電子商務是一股不可阻擋的潮流，必然將對品牌企業(yè)管理與商務經(jīng)營帶來新的變化。現(xiàn)今，生產(chǎn)商與分銷商可以通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行直接交流。而電商分銷渠道各環(huán)節(jié)的主體只有相互合作，才能使各方利益均達到最大化，各分銷渠道主體之間才能共同創(chuàng)造雙贏的合作關(guān)系。
多年布局，打造分銷渠道
作為國內(nèi)知名的兒童鞋服品牌，巴布豆的市場知名度與影響力已無需過多贅述，而成功運營巴布豆品牌的總經(jīng)銷，正是來自晉江的琪爾特有限公司。琪爾特有限公司成立于2001年，是一家集策劃、設計、生產(chǎn)、銷售為一體的全能型企業(yè)，曾為多家知名童鞋企業(yè)提供研發(fā)服務。2012年，琪爾特攜手巴布豆(中國)有限公司，成為巴布(BOBDOG)全球合作商中國地區(qū)唯一全方位戰(zhàn)略合作伙伴，引領著國際知名卡通品牌在中國區(qū)域的全新歷程。同時，琪爾特也成功打造了“小總統(tǒng)”美式風格童鞋品牌。
琪爾特有限公司從一開始，便選擇將渠道輔射至二三線城市，那里有占中國80%的人口。目前品牌的線下銷售網(wǎng)絡覆蓋了全國絕大部分省市自治區(qū)。而在近年發(fā)展迅猛的電子商務領域，琪爾特從2010年開始逐步布局，2012年巴布豆入駐天貓，推行全網(wǎng)銷售策略。品牌現(xiàn)有線上一級授權(quán)分銷商6家，二、三級分銷商共計500余家。
如何讓分銷商各自擁有一片廣闊的發(fā)展天地卻又不互相制約?“品牌商必須制定統(tǒng)一的價格標準，才能避免分銷商之間的內(nèi)部價格戰(zhàn)。”琪爾特有限公司副總經(jīng)理黃成業(yè)認為，企業(yè)在招募分銷商團隊時就必須嚴格把關(guān)，分銷商團隊必須有一定的實操經(jīng)驗和資金實力。今后，琪爾特打算為巴布豆打造更為全面的線上分銷網(wǎng)絡。運動鞋、皮鞋、服裝將在互聯(lián)網(wǎng)上實行360度精細化的全方位、全品類的發(fā)展。
標桿電商，對話分銷經(jīng)驗
如何更快速精準地尋找分銷商?琪爾特不拘泥于傳統(tǒng)模式，而是聯(lián)合泉州電子商務協(xié)會、環(huán)球鞋網(wǎng)及閩南電商頻道網(wǎng)站，以“標桿電商開放日”的活動形式，廣發(fā)“英雄帖”，征集邀請鞋服行業(yè)優(yōu)秀電商代運營機構(gòu)負責人、優(yōu)秀線上分銷商、品牌企業(yè)電商負責人等，到琪爾特公司進行考察交流。
10月18日下午3點，活動在晉江陳埭琪爾特公司的產(chǎn)品展示廳中舉行。琪爾特副總經(jīng)理黃成業(yè)、電商品牌青婉田負責人張強，在勾勾手CEO斛輝的客串主持下，與60多位職業(yè)電商從業(yè)者就“雙11”活動及互聯(lián)網(wǎng)分銷等熱門話題進行無縫對話與實戰(zhàn)干貨分享。“我是設計師出身，所以我對于琪爾特公司的研發(fā)設計非常看中，這是巴布豆的品牌核心。如果沒有系列性的產(chǎn)品，品牌是賣不起來的。”剛剛成為巴布豆運動鞋品類分銷商的張強在互動中說道。
自然搜索率較少是電商品牌的劣勢之一，但通過團隊的投入與運作，很多電商品牌在網(wǎng)絡平臺上沖出了一片天地。黃成業(yè)在互動中也表現(xiàn)出對優(yōu)秀電商團隊的欽慕與贊賞。“專人做專事，我們有研發(fā)、產(chǎn)品及品牌的優(yōu)勢，如果能夠吸納網(wǎng)絡平臺上的優(yōu)秀賣家團隊，強強聯(lián)手，我們就能做出品牌的新峰值。”據(jù)了解，以琪爾特“1+N+N”的多品類分銷模式，目前仍有多項細分熱門產(chǎn)品類目正在招募線上一級授權(quán)分銷商。
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