電商導購平臺從08年開始，大大小小的導購站就如雨后春筍般的冒出來，發(fā)展也是參差不齊。如何做好導購站一直困擾著很多淘寶客。前段時間筆者聽北京醋溜網絡科技的白世盛分享做好導購站的秘訣， 推薦給大家，以下是醋溜網絡科技的分享內容自述：
三大核心原則
醋溜網絡科技是2012年開始做的導購，最早做PC端網頁管理上的導購，去年開始大力推手機APP，目前專注于兩款核心APP，9塊9包郵購和歡樂淘。我們堅持“少量精選, 每日更新，限時特賣”的原則.
少量精選指的是每天就精選十幾款產品。這樣做的好處有兩點: 第一流量更集中, 如果有一百萬流量，每天上萬個商品，每個商品只有一百個流量. 但是如果只是分配到一百個商品，每個商品就有一萬個流量，這樣對商家的價值更大，商品的轉換率也更好。
“每日更新，限時特賣“指的是每天都會上新，每次的展示時間最會超過三天，為什么這么做, 主要是為了培養(yǎng)用戶習慣,讓用戶每天都來我們的網站.因為很多好的商品，過了這個點就沒有。
一個終極秘訣:把簡單的模式做到極致
要做好淘寶客，就要把淘寶客當成一份事業(yè)去做，把簡單的模式做到極致。這個簡單的模式是什么?對我們來說就是不斷的推薦優(yōu)質寶貝，真正優(yōu)質的寶貝。這是我們醋溜網絡科技給用戶創(chuàng)造的核心價值。一個商品，推薦的好和不好轉化率差十倍百倍，如果推十件，每一件都是精選的寶貝，整體的轉化率就是千差萬別了!
精選寶貝的四大要點
1、 專業(yè)的人工篩選
強大的時尚編輯隊伍：我們有一個時尚編輯的部門. 每天的工作就是逛天貓?zhí)詫?，選取高性價比的寶貝，不斷總結經驗教訓，揣摩用戶用戶愛好。這個也是我們賴以生存的的法寶。這樣一件簡單的事情，長久堅持下來，是非?？植赖?。我們的很多編輯現在做到什么程度?一個寶貝他們看一下價格看一下描述，就可以知道這個寶貝的點擊率多少，轉化率多少，放上去能賣多少件!這個在第四點會在細講。
2、 強大的技術抓取與用戶篩選
1)獲取全站熱銷寶貝，形成商品庫。除了編輯團隊，我們也有自己的技術團隊，通過技術手段， 獲取淘寶天貓 比較好的寶貝，形成一個庫，供我們的編輯從中去進行二次篩選，這樣選出來的寶貝就更優(yōu)質。
2)小流量測試，實現精準推薦。 人工篩選出來的寶貝加上技術我們還是沒有保證它是最好的。我們還有一個殺手锏，進行流量測試，把產品真正的交給用戶，讓他們來評價。比如，我通過人工+技術篩選出200件的寶貝，把這些寶貝，給一小部分用戶去展示，然后在后臺統(tǒng)計點擊和成交數據， 經過一定的時間的數據沉淀就能出結果了。我再把后面的一百個砍掉，剩下的一百個就是我的用戶最喜歡的商品。我們通過這樣一個簡單到不行的邏輯，去保障我們推薦的寶貝的質量。
3、精細及時的數據分析
通過建立完善的后臺統(tǒng)計系統(tǒng)，實時監(jiān)控寶貝點擊情況，成交狀況，完整統(tǒng)計每件商品的排名和變動趨勢! 一旦發(fā)現某個位置上流量的異常，及時排查，優(yōu)化!
4、嚴格的品質保證
嚴格控制動態(tài)評分，商品評價等關鍵指標，并通過用戶反饋，商品抽檢等方式切實保證產品質量。我們會嚴格篩選每個寶貝，真的是每個每個去看，對我們編輯來說你花十分鐘二十分鐘去選一個寶貝一點都不過份。我們會看他的動態(tài)評分，信譽，糾紛付款率，還有通過每一條評價判斷是不是虛假銷售，通過這些維度保證這個商品確實是有品質的。甚至還會自己把商品買過來進行抽檢，看是不是跟描述的一致。
如何備戰(zhàn)雙11
1、順利成章，借勢而為。
我覺的不能把雙11看的太重。其實最重要的是在平時的積累， 雙11對我們來說是順理成章的事情，淘寶聯盟官方有什么樣的活動和利好， 按照官方的引導去參與!只要平時積累好了，雙11期間的成交肯定有保證。
2、全方位360°立體推廣。
我們在10月15號就已經開始籌備推廣，把QQ空間、微信、微博賬號等可以用的資源全部都用上。不考慮單品，直接推主會場，把能掌控的流量最大限度的引到天貓。
3、利用好官方的政策和產品，善用EXCEL和“鵲橋”互動招商平臺。
說到EXCEL表格，我們前年就在做，效果非常好。另外，值得大家注意的是，今年淘寶聯盟推出了招商互動平臺，二期馬上就會上線。通過這個平臺，淘寶客能夠根據招募到自己想要的商家。商品能鎖定傭金，活動頁面帶有淘寶特賣頁頭，單品可以直接跳轉到商品詳情頁，不經過愛淘寶，大幅提升轉化率。同時還有活動頁面下的跨店結算權限，可以自定義頁面，和網站無縫結合，建議大家不妨借力“鵲橋“，提升雙11的收益!
最后跟大家分享一下我們跟平臺合作的心得體會。淘寶聯盟也是一個平臺，有一些淘客覺的官方的政策和他沒有關系就不關注。 實際上平臺跟用戶一定需要互動，平臺做成什么樣，很大程度上取決于用戶想怎么玩?如果你可以把平臺產品用好，你會發(fā)現平臺可以跟你很好的互動，和你一起更好的玩下去!
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