域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

這是一個(gè)很典型的微信O2O營(yíng)銷(xiāo)案例，其中的方案策略可以給所有從事微信O2O的人一些啟示。特別要明白一點(diǎn)的，微信營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)傳播方式的一種，只要認(rèn)真還原其本質(zhì)，并以營(yíng)銷(xiāo)的角度加以應(yīng)用，就可以取得一定效果。此案例適用于任何中、小、微、型企業(yè)包括個(gè)人操作。

一 項(xiàng)目背景

某商人從事土雞蛋生意，所在省市為二線(xiàn)城市，前期經(jīng)營(yíng)以批發(fā)加盟為主，不做零售，并在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)有固定的的店鋪?zhàn)雠l(fā)。面臨的經(jīng)營(yíng)狀況是：資金緊張、地段不好、線(xiàn)下廣告做了不少、網(wǎng)絡(luò)廣告做的不是很多，但是都沒(méi)有達(dá)到比較好的效果。不過(guò)總算積累了一批固定用戶(hù)，勉強(qiáng)可以維持店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)，而且辛辛苦苦積累起來(lái)的土雞蛋收購(gòu)渠道也不想放棄?，F(xiàn)在想嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

二 項(xiàng)目分析

主要特征：該行業(yè)為小眾行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)小，但是客戶(hù)群體也小眾化。

主要劣勢(shì)：

主要市場(chǎng)環(huán)境干擾因素是飼料雞蛋冒充土雞蛋，打擊人們對(duì)土雞蛋的信心，使購(gòu)買(mǎi)人群產(chǎn)生疑慮。

主要優(yōu)勢(shì)：

該商人經(jīng)營(yíng)的確實(shí)是純正的土雞蛋，而且人們對(duì)高營(yíng)養(yǎng)的土雞蛋的需求在快速增長(zhǎng)，具有購(gòu)買(mǎi)力的人群在增加。老客戶(hù)對(duì)品質(zhì)過(guò)硬的土雞蛋產(chǎn)品比較忠誠(chéng)，容易重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

三 市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查。我們獲得了以下信息：

第一，目前市場(chǎng)上真正的土雞蛋數(shù)量很少。以飼料雞蛋、半放養(yǎng)雞蛋冒充土雞蛋的較多。

第二，目前我該商人的土雞蛋的銷(xiāo)售下線(xiàn)主要為一些小雜貨店、蔬菜糧油店和小超市，這些真正的土雞蛋被胡亂堆放在飼料雞蛋旁邊，往往消費(fèi)者都不是那么放心。擔(dān)心雞蛋是否有過(guò)期、或者不是真的土雞蛋等。

第三，一般對(duì)土雞蛋的需求用戶(hù)群體主要是：懷孕的婦女、嬰兒、兒童、老人、還有一些比較有地位比較注重養(yǎng)生的中年人。這其中在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶》康姆€(wěn)定居民為主，流動(dòng)打工者購(gòu)買(mǎi)力明顯不足。直接購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)土雞蛋的人群為家庭婦女和送禮的年輕人為多。

四 以往經(jīng)營(yíng)的失誤

主要問(wèn)題是：定位不精準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)方式有誤。

1.在資金不足，品牌為樹(shù)立的情況下，單純以批發(fā)加盟為主，很難獲得有實(shí)力的零售商的認(rèn)可。

2. 進(jìn)行線(xiàn)下*的發(fā)放、路邊廣告牌的投放、短信的群發(fā)等宣傳方式具有盲目性，造成資金浪費(fèi)

五 O2O方案策略

經(jīng)營(yíng)策略改為：批發(fā)加盟+零售，同時(shí)注意品牌塑造。

在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)批發(fā)的同時(shí)，先建設(shè)一個(gè)示范性質(zhì)的門(mén)店，形成小區(qū)域品牌，積累成功經(jīng)驗(yàn)，然后一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的覆蓋，并將加盟范圍從本市擴(kuò)展到全省乃至全國(guó)。

1.暫時(shí)關(guān)掉農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的店鋪，只保留倉(cāng)庫(kù)，以節(jié)約資金

2.在繁華人口密集的居民區(qū)開(kāi)設(shè)比較小的門(mén)店，最好能靠近商業(yè)區(qū)

A 裝修高檔些

B 墻上貼滿(mǎn)了每位提供土雞蛋的農(nóng)戶(hù)的照片和聯(lián)系方式

C用土雞蛋和飼料雞蛋進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，打消客戶(hù)的疑慮

D貯備土雞蛋的設(shè)備采用保鮮柜

E 即提供禮品盒又零食

3.以門(mén)店周邊區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)進(jìn)行微信推廣，微信推廣配合線(xiàn)下推廣方法同步進(jìn)行

A 在周邊小區(qū)和商業(yè)區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，平價(jià)銷(xiāo)售，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明土雞蛋的好處，并對(duì)比土雞蛋和飼料雞蛋的區(qū)別。關(guān)注微信即可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

B 通過(guò)附近的人、打招呼、散發(fā)宣*等方法積累門(mén)店周邊5公里以?xún)?nèi)居民的的微信粉絲,尤其是家庭主婦的微信。

C 提供微信下單、送貨上門(mén)的服務(wù)

4 微信建設(shè)策略

A 采取“1+1+N”的策略，1個(gè)公眾號(hào)，1個(gè)個(gè)人化的主號(hào)，多個(gè)個(gè)人化的賬戶(hù)。

B 公眾號(hào)的主要任務(wù)：接受訂單，發(fā)布促銷(xiāo)信息

C 個(gè)人化主號(hào)的任務(wù)：

所有促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)注該個(gè)人化的賬戶(hù)，并與粉絲互動(dòng)

轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)的信息

接受訂單

平時(shí)以養(yǎng)生保健、居家生活、笑話(huà)笑料、八卦資訊為主題建設(shè)自媒體

策劃系列以養(yǎng)生保健為和不健康食品對(duì)老年人嬰幼兒以及成人身體危害為主題的微信活動(dòng)。

D 多個(gè)個(gè)人化小號(hào)任務(wù)

轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)人化主號(hào)和公眾平臺(tái)的資訊，積累粉絲

5.微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的主持者應(yīng)為對(duì)微信和養(yǎng)生感興趣，并由一定年紀(jì)的女性

6.應(yīng)該在淘寶等電商平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍

7.在業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，將線(xiàn)下的零食經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整理，并與大型商超合作

六 推廣效果

經(jīng)過(guò)不到3個(gè)月的推廣時(shí)間，積累了近1.5萬(wàn)的超級(jí)精準(zhǔn)用戶(hù)，累計(jì)成交2764單。

提別提示：經(jīng)商有錢(qián)賺，也有風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎小心多努力!

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