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9月13日的下午，南京陰雨綿綿。在負(fù)一樓的某咖啡館里，南京及南京周邊地區(qū)的本地創(chuàng)業(yè)者、開發(fā)者、微社區(qū)站長、discuz站長們聚在一塊兒，來了場(chǎng)干貨滿滿的“微社區(qū)站長沙龍”。
話不多說走正題。微社區(qū)沙龍南京站主要有五個(gè)環(huán)節(jié)，分別是微社區(qū)運(yùn)營寶典、微商業(yè)模式介紹、站長干貨分享、南京本地創(chuàng)業(yè)生態(tài)分析以及騰訊云政策介紹。下面容小編一一道來。
一、微社區(qū)怎么玩?談?wù)勔苿?dòng)社區(qū)運(yùn)營的不二寶典
為什么有的微社區(qū)人氣寥寥，而有的微社區(qū)訪問量直接破億?為什么有的站長苦于為微社區(qū)拉用戶，而有的站長憑借“譴責(zé)本地媽媽傷害自己親生女兒”的帖子而從朋友圈等社交渠道輕松收貨數(shù)萬用戶?
微社區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理夏鶴飛擔(dān)任此環(huán)節(jié)的分享嘉賓，據(jù)他說：“目前有500萬以上的公共賬號(hào)，但運(yùn)營成功的只是金字塔的頂尖部分，通過社區(qū)能大大的補(bǔ)齊公眾號(hào)的互動(dòng)性。”
而來自微社區(qū)的運(yùn)營經(jīng)理張山峰則分享了如何成功運(yùn)營微社區(qū)的不二寶典，精華就在三點(diǎn)：準(zhǔn)、精、嗨。“準(zhǔn)，即準(zhǔn)確定位用戶;精，就是內(nèi)容精致，推送內(nèi)容要和社區(qū)內(nèi)的人興趣點(diǎn)匹配;嗨，是說要讓社區(qū)里的人動(dòng)起來。”
二、微社區(qū)咋賺錢?談?wù)勅绾卧隽髁考白儸F(xiàn)的那些事兒
10多年的時(shí)間里，Discuz!積累了200萬社區(qū)站點(diǎn)和近2億社區(qū)網(wǎng)民。同樣是Discuz!團(tuán)隊(duì)，開發(fā)的微社區(qū)在短短10個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)積累了超過10萬移動(dòng)社區(qū)站點(diǎn)，以及2000萬的移動(dòng)網(wǎng)民。對(duì)于這種成長速度，只能用我伙呆來表達(dá)小編的驚訝之情了。
這說明兩點(diǎn)：一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度數(shù)倍于PC互聯(lián)網(wǎng);另一方面，一些微社區(qū)站點(diǎn)已經(jīng)積累了足夠多的用戶和人氣，具備了實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的條件。
微社區(qū)的商業(yè)探索方向主要是做兩個(gè)連接，一是連接本地站長與本地商家，二是通過應(yīng)用中心連接本地站長與開發(fā)者。
先看第一個(gè)連接。站長可以把自己的微社區(qū)作為本地的地方微門戶，接入商家的微信公眾號(hào)，也可以直接接管商家的公眾號(hào)，為他們做運(yùn)營和營銷。商業(yè)模式的本質(zhì)并沒有發(fā)生變化，仍然是廣告。但以前的硬廣模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式行不通，商家越來越看重營銷效果;而通過微社區(qū)這種廣告即服務(wù)的模式，將廣告與用戶需求相結(jié)合。
對(duì)于站長來說，與商家聯(lián)運(yùn)本地平臺(tái)可以吸引用戶在移動(dòng)端*問自己的微社區(qū)，商家的線下商鋪會(huì)成為本地社區(qū)的地推渠道。對(duì)于商家來說，進(jìn)駐站長的地方社區(qū)平臺(tái)，最大的好處是再也不用煩惱如何做社交媒體運(yùn)營。站長聚合了商家與用戶后，不論是團(tuán)購、O2O還是C2C都具備了用戶基礎(chǔ)。
再看第二個(gè)連接，連接本地站長與開發(fā)者。本地站長具有流量資源，苦于沒有好的營銷手段提供給商家;本地商家擁有營銷需求，但苦于沒有人運(yùn)營;微社區(qū)開發(fā)者具有技術(shù)實(shí)力，缺乏的只是用戶量與變現(xiàn)——而隨著應(yīng)用中心推出微社區(qū)插件，將連接站長、商家與開發(fā)者，分別解決他們的痛點(diǎn)，讓他們各取所需，彼此都能獲益：
缺乏技術(shù)人員的站長可以解決自己的個(gè)性化開發(fā)需求，商家可以根據(jù)自己的營銷需求來使用各種插件，比如抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、客戶管理系統(tǒng)，開發(fā)者可以通過免費(fèi)插件收獲海量用戶，然后走個(gè)性化定制來收費(fèi)或者推薦其他收費(fèi)插件，也可以先免費(fèi)一段時(shí)間后直接進(jìn)行收費(fèi)。
三、站長干貨分享：1年時(shí)間，營業(yè)額從300萬“*”到1000萬，他咋做到的?
滁州是一個(gè)四線靠后的城市，GDP2013年才剛過千億。E滁州網(wǎng)2005年創(chuàng)立，2008年才收支平衡，2012年?duì)I業(yè)額300萬，但到了2013年竟過了1000萬。2014年上半年，回款已過600萬。
這么牛逼，咋做到的?
E滁州網(wǎng)站站長夏涌清在圓桌討論時(shí)分享：“站長都像雜草，給點(diǎn)陽光就燦爛，生長得好。但是草就是草，長不成參天大樹。我們靠流量做吃喝玩樂，七八個(gè)人做兩百萬的收入就知足了。但是商家越來越看廣告質(zhì)量，我們?cè)趺崔D(zhuǎn)型?”
從“遍地撒網(wǎng)”到“重點(diǎn)培養(yǎng)”，E滁州分了兩步走。
第一，先確定盈利方向。買車、買車，裝修……本地人生活的方方面面，都可以受他們影響。據(jù)E滁州統(tǒng)計(jì)，房產(chǎn)業(yè)務(wù)占其營業(yè)額的近半壁江山，占到40%左右。剩下的幾塊，家居占了15%，汽車占了10%，金融占了10%左右，而酒水百貨占比其實(shí)并不高。
接下來，怎么提高盈利數(shù)額?隨著市場(chǎng)化，靠流量賺錢的難度開始增加。E滁州開始垂直專業(yè)化的嘗試，而不再是收媒體廣告位。在尋覓轉(zhuǎn)型的漫漫長路上，E滁州抓住了兩點(diǎn)：一是和公關(guān)公司及專業(yè)公司合作，提升服務(wù)的專業(yè)度;二是加強(qiáng)內(nèi)部管理。
自2013年7月起，E滁州開始接受專業(yè)化培訓(xùn)，比如搜房和house365，不止做流量，也開始用戶分析，做專業(yè)化報(bào)告。房產(chǎn)家居汽車需要專業(yè)化理念和服務(wù)，而這恰是最能帶來收入的。
人員管理也是重頭戲。E滁州從30多人發(fā)展到80多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)容后，管理問題接踵而至。他們的辦法是抓中層干部的培養(yǎng)，將公司進(jìn)行扁平化管理。
“雜草長大了，如果專業(yè)化培育，生態(tài)搞好了自身基因突變，可以很快長成。至少也能長成個(gè)小樹吧。”最后，夏涌清在總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)了自己對(duì)站長生態(tài)和微社區(qū)的看好：“我是堅(jiān)定不移的微社區(qū)支持者，雖然剛剛使用打通版微社區(qū)不久，但通過微社區(qū)帶來的流量已經(jīng)超過我們網(wǎng)站所有流量的20%，未來有可能增加到40~50%，再造一個(gè)地方門戶也不是難事。”
四、南京本地創(chuàng)業(yè)者，從商家服務(wù)向踏實(shí)做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型
張自創(chuàng)是南京站長圈和南京創(chuàng)業(yè)者圈子的一個(gè)“老好人”。據(jù)他介紹，南京有不少的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，但是大都是做商家服務(wù)的，通過自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前瞻來賺錢，但是沒有落實(shí)到產(chǎn)品上。
最近，已經(jīng)有不少本地創(chuàng)業(yè)者開始謀求轉(zhuǎn)型，認(rèn)真開發(fā)產(chǎn)品并且拉到了投資，這是一個(gè)好現(xiàn)象。就他自己而言，也是兩條腿走路，一邊給客戶提供微信相關(guān)的服務(wù)，另一邊開始做產(chǎn)品。
成都憑借手游產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)圈名聲鵲起，南京會(huì)是下一個(gè)類似的城市嗎?
五、說說騰訊云：企鵝能為微社區(qū)做點(diǎn)兒啥?
該環(huán)節(jié)的分享嘉賓是個(gè)美膩的川妹子(現(xiàn)場(chǎng)氣氛一下好了有木有!)，騰訊云產(chǎn)品經(jīng)理王穎。
據(jù)王穎說，騰訊云將為站長提供扶持計(jì)劃。如果站長所處領(lǐng)域?qū)儆谟螒颉⒁苿?dòng)、O2O、視頻教育以及新創(chuàng)領(lǐng)域，資質(zhì)通過審核，提交的行業(yè)信息完整屬實(shí)，則將通過認(rèn)證，并獲得半年免費(fèi)服務(wù)。此外，還提供安全認(rèn)證和安全服務(wù)。
騰訊云安全認(rèn)證是騰訊云提供的免費(fèi)安全認(rèn)證服務(wù)，通過申請(qǐng)審核的用戶將獲得權(quán)威的騰訊云認(rèn)證，讓其業(yè)務(wù)獲得騰訊億萬用戶的認(rèn)可。(對(duì)，你沒看錯(cuò)，導(dǎo)入騰訊用戶!)
此外，還有免費(fèi)的安全服務(wù)。騰訊云提供多項(xiàng)免費(fèi)安全保障。敗落專業(yè)的DDoS防護(hù)服務(wù)、DNS劫持檢測(cè)、后門木馬檢測(cè)等等都在其中。
小編了解到，南京站之后，微社區(qū)沙龍還將在成都、上海等地舉辦。期待屆時(shí)有更多更精彩的干貨分享!
文章原標(biāo)題：微社區(qū)沙龍南京站火熱來襲 詳解五大討論話題(文章來源：騰訊大蘇網(wǎng) 作者/慕宜君 攝影/肖澤東)
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