域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

本文的嘉賓宇宙是經(jīng)?；钴S于A5論壇和YY，更令人“可恨”的是在A5淘寶客YY頻道(小河主持：YY頻道號(hào)96009188，每周四晚上8：30)講座里還找了個(gè)女朋友，看來有能力的人在哪里都會(huì)發(fā)光。宇宙在淘客被凍結(jié)后慢慢開始走上淘寶之路，現(xiàn)已取得不錯(cuò)的成績(jī)，做網(wǎng)絡(luò)什么時(shí)候都不晚，好好的執(zhí)行，去加油吧。

光華：您好，感謝您能挑出時(shí)間接受訪談，我們就當(dāng)隨意的聊聊天。你是什么時(shí)候開始淘寶的呢?

宇宙：知道淘寶時(shí)間比較長(zhǎng)的，2011年的時(shí)候就注冊(cè)了，真正運(yùn)營是2014年3月20。

光華：是什么原因開始做淘寶的呢?之前有做過其它項(xiàng)目嗎?

宇宙：原來是做淘寶客的，后來認(rèn)識(shí)商家，又幫商家推廣，兼職做運(yùn)營，2013年雙十一被淘寶客傷透，帳號(hào)凍結(jié)。到了春節(jié)后商家店鋪起來，也不要我我做了，還說我做的不行，我就是有種 不服輸?shù)木?，于是我就自己開。

光華：這么說也不地道，那么做兼職運(yùn)營的時(shí)候有沒有取得什么好的成績(jī)?

宇宙：兼職運(yùn)營是一個(gè)天貓專營店，這店鋪我接手每天只有七八單這樣，我接手一周后， 每天到達(dá)20多單。他們旗艦店每天是在40多單，直逼進(jìn)旗艦店， 我主推的產(chǎn)品被旗艦店的運(yùn)營強(qiáng)制 下架。

光華：挺不錯(cuò)的成績(jī)，目前你自己的店鋪是怎么樣的一個(gè)運(yùn)營情況?

宇宙：自己店鋪是開始比較順利的， 上架開始就是刷單做評(píng)價(jià)，開始也不知道哪款是爆款?哪款有流量?運(yùn)營3天后就開始有訂單，慢慢的一個(gè)款式就出來了。

到了第二個(gè)禮拜，我還是出門玩的時(shí)候用手機(jī)看了下，來了10多單，我都納悶了怎么會(huì)有這么多單子，一看流量全部是淘寶類目來的，在外面看不到也不知道是怎么回事，同學(xué)說你的是不是 下架時(shí)間啊，我看看真的是下架時(shí)間。

光華：看來爆款是測(cè)試出來的，下架時(shí)間很重要嗎?

宇宙：是的，我覺得小賣家最重要的是做好亮點(diǎn)，就是下架時(shí)間、評(píng)價(jià)。我算是比較走運(yùn)還是，一個(gè)月多點(diǎn)就上鉆了。

光華：太謙虛了，不光是運(yùn)氣，沒有自己前期的準(zhǔn)備和努力，是不會(huì)有這運(yùn)氣的?那么貨源問題是如何解決的呢?

宇宙：對(duì)于貨源問題我們小賣家能選擇的很少，主要是也沒有多少成本，選擇找阿里巴巴的廠家一件代發(fā)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

光華：阿里巴巴的廠家很多，有什么技巧嗎?

宇宙：主要看是不是生產(chǎn)廠家，另外如果自己有錢，發(fā)快遞能便宜的，自己進(jìn)回來自己發(fā)貨。要是資金問題、快遞沒談合適，還是廠家發(fā)的好。

光華：選擇生產(chǎn)廠家這個(gè)細(xì)節(jié)很好，相信會(huì)對(duì)很多新手有幫助，那么產(chǎn)品利潤(rùn)方面如何考慮呢?

宇宙：產(chǎn)品利潤(rùn)要看自己選擇的產(chǎn)品，還有就是看生產(chǎn)廠家有木有規(guī)定最低價(jià)。

光華：規(guī)定最低價(jià)很重要嗎?

宇宙：最好是有規(guī)定最低價(jià)格的。就沒有價(jià)格戰(zhàn)。

光華：這個(gè)以前是沒有注意過，一般阿里巴巴的代理的話都有圖片包的吧，在上架的時(shí)候有什么需要注意的嗎?

宇宙：上架的時(shí)候主要分配好上架時(shí)間、標(biāo)題。不要拿到就上架，用淘寶助理上傳到倉庫。

光華：先上傳到倉庫是為了控制上架時(shí)間，那么上下架時(shí)間一般選什么時(shí)候呢?

宇宙：上架時(shí)間是和下架時(shí)間對(duì)應(yīng)的，一個(gè)禮拜一次，離下架時(shí)間越近展現(xiàn)越靠前，時(shí)間一般下午晚上流量多。剛剛開始建議下午，晚上都是大賣家下架時(shí)間，我們搶不過大賣家的。

光華：原來考慮的不光是買家，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊，那么關(guān)于推廣呢?

宇宙：推廣渠道很多，但是小賣家建議自然流量還是主要的。一開始就做直通車的話都不會(huì)回本。

光華:是否有必要參加一些活動(dòng)呢

宇宙：活動(dòng)的話，小賣家最好的就是天天特價(jià)，只 3個(gè)心就可以上了，其它的的活動(dòng)也上不了，需要收費(fèi)的都是假的。自己朋友有渠道也可以。 ... .6732509.0.0.NXIWIn 就這一個(gè)里面可以報(bào)名。

光華：小賣家客服方面有什么要注意的嗎?

宇宙：客服主要回復(fù)及時(shí)，能給客戶帶來及時(shí)的回答。

光華：好的，耽誤你時(shí)間也夠久了，感謝接受訪談，希望下次有機(jī)會(huì)再帶來精彩的內(nèi)容。

PS.其實(shí)在訪談的時(shí)候?yàn)楸ＷC話題的嚴(yán)肅性就沒有提問關(guān)于宇宙女朋友的事情，事情的大概這樣的，小河組織的淘寶客YY上，兩人機(jī)緣巧合的聊上了，沒想到是一個(gè)地方，就這樣成了，具體細(xì)節(jié)就不講了，我們祝福他們，在A5不光能學(xué)到知識(shí)，還能找對(duì)象哦。

作者：光華

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