格是1:1的，很多人都不知道自己已經(jīng)在做移動(dòng)推，而大部分企業(yè)還沒(méi)有足夠重視移動(dòng)端網(wǎng)站的展示，沒(méi)有移動(dòng)站也沒(méi)有移動(dòng)APP接入，以至于每天消耗很多廣告費(fèi)，所以移動(dòng)端推廣的情況一定要根據(jù)企業(yè)自己的情況單獨(dú)設(shè)定。

寫在最后

現(xiàn)在對(duì)于大多中小型企業(yè)，搜索營(yíng)銷付費(fèi)推廣仍然是最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)啟推廣賬戶并加大投入。但是首先一定得找準(zhǔn)正規(guī)的服務(wù)商，簽訂完整的合同，然后不要一味的只是在推廣后臺(tái)提價(jià)加錢，砸錢也要砸點(diǎn)效果出來(lái)，IP該屏蔽的屏蔽，賬戶結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞該優(yōu)化的優(yōu)化，匹配方式該選的選，推廣創(chuàng)意該修改的修改，推廣時(shí)段該取消的取消。當(dāng)然如果你拿錢不當(dāng)一回事，以上內(nèi)容全是廢話!

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