今天和大家分享一個(gè)真實(shí)的微商案例，其實(shí)我一直想為她寫一篇文章，因?yàn)槲一疽娮C了她在微商上高速發(fā)展的全過程。從半年前每月30多萬的銷售，增長到現(xiàn)在月流水超過200多萬，上百個(gè)代理分銷，她是誰?是如何做到的?她又有什么秘訣?相信很多朋友迫不及待的想知道，想了解她的一個(gè)微商發(fā)展成長故事。
圖片來源：本文主人公軍嫂燕窩姐-小敏提供
其實(shí)在這篇文章之前，她已經(jīng)多次出現(xiàn)在我的文章里，她就是燕窩姐，也是我們柴子會員的會員。我和燕窩姐的相識，還蠻有意思的。我記得那天凌晨2點(diǎn)多，我剛好睡醒，習(xí)慣性的拿起手機(jī)看看微信。這時(shí)收到了燕窩姐的私信，問我如何加入柴子會，要多少錢等等之類的問題?我心想，這三更半夜的，也有人想做會員，我就認(rèn)真的和她聊了起來。在聊的過程中，我發(fā)現(xiàn)燕窩姐特別的精明，也特別的會做生意，先講自己的故事，然后再給我畫一個(gè)餅，最后問我，能否優(yōu)惠一點(diǎn)。哈哈，一看就是一個(gè)久經(jīng)沙場的商場高手。我也是看重這一點(diǎn)，而且我對她的產(chǎn)品也很有信心，希望她能夠加入我們柴子會。
燕窩姐是如何走上微商之路
燕窩姐告訴我，這個(gè)名字是她看了我的文章之后才改的。我們燕窩姐她是一位軍嫂，也是有一個(gè)有故事的女人，她大學(xué)畢業(yè)在深圳一家商業(yè)銀行上班，后來和軍官結(jié)婚，辭職隨軍在一個(gè)小鎮(zhèn)上，開了服裝店和婚紗店，生意都非常好。后來，又隨老公的工作調(diào)動，回來市區(qū)，入職一家證券公司。因?yàn)樵谌粘５墓ぷ髦薪?jīng)常接觸了一些土豪，這也為她累積了一些人脈資源，同時(shí)也培養(yǎng)了怎么和土豪打交道。為了利用好自己的資源，以及自己的興趣愛好，開始做起了燕窩生意。按著當(dāng)初的設(shè)想是準(zhǔn)備在天貓大展拳腳，沒想到東邊不亮西邊亮，燕窩姐在微商領(lǐng)域里創(chuàng)造出了自己的新天地。
剛開始是如何發(fā)展起來的
剛開始在微信上一個(gè)月的銷售額也就幾萬，單不多，因?yàn)檠喔C單價(jià)高，所以銷售額顯得有點(diǎn)高。燕窩姐認(rèn)為，要做好微商，就要不斷學(xué)習(xí)。當(dāng)華南六少在微商行業(yè)紅了起來后，燕窩姐開始關(guān)注了這個(gè)自媒體聯(lián)盟。最開始時(shí)加了余小華老師，余老師他非常樂于助人，推薦了她的微信，粉絲多了起來。因?yàn)樾∪A更多是負(fù)責(zé)電商招聘應(yīng)聘，對個(gè)人營銷這塊比較少，所以他推薦燕窩姐去認(rèn)識我。燕窩姐她說花了一周時(shí)間不停地反復(fù)地學(xué)習(xí)我的每一篇文章，也正是看了我的文章之后，才正式將名字改為燕窩姐小敏(榨菜哥是聽了我的YY分享改名字，哈哈)，專注燕窩營銷，也開展了多次營銷轉(zhuǎn)發(fā)活動。加入了柴子會后，我給她推薦了多次。當(dāng)然，這也和她產(chǎn)品有很大的關(guān)系，因?yàn)槎挤衔业姆劢z大眾需求，所以粉絲暴漲，相對應(yīng)，銷量也暴增!
燕窩姐的銷售秘訣在哪里
從幾十萬到200多萬，也就不到半年時(shí)間，那她有什么秘訣，我也很想一探究竟，把她成功的經(jīng)驗(yàn)分享給到大家。她告訴我，沒有秘訣，沒有捷徑，只有不停歇的努力與專注，這些才是通往成功的唯一方法!
當(dāng)然，貨源優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢也是必不可少的!滋補(bǔ)品市場本來就魚龍混雜，除了要和客戶保持良好的互動溝通，還要保證品質(zhì)。品質(zhì)是銷量增長的基礎(chǔ)，只有不斷被認(rèn)可，才有不斷的口碑傳播。慢慢的，很多客戶開始做起了代理。燕窩姐的產(chǎn)品我是體驗(yàn)多次，她只要有新品就會快遞一份讓我品嘗，確實(shí)好吃，也很營養(yǎng)?？赡苷且?yàn)檫@個(gè)，很多她的客戶都成了代理。因?yàn)楹妊喔C的人大部分是女性，而做微商的也大部分女性，所以這兩者之間的關(guān)聯(lián)性也使得燕窩姐的銷售火爆。
燕窩姐除了在微信上做營銷外，還在微博、淘寶同步宣傳和接單。微信是代理加零售，雙管齊下。目前已有100多個(gè)代理，我也去過燕窩姐的代理群做過一次分享， 然后大的批發(fā)商有10幾個(gè)都固定在我拿貨，合作非常愉快。200多萬是入秋以來的爆發(fā)，因?yàn)榍锒竟?jié)，人們更注重養(yǎng)生。
從目前來看，我們燕窩姐雖然還不能跟那些月流水千萬級別的微商相比，但是我認(rèn)為她是我們草根微商的一個(gè)代表。在我的圈子里，應(yīng)該很多都認(rèn)識她，她是一個(gè)非常善于混社交圈，在每個(gè)群都很活躍，和每個(gè)人的關(guān)系都很好，所以她自然也發(fā)展了很多代理和客戶。她說這也是她做的好的一個(gè)之處。
我問燕窩姐為何做微商，她說沒錢不認(rèn)命，所以自己也要想辦法賺錢，。在短短的一年時(shí)間，我們燕窩姐通過自己的努力和勤奮，以及優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，不斷打動客戶，讓客戶成為回頭客;通過自己的社交能力，發(fā)展了上百個(gè)分銷代理，實(shí)現(xiàn)了一邊上班，一邊賺錢?，F(xiàn)在的燕窩姐儼然和去年的燕窩姐不同，現(xiàn)在有自己的品牌，有自己的團(tuán)隊(duì)，讓更多的人享受到她燕窩時(shí)，還讓一些人收獲了事業(yè)。微商，是一個(gè)創(chuàng)造奇跡，不管你一個(gè)家庭主婦，還是是一個(gè)大學(xué)生，或者是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你都可以通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!
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