“別打擾我，我想靜靜，也別問我靜靜是誰?”你為什么想靜靜，因?yàn)槟阋呀?jīng)一個(gè)月沒出單子了，因?yàn)槟愕囊庀蚩蛻暨x擇了別人，甚至你連意向客戶都沒找到。你需要安靜的環(huán)境去憂傷，去焦慮。你需要靜下心來想想現(xiàn)實(shí)殘酷的生活壓力下你的出路、你的未來。
-------致剛剛?cè)胄蠭DC行業(yè)就已經(jīng)失去信心的新人
經(jīng)過激烈的競聘環(huán)節(jié)，你帶著滿腔的熱情來到公司，你暗下決心要在這里創(chuàng)造輝煌。努力，加油等等的詞匯在腦海已經(jīng)不知道重讀了多少次了。你的領(lǐng)導(dǎo)告訴你說，只要你出單了，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金神馬的都會有的;你的前輩們說，多多發(fā)帖，多多加群，多多打電話你會有收獲的。結(jié)果一個(gè)月下來，殘酷的四個(gè)字?jǐn)[在你的面前：坐拿底薪。更殘酷的：無人問津。那么問題來了：我該繼續(xù)嗎?我要不要轉(zhuǎn)行?“轉(zhuǎn)行、變道”什么的最不安全了。最近的“變道女司機(jī)被打事件”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，所以“變道有風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)行需謹(jǐn)慎”。為什么這么說呢?下面小編來為大家分析分析“為什么你會覺得做IDC銷售會如此之難”
首先，你耐不住寂寞。IDC銷售不同于其他銷售業(yè)務(wù)，你不可能像大街上那些擺攤賣涼拖鞋的隨便吆喝就有人來買你的商品，然后出錢、成單。要知道你賣的不是大眾日化產(chǎn)品，所以你不要希望你在網(wǎng)上那些“吆喝”(指的是你發(fā)的廣告貼)能起到立竿見影的效果。任何一個(gè)營銷手段都是一個(gè)日積月累的過程，就像小米手機(jī)的“饑餓營銷”，也許小米公司每次在官網(wǎng)開搶的數(shù)量并沒有一次性全銷售賺的多?？墒悄憧吹玫街笮∶坠就瞥龅男庐a(chǎn)品早就名聲在外了。這就好比我們發(fā)帖、發(fā)廣告的效果了。有需求的人也許看到你發(fā)的廣告，他沒有聯(lián)系你，但是他知道你是葵芳的，知道你姓雷，他也許只是一掃而過，鼠標(biāo)一滑選擇了別家，甚至連你的QQ都沒加。但是你要知道，有需求的人會一直有需求的，等到哪天他在別家體驗(yàn)不好，回過頭來想起之前看到有家叫葵芳機(jī)房的有個(gè)姓雷的發(fā)的廣告，百度是強(qiáng)大的，搜索引擎“葵芳機(jī)房雷先生”，即會找到tel:1*******4,那么生意來了。當(dāng)然這只是對你鍥而不舍發(fā)帖的效果的一個(gè)舉例。或者說，你混跡于各大論壇，各個(gè)博客，經(jīng)常更新這些都是可以提高你的知名度和排名。通常更新博客、論壇的帖子頻繁度也與你的優(yōu)化效果是成正比的，但是這一切的一切都需要時(shí)間。所以耐得住寂寞的你才能等到這一天的來臨。其實(shí)小編要說的是：堅(jiān)持和積累比什么都重要。
其次，你的知識夠嗎?學(xué)無止境，對于IDC行業(yè)你更不能無知識，這直接關(guān)系到你的客戶來源。例如，你在群里看到有人在問，“誰有香港的VPS，如果你想，“這和我無關(guān)，我賣的是香港服務(wù)器。”這說明你的知識不夠，如果你明白香港VPS是由獨(dú)立主機(jī)分割而來，那么你完全可以嘗試去和他交流，說出VPS的弊端，而且獨(dú)立主機(jī)并不比VPS價(jià)格高很多但是體驗(yàn)卻完全不一樣的，相對來說，獨(dú)立主機(jī)比分割出來的VPS.虛擬主機(jī)性價(jià)比高出很多。任何一個(gè)成交機(jī)會都是自己爭取來的。再如，群里有人在說，備案、播放許可證類似的字眼，這也是考驗(yàn)?zāi)銓ο愀跧DC的知識熟練程度的時(shí)候了。抑或是，你和客戶交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你都沒客戶專業(yè)，那么想必客戶也是會對你嗤之以鼻，那么成單幾乎是無望了。概括起來就是：“知識決定你的反應(yīng)速度，反應(yīng)速度決定你的成單率”。其實(shí)小編要說的是：多多去了解和IDC相關(guān)的知識是有好處的。
最后，一個(gè)很關(guān)鍵的問題是：你夠努力嗎?如果說，你做到了耐得住寂寞的混跡于論壇，Q群、博客，你也對IDC知識了如指掌。但是你還是沒別人出的單多，你還是只有三三兩兩的客戶，這到底是為什么?因?yàn)閯e人比你努力，因?yàn)樵谀惆诵r(shí)之后愉快的玩耍的時(shí)候，別人在辦公室努力，別人在辦公室打電話找客戶，別人在發(fā)更多的有效貼來推銷自己。如果你只是羨慕別人源源不斷的接單卻看不到別人背后的努力，那么你就只有羨慕別人的份了。其實(shí)小編要說的是：付出努力才會有回報(bào)
各位IDC新手們謹(jǐn)以此文共勉之，小編也是葵芳機(jī)房的IDC新手，希望共同戒驕戒躁，嚴(yán)于律己，帶著信心和激情去對待我們的工作。誠交同行友人，歡迎聯(lián)系。
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