凡是在阿里上開通了旺鋪的商家，都希望自己的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在阿里內(nèi)部搜索引擎的第一頁。關(guān)鍵詞排名越靠前，曝光量就越大，被客戶找到的機(jī)會就越大。對于阿里旺鋪關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化手段，我稱之為“阿里SEO”。阿里SEO包含了十幾個內(nèi)容，而在線交易是阿里SEO中非常重要的內(nèi)容。
在線交易是指在阿里巴巴中國站通過支付寶交易，不包括網(wǎng)上銀行交易和現(xiàn)金交易。在線交易嚴(yán)重影響著阿里旺鋪關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名。今天我就來分享在線交易中影響關(guān)鍵詞排名的5個因素。希望你對照這5個因素，對你的旺鋪進(jìn)行完善。
首先我們來看一個截圖：
看那個“累計出售”。凡是開通了在線交易的旺鋪、并有在線成交的記錄，都是這樣的。
在線交易包含了5個因素：
第一個，交易筆數(shù)
一條產(chǎn)品信息交易的筆數(shù)越多，在其他條件相同的情況下，這條產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞排名就會靠前。
打個比方：張三和李四的旺鋪，都是做韓版女裝的。在張三和李四的旺鋪上，都有一條同樣的產(chǎn)品信息，這條產(chǎn)品信息的標(biāo)題都是“供應(yīng)韓版女裝”。如果張三的那條產(chǎn)品信息顯示交易了15筆，而李四的那條產(chǎn)品信息顯示交易了10筆，那么，在其他條件相同的情況下，張三旺鋪上的那條信息關(guān)鍵詞的排名，就會比李四旺鋪上的那條信息關(guān)鍵詞的排名更加靠前。
交易筆數(shù)對關(guān)鍵詞排名的影響規(guī)則告訴你：你要重視你旺鋪上重要關(guān)鍵詞信息的推廣，千方百計引導(dǎo)客戶在你的重要關(guān)鍵詞信息里下單。
比如，“韓版女裝”是一個非常重要的、熱門的關(guān)鍵詞，你若想使得這個關(guān)鍵詞能在搜索引擎里排名靠前，就最好引導(dǎo)線下的老客戶到你那條關(guān)鍵詞信息里下單，成交筆數(shù)越多，你旺鋪上的“韓版女裝”排名就會越靠前。
這個對于擁有大量老客戶的商家非常有利。當(dāng)然，新商家也不必焦慮，因為任何在線交易都是一個積累的過程。你以后要有意識地去引導(dǎo)客戶到你的重點關(guān)鍵詞信息里下單成交。
第二個，交易人數(shù)
一條產(chǎn)品信息交易的人數(shù)越多，在其他條件相同的情況下，這條產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞排名也會更靠前。
打個比方：張三和李四各自的旺鋪上，有一款相同的韓版女裝，標(biāo)題也相同，都是“供應(yīng)韓版女裝”。如果張三的這款產(chǎn)品有20個人交易了，而李四的這款產(chǎn)品有30個人交易，那么，在其他條件相同的情況下，必定是李四旺鋪上的那個關(guān)鍵詞排名更靠前。
交易人數(shù)對關(guān)鍵詞排名的影響規(guī)則告訴你：你要引導(dǎo)盡可能多的新老客戶在你的一些重要關(guān)鍵詞信息里下單。
第三個，回頭客數(shù)
無論做什么生意，回頭客都是利潤的重要來源。而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一個商家90%以上的利潤，其實都來自回頭客。
在阿里旺鋪里，回頭客數(shù)越高，越說明你產(chǎn)品的質(zhì)量好，公司服務(wù)和信譽(yù)都好，在其他條件相同的情況下，這條產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名也會更靠前。
打個比方：張三旺鋪上的的某款產(chǎn)品，同一個客戶來購買了3次;而李四旺鋪上的某款同樣的產(chǎn)品，同一個客戶只去購買了2次，那么，在其他條件相同的情況下，自然是張三旺鋪上的關(guān)鍵詞排名更靠前。
回頭客數(shù)對關(guān)鍵詞排名的影響規(guī)則告訴你：你要做好產(chǎn)品的質(zhì)量，并且對客戶進(jìn)行很好的維護(hù)，這樣客戶就會反復(fù)來在線購買你的產(chǎn)品，這就必然會不斷提高你的關(guān)鍵詞的排名。
第四個，交易轉(zhuǎn)化率
交易轉(zhuǎn)化率，是指多個客戶看了你的某條產(chǎn)品信息后，其中有多少個客戶進(jìn)行了在線購買的比例。在其他條件相同的情況下，轉(zhuǎn)化率越高，排名越靠前。
打個比方：張三的這條產(chǎn)品信息“供應(yīng)韓版女裝”，今天有100個人點擊訪問，其中有10個人在線購買，轉(zhuǎn)化率是為10%。而李四的同樣一條信息“供應(yīng)韓版女裝”，今天只有50個人點擊訪問，其中也有10個人在線購買，則轉(zhuǎn)化率是為20%。那么，在其他條件相同的情況下，自然是李四的關(guān)鍵詞信息排名更加靠前。
交易轉(zhuǎn)化率對關(guān)鍵詞排名的影響規(guī)則告訴你：你要從搜索引擎和客戶視覺、客戶心理等各個角度，對標(biāo)題進(jìn)行仔細(xì)的打磨、優(yōu)化，吸引客戶的點擊;你要上傳更清晰、更能體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和特點、更具有視覺沖擊力的圖片;你要對產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)的、又不缺乏人性化的細(xì)致描述......總而言之，你要盡可能留住每個來訪的客戶，最大程度促成他們的在線成交。
第五個，好評率
好評率是指產(chǎn)品信息從有在線交易至今積累的歷史買家評價，因一到五星評價比例不同，而有不同程度的好評率。
打個比方：張三的旺鋪開通了3年，某款產(chǎn)品的好評率是98%。李四的旺鋪開通了4年，某款產(chǎn)品的好評率是96%。在其他條件相同的情況下，張三的那款產(chǎn)品關(guān)鍵詞信息會更加排名靠前。
好評率對關(guān)鍵詞排名的影響規(guī)則告訴你：你必須不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)水平，從而提高你的好評率。
綜上所述，在線交易中，影響關(guān)鍵詞排名有5個因素：交易筆數(shù)，交易人數(shù)，回頭客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，好評率。針對每個因素，你都要認(rèn)真地、細(xì)致地去做好。
考慮到一些客戶不習(xí)慣使用在線交易，要盡量說服客戶、并耐心指導(dǎo)客戶使用在線交易。每次在線交易，對你的關(guān)鍵詞排名，都是一次良性促進(jìn)。并且，一定要做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，減少客戶的投訴和退貨。
如果你現(xiàn)在那5種因素還做得比較差，不要急，慢慢來，通過日積月累，以后的生意就會越來越好。
當(dāng)然，影響阿里關(guān)鍵詞排名，除了在線交易外，另外還有很多的因素。你需要系統(tǒng)地掌握“阿里SEO”，了解每個因素和細(xì)節(jié)，才能接到更多的訂單。(尹高潔微信yingaojiett)
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