淘寶直通車和百度關(guān)鍵詞推廣，都屬于對某一關(guān)鍵詞的競價(jià)排名。不同的是直通車的主要展現(xiàn)材料是圖片，而百度推廣是文字?？傮w而言，兩者的核心思想都一宗同源。直通車的官方定義是：精準(zhǔn)營銷工具。同為關(guān)鍵詞競價(jià)的百度搜索推廣，也和直通車一樣，同是精準(zhǔn)營銷工具。
首先要說的是什么才是精準(zhǔn)?精準(zhǔn)就是把我們的信息準(zhǔn)確地呈現(xiàn)在有需求的客戶面前。怎么樣才能做到精準(zhǔn)?必然是通過選擇關(guān)鍵詞來做到。
舉個(gè)例子。比如說，我們是做女裝的，我們要對一款連衣裙進(jìn)行出價(jià)。這款連衣裙的屬性有：通勤 短袖 雪紡……等等。但我們投放的關(guān)鍵詞中包括“機(jī)車風(fēng)”“長袖”“棉麻”……那么，我們能通過這些詞來產(chǎn)生成交嗎?顯然是不太可能的!說白了，如果你對這些詞投放，你就是在純粹燒錢!燒錢還能取個(gè)暖呢，這些詞你燒了能干什么?!
從另外一個(gè)角度來講，精準(zhǔn)就意味著少而精。有人說，直通車/百度推廣燒錢啊，錢是嘩嘩的出，掙的錢是寥寥無幾，甚至入不敷出。那我想先問問這些人，你的投放詞都有哪些?都是精準(zhǔn)詞嗎?如果你建了4個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃高達(dá)200個(gè)詞，你不燒錢誰燒錢?其實(shí)能貢獻(xiàn)有效訪問的，就是那么百十來詞，小眾行業(yè)或標(biāo)品行業(yè)的詞會更少。
為什么相比網(wǎng)盟或鉆展，很多商戶更青睞關(guān)鍵詞推廣。沒有別的原因，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞是精準(zhǔn)可控的，這比單純靠算法來做的競價(jià)精準(zhǔn)得不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。
我們可以通過選擇關(guān)鍵詞來選擇客戶，就像前文中的例子，我們可以選擇“短袖連衣裙”、“雪紡連衣裙”等進(jìn)行投放，而應(yīng)該把“長袖連衣裙”、“連衣裙 棉麻”排除掉。
另外，我們還可以通過關(guān)鍵詞來選擇和什么檔次的客戶做生意。比如“免費(fèi)建網(wǎng)站”及其相關(guān)詞。如果我們是提供建站服務(wù)的，從這些詞過來的流量絕對不是高質(zhì)客戶。為什么?因?yàn)榭蛻舻乃阉饕鈭D已經(jīng)很明白了：就是要免費(fèi)，最多是想以一個(gè)很低的價(jià)格去做網(wǎng)站。如果我們沒有免費(fèi)建站之類的活動，或者價(jià)格上沒有優(yōu)勢，那我們?yōu)槭裁匆斗胚@個(gè)詞呢?
做百度推廣，我還有一個(gè)感觸，那就是百度用戶的搜索意圖絕不像淘寶用戶那樣單純。淘寶用戶搜索某詞，肯定是有相關(guān)的購買需求，剩下要解決的就是讓客戶在你的店里下單的問題了。然而百度用戶的搜索意圖決然沒有這么單純，有的人可能是想通過搜索某詞了解某事，并不一定是帶著成交的目的來的。這些流量對我們來說毫無價(jià)值。
在百度推廣中，總會有你意想不到的匹配。比如你選擇了“做網(wǎng)站”進(jìn)行投放，但百度推廣也許會匹配“怎么做網(wǎng)站”這個(gè)詞條進(jìn)行展現(xiàn)。很明顯地，我們要在添加投放詞后，選擇精準(zhǔn)“精確包含”匹配方式。同時(shí)，還得通過百度統(tǒng)計(jì)的搜索詞功能監(jiān)控匹配到的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)不精準(zhǔn)的立刻排除類似匹配。
在這一點(diǎn)上，直通車相對來說就省心多了。雖然也可以選擇匹配方式，但總體而言，淘寶的搜索詞絕對不會離開“有購買需求”這個(gè)前提的。
結(jié)語：用一個(gè)形象的比喻來說，直通車和百度搜索推廣就像是狙擊槍，講究的是精準(zhǔn)，指哪打哪，絕不放空。對網(wǎng)店/網(wǎng)站起的作用是以點(diǎn)帶面，逐步盤活。而百度網(wǎng)盟和鉆展就像是大炮，威力巨大，炮彈昂貴，用起來豪氣干云。但如果不善加利用，也許會因威力過猛而傷及己方。
在我們的日常推廣中，一定要明白自己用的是什么武器。如果沒有投放熱詞大詞，關(guān)鍵詞推廣就不要奢求有太大的流量，做好點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI才是王道。如果我們進(jìn)行鉆展和網(wǎng)盟推廣，那就要在獲取最大流量的前提下提升精準(zhǔn)度，對流量，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI都要綜合考慮。
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