域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

吳文輝和盛大文學(xué)的恩怨情仇，像極了一部劇情復(fù)雜而峰回路轉(zhuǎn)的武俠小說(shuō)。

最近關(guān)于盛大文學(xué)的江湖傳聞依然撲朔迷離，但大結(jié)局似乎即將揭曉：對(duì)新聞、微博、無(wú)秘和BBS的消息抽絲剝繭，核心信息應(yīng)該是騰訊將豪擲50億(約8億美元)收購(gòu)盛大文學(xué)!

塵埃落定之時(shí)，業(yè)內(nèi)最喜歡的題材無(wú)非是“吳文輝大仇已報(bào)”。而我更愿意深度復(fù)盤盛大文學(xué)這些年，不勝唏噓。

【代價(jià)而沽錯(cuò)失良機(jī)】

這幾年，盛大文學(xué)可謂是陳天橋的掌上明珠。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)，盛大文學(xué)也是開(kāi)市場(chǎng)先河的毫無(wú)爭(zhēng)議的老大。但平心而論，因?yàn)榉N種原因，盛大文學(xué)先后錯(cuò)失了幾個(gè)機(jī)會(huì)。

第一次，未堅(jiān)持流血IPO。由于當(dāng)時(shí)估值走低而不肯流血上市，盛大文學(xué)暫停了IPO。其實(shí)凡事都要講火候，這一暫停就遇上了中概股寒冬，上市重啟遙遙無(wú)期，況且市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變!此后關(guān)于盛大重啟上市的消息隔段時(shí)間就出來(lái)一次，但每次都是雷聲大雨點(diǎn)小。反觀當(dāng)時(shí)堅(jiān)持上市的唯品會(huì)，市值一度突破100億美金。

第二次，錯(cuò)過(guò)了管理層MBO的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)吳文輝的起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的MBO以失敗而告終，原因主要有如下兩點(diǎn)：

1、文學(xué)是陳天橋精心布局的盛大系重要一環(huán)，在獨(dú)立上市之路還存在任何可能性時(shí)，當(dāng)然不可能拱手讓人。同時(shí)也有可能低估了吳文輝團(tuán)隊(duì)在盛大文學(xué)中的核心地位，因此拒絕了吳文輝提出的MBO要求。

2、由于對(duì)盛大文學(xué)寄予厚望，不接受資本市場(chǎng)給予的估值折扣，當(dāng)時(shí)盛大方面對(duì)盛大文學(xué)的期待是8億美金(和現(xiàn)在差不多)，但這與當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)給出的5億多美金估值背道而馳。

所 以盛大文學(xué)既不低價(jià)上市，也拒絕管理層MBO，其實(shí)是在為盛大文學(xué)梳妝打扮“待價(jià)而沽”。沒(méi)想到，因?yàn)闊o(wú)法順利MBO禍起蕭墻，起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)吳文輝率眾出 走創(chuàng)立了創(chuàng)世中文網(wǎng);蟄伏一年之后，吳文輝又高調(diào)宣布領(lǐng)軍騰訊文學(xué)，創(chuàng)世也隨之并入騰訊文學(xué)開(kāi)放平臺(tái)。有了中文互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)勢(shì)的騰訊做大靠山，真正開(kāi)始對(duì)盛 大文學(xué)構(gòu)成了威脅。

但話說(shuō)回來(lái)，盛大文學(xué)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)世界里的實(shí)力依然不容小覷。2012年盛大文學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)凈盈利，市場(chǎng)份額占據(jù)70%的壓倒性優(yōu)勢(shì)。

【核心出走發(fā)展放緩】

我曾多次公開(kāi)說(shuō)過(guò)：陳天橋和馬云一樣，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)僅有的5個(gè)真正的戰(zhàn)略家，能生生做出一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈!現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，核心商業(yè)模式和陳氏當(dāng)年開(kāi)創(chuàng)的打法并無(wú)太大區(qū)別。

但再高明的戰(zhàn)略家，也需要強(qiáng)悍的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行者。吳文輝出走之后，盛大文學(xué)雖然還是老大，但已經(jīng)開(kāi)始潛伏著發(fā)展遲滯的危機(jī)。靈魂團(tuán)隊(duì)的離開(kāi)，讓核心業(yè)務(wù)線開(kāi)始松動(dòng)不奇怪。

吳文輝對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的意義是：他是起點(diǎn)中文網(wǎng)乃至整個(gè)網(wǎng)文圈的基礎(chǔ)架構(gòu)師，搭建了整個(gè)網(wǎng)文圈生態(tài)的基礎(chǔ)架構(gòu)，并明晰了其中的商業(yè)模式，包括其中收費(fèi)模式、粉絲體系、作家生態(tài)和版權(quán)開(kāi)發(fā)。

要知道，盛大文學(xué)最核心的資產(chǎn)就是起點(diǎn)中文網(wǎng)，盛大文學(xué)占市場(chǎng)70%的份額，起點(diǎn)就有40%份額，超過(guò)了文學(xué)旗下剩余6家網(wǎng)站總和。2012年盛大實(shí)現(xiàn)盈利略超1億，起點(diǎn)貢獻(xiàn)了其中的7千萬(wàn)。

我認(rèn)為，起點(diǎn)中文網(wǎng)當(dāng)年的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)份額，更體現(xiàn)在其領(lǐng)先的生態(tài)規(guī)模和成熟的作家、作品發(fā)掘、包裝機(jī)制方面。其實(shí)這些無(wú)形資產(chǎn)，都帶著強(qiáng)烈的吳文輝痕跡，正是他親手將這個(gè)成熟的生態(tài)體系和作家包裝機(jī)制構(gòu)建而成。核心團(tuán)隊(duì)離去撼動(dòng)了這個(gè)地基。

表面上，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是靠金牌作者和熱門作品來(lái)獲取收益，但編輯才是搭建其體系的基礎(chǔ)。好的編輯能夠判斷出哪種題材和故事能夠引領(lǐng)潮流，并指導(dǎo)簽約作者始終不偏離商業(yè)主線。這種編輯作者的模式，確保簽約作者能夠持續(xù)不斷產(chǎn)出熱門的商業(yè)類型作品，且將編輯與作者緊密捆綁在一起。

對(duì) 文學(xué)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，由作者和讀者構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)成為最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。當(dāng)時(shí)就有分析指出，吳文輝和起點(diǎn)部分核心編輯的出走將導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容分 流，以及在這之后一批最核心作家和內(nèi)容將以何種方式與盛大文學(xué)之外新的強(qiáng)大渠道對(duì)接，直到這些內(nèi)容將會(huì)在整個(gè)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈條上如何以不同于盛大文學(xué)的方式向 下演變。

此外，吳文輝團(tuán)隊(duì)的離開(kāi)對(duì)盛大文學(xué)最深遠(yuǎn)的影響其實(shí)在于缺乏行業(yè)的前瞻人物。在核心業(yè)務(wù)線上，盛大文學(xué)缺乏 能夠?qū)π袠I(yè)深入洞察，并能持續(xù)制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的靈魂。此后接替侯小強(qiáng)掌舵盛大文學(xué)的邱文友更擅長(zhǎng)資本運(yùn)作，他的入局更多是陳天橋委托其對(duì)IPO的操盤以 及融資。果然，此后盛大文學(xué)獲得高盛及淡馬錫約1.1億美元融資，都是邱文友主導(dǎo)。

根據(jù)Alexa的排名顯示，在最 近的6個(gè)月中起點(diǎn)文學(xué)的排名處于一個(gè)下降趨勢(shì)。據(jù)易觀智庫(kù)最新發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)年度研究報(bào)告2013》顯示，起點(diǎn)中文網(wǎng)的品牌認(rèn)知度為 32.8%，相對(duì)過(guò)去的一騎絕塵，起點(diǎn)已放慢了增長(zhǎng)的速度。顯然吳文輝團(tuán)隊(duì)的抽身離開(kāi)，斬?cái)嗔似瘘c(diǎn)中文網(wǎng)自我造血系統(tǒng)，這種衰弱在不知不覺(jué)中發(fā)生。

從作家鏈來(lái)說(shuō)，盡管盛大還依然擁有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的作者網(wǎng)絡(luò)，但下降態(tài)勢(shì)已經(jīng)初步出現(xiàn)，在神級(jí)作家之外，盛大文學(xué)缺乏能夠后繼的新興力量。隨著BAT等巨頭對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的重視及其體量、流量?jī)?yōu)勢(shì)，盛大文學(xué)在培養(yǎng)可持續(xù)的作家群體方面正在開(kāi)始吃虧。

另一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在IP變現(xiàn)上的探索。盛大文學(xué)借2013年手游井噴的東風(fēng)，把售賣改為拍賣而提高了售價(jià)，但對(duì)IP生命周期的延長(zhǎng)并無(wú)幫助----IP延長(zhǎng)的核心還在于內(nèi)容本身。

此外，盛大文學(xué)并未真正借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的大好機(jī)會(huì)形成強(qiáng)勢(shì)入口。今年盛大文學(xué)似乎意識(shí)到了，開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整加大無(wú)線運(yùn)營(yíng)，對(duì)旗下的垂直網(wǎng)站進(jìn)行分散運(yùn)營(yíng)，但現(xiàn)在還未突破移動(dòng)閱讀市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸。

歷史一再證明，再?gòu)?qiáng)大的帝王也需要許多強(qiáng)大的將軍，一將難求!

【更換跑道東山再起】

騰訊為什么要出價(jià)收購(gòu)盛大文學(xué)?因?yàn)轳R化騰找到了對(duì)的人來(lái)操盤，要在江湖上最后只有騰訊文學(xué)獨(dú)大而沒(méi)有別家!

吳 文輝深諳網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容開(kāi)發(fā)，這是一支非常理解將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)作的精英團(tuán)隊(duì)。當(dāng)年吳文輝率眾出走(有人謂之“夜奔”)，其實(shí)也帶走了開(kāi)創(chuàng) 了網(wǎng)文行業(yè)最優(yōu)秀的一批精兵強(qiáng)將。畢竟，長(zhǎng)袖善舞的資本高手興許能夠縱橫聯(lián)合，但偉大的商業(yè)故事都是由能夠懂得開(kāi)發(fā)價(jià)值的人帶來(lái)的。

再看吳文輝掌舵騰訊文學(xué)后的數(shù)據(jù)：騰訊文學(xué)目前每天活躍用戶數(shù)量突破1500萬(wàn)，作品儲(chǔ)備量超過(guò)20萬(wàn)部，有駐站作家17萬(wàn)，其中是300位明星作家，日銷售額破萬(wàn)的作家超過(guò)40位。就賺錢來(lái)說(shuō)，其自有平臺(tái)日銷售額突破100萬(wàn)，暫居業(yè)內(nèi)第一。

今年7月，騰訊文學(xué)公布當(dāng)月自有平臺(tái)電子分成稿酬已達(dá)2000萬(wàn);QQ閱讀從過(guò)去每年1億營(yíng)收，在今年4月至10月短短半年內(nèi)到4億營(yíng)收。在吳文輝掌舵的半年內(nèi)，騰訊文學(xué)不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字閱讀非常可觀，從而反哺騰訊帝國(guó)海量的IP資源。

短 期內(nèi)崛起，騰訊文學(xué)具備先天優(yōu)勢(shì)。首先，吳文輝為首的豪華陣容解決了“人”的問(wèn)題;騰訊的大筆現(xiàn)金解決了最難搞的“錢”的問(wèn)題;QQ的6億用戶解決了流量 的問(wèn)題;騰訊集團(tuán)內(nèi)互娛、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群等部門所有涉及數(shù)字閱讀的業(yè)務(wù)，包括手Q閱讀中心、QQ閱讀等，解決了資源的問(wèn)題。從成立起，騰訊文學(xué)就跑在超 車道上。

更具成長(zhǎng)想象力的在，自從并入騰訊互娛“泛娛樂(lè)”的戰(zhàn)略里，吳文輝對(duì)IP的運(yùn)作趨向精密和系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的價(jià)值近幾年才得以體現(xiàn)，以往網(wǎng)站的運(yùn)作往往簡(jiǎn)單粗暴，賣掉就好，沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃，也不考慮其生命力。

相比之下，日本和歐美已有成熟的體系。以日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)為例，其版權(quán)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而復(fù)雜。以一般的漫畫作品來(lái)說(shuō)，就分漫畫，動(dòng)畫，游戲，周邊等不同版權(quán)，授權(quán)時(shí)對(duì)形象保持要求嚴(yán)苛，借以維持IP形象的高辨識(shí)度和影響力。

吳文輝對(duì)IP的深耕和善用，在大神貓膩《擇天記》上表露無(wú)遺。動(dòng)畫、圖書、網(wǎng)絡(luò)游戲、音樂(lè)制作、周邊產(chǎn)品，都進(jìn)行系列開(kāi)發(fā)，據(jù)說(shuō)“擇天記”LOGO呈現(xiàn)，騰訊文學(xué)都做了統(tǒng)一的規(guī)定，以保證各授權(quán)產(chǎn)品風(fēng)格一致。

側(cè)重于作品的IP運(yùn)作以及作者的包裝，騰訊文學(xué)目前成體系的操作手法有“一人一千萬(wàn)”的星計(jì)劃和“作家制作人”制度，保持作品開(kāi)發(fā)與作者培養(yǎng)的平衡，可以窺見(jiàn)騰訊文學(xué)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“泛娛樂(lè)”生態(tài)鏈構(gòu)思的雛形。切合吳文輝團(tuán)隊(duì)自身能夠系統(tǒng)造星的優(yōu)勢(shì)，騰訊文學(xué)的訴求更多在于：接下來(lái)如何又紅人，又紅項(xiàng)目。

坊間傳言，也正由于吳文輝在騰訊文學(xué)大刀闊斧的改革和對(duì)IP開(kāi)發(fā)深入的理解力，騰訊才會(huì)拍出8億美元來(lái)繼續(xù)跑馬圈地!

借勢(shì)騰訊，老吳終于實(shí)現(xiàn)了曲線MBO。

【行業(yè)洗牌重定格局】

雖然官方消息還沒(méi)最終出來(lái)，但網(wǎng)文市場(chǎng)不可避免會(huì)面臨行業(yè)大洗牌。

從陳天橋?qū)⑹⒋笪膶W(xué)賣給騰訊文學(xué)、并由吳文輝掌舵這件事雖然看似戲劇性，但細(xì)想也非常值得理解。

首先，騰訊給出了陳天橋當(dāng)年對(duì)盛大文學(xué)的心理價(jià)位。用教父里的臺(tái)詞來(lái)說(shuō)，這是個(gè)無(wú)法令人拒絕的offer!另一個(gè)角度，網(wǎng)文江湖危機(jī)四伏，騰訊阿里百度都相繼入局，將分化和蠶食整個(gè)市場(chǎng)，且以吳文輝團(tuán)隊(duì)對(duì)起點(diǎn)的深厚感情和運(yùn)作能力，能讓盛大文學(xué)發(fā)揮更大的價(jià)值,如果今年不賣，明年可能很難賣得出去了。面對(duì)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，率先進(jìn)行整合(或者被整合)能獲得極強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

其次，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是個(gè)價(jià)值300億美元的市場(chǎng)。收購(gòu)盛大文學(xué)能快速?gòu)浹a(bǔ)騰訊文學(xué)現(xiàn)有的短板。除了盛大文學(xué)本身具有的大量閱讀用戶和作品版權(quán)對(duì)“泛娛樂(lè)”產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)充，收購(gòu)后可以借助盛大文學(xué)在文學(xué)上的多年來(lái)累積的用戶和背后所附加的價(jià)值，領(lǐng)跑BAT。還有一個(gè)更直接的需求：騰訊文學(xué)則將獲得盛大文學(xué)最寶貴的資產(chǎn)，多年沉淀的作者資源，以補(bǔ)充其過(guò)于年輕導(dǎo)致的積累短板。

從率眾出走，到借助騰訊回到起點(diǎn)，吳文輝完成了一次成功的回歸。如果此次收購(gòu)?fù)瓿?，吳文輝對(duì)起點(diǎn)情懷固然可以得到滿足。但更多在于：通過(guò)新老團(tuán)隊(duì)的快速整合，吳文輝將更快完成其網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帝國(guó)的布局----這是一個(gè)未來(lái)可以獨(dú)立上市的明日帝國(guó)。

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