域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
正在高速崛起的網(wǎng)易考拉海購(gòu)，意圖重拾領(lǐng)軍地位的聚美優(yōu)品，2015年的美妝電商明爭(zhēng)暗斗，浮現(xiàn)雙雄對(duì)抗的行業(yè)格局。隨著網(wǎng)易CEO丁磊6月2日赴韓促成大批重量級(jí)韓妝品牌的深度合作，并配合6月大促啟動(dòng)新一輪價(jià)格大戰(zhàn)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)能否成功逆襲聚美優(yōu)品，又成為業(yè)界熱門話題。
在美妝電商不斷正規(guī)化的當(dāng)下，綜合硬實(shí)力的比拼成為勝出的關(guān)鍵。硬實(shí)力取決于商品數(shù)量、價(jià)格、授權(quán)各個(gè)角度的比拼，誰(shuí)家上線的一線品牌最多、價(jià)格最低、授權(quán)最多，誰(shuí)就是最終的大贏家。
商品戰(zhàn)：聚美優(yōu)品底蘊(yùn)深厚
據(jù)2015年第一季數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)女性購(gòu)買進(jìn)口化妝品最多的是法國(guó)、韓國(guó)、日本、美國(guó)，其中法國(guó)(33.6%)和韓國(guó)(19.1%)占據(jù)超過50%的市場(chǎng)份額。網(wǎng)易考拉海購(gòu)、聚美優(yōu)品都實(shí)現(xiàn)了對(duì)熱門國(guó)家的全部覆蓋，但是各自側(cè)重點(diǎn)并不同。
網(wǎng)易考拉海購(gòu)走性價(jià)比路線，在日韓美妝上發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)囊括超過可萊絲、it's skin、麗得姿、pure smile、dot free等數(shù)十個(gè)日韓一線品牌，即將上線The face shop、雪花秀、skin food等一眾韓妝品牌，將繼續(xù)鞏固日韓美妝品牌優(yōu)勢(shì)。
聚美優(yōu)品走的則是大而全路線，從其美妝商城的品牌列表中來(lái)看，聚美優(yōu)品目前擁有約120個(gè)進(jìn)口美妝品牌，其中歐美品牌占據(jù)超過50%的比重，擁有歐萊雅、蘭蔻、嬌韻詩(shī)、倩碧、雅詩(shī)蘭黛等歐美一線頂級(jí)大牌。雖然網(wǎng)易考拉海購(gòu)上新的速度非?？?，差距不斷在縮小，但是品牌數(shù)量以及商品深度上依然不及聚美優(yōu)品底蘊(yùn)深厚。
價(jià)格戰(zhàn)：網(wǎng)易考拉海購(gòu)占上風(fēng)
網(wǎng)易考拉海購(gòu)和聚美優(yōu)品都曾放出豪言投放巨額補(bǔ)貼，但是目前的現(xiàn)實(shí)是，聚美優(yōu)品因?yàn)榉N種不利消息股價(jià)狂跌，截止6月1日收盤已經(jīng)跌破30億市值，此前的財(cái)報(bào)也顯示現(xiàn)金儲(chǔ)備不足10億，價(jià)格戰(zhàn)頗為吃力。
這點(diǎn)在價(jià)格對(duì)比上體現(xiàn)的更為明顯，網(wǎng)易考拉海購(gòu)日韓美妝的面膜、馬油、防曬霜、BB霜、洗面奶、化妝水等熱賣商品全面低過聚美優(yōu)品。網(wǎng)易考拉海購(gòu)的可萊絲面膜每10片要低過聚美優(yōu)品5到10元，Too cool for school 午餐盒BB霜每盒低過30元左右，奇跡馬油每盒低20元，ZA姬芮防曬霜?jiǎng)t每支便宜20元左右，it's skin蝸牛霜洗面奶則每支少10元。
隨著進(jìn)出口化妝品關(guān)稅的降低和韓妝品牌對(duì)網(wǎng)易考拉海購(gòu)的支持力度加大，聚美優(yōu)品對(duì)其他平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很快就蕩然無(wú)存。接下來(lái)的以價(jià)格補(bǔ)貼爭(zhēng)奪用戶的肉搏戰(zhàn)，現(xiàn)金儲(chǔ)備不足的聚美優(yōu)品也許會(huì)很快掉隊(duì)。
授權(quán)戰(zhàn)： 網(wǎng)易考拉海購(gòu)后來(lái)居上
6月2日，網(wǎng)易CEO丁磊韓國(guó)拜訪的首站就是韓妝巨頭LG，不僅初步敲定合作框架，而且將可能取得其旗下多個(gè)重量級(jí)品牌的授權(quán)。加上之前網(wǎng)易考拉海購(gòu)陸續(xù)取得的AHC、 Coreana、CLIO、DRMJ、LG生活健康 、Melonbaby 、Mizon、MYYI、PERIPERA SNP、SD發(fā)膜、Skinfood、The Saem 、Too cool for school、
、Secret key、VIVITO 、綠手指、自然晨露、黑熊家族、薇美鋪、可萊絲等數(shù)十個(gè)品牌授權(quán)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)取得的美妝品牌商直接授權(quán)數(shù)量未來(lái)將穩(wěn)居行業(yè)首位。
聚美優(yōu)品是最早重視品牌授權(quán)的中國(guó)美妝電商之一，目前已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的品牌授權(quán)。不過聚美優(yōu)品的授權(quán)資質(zhì)相對(duì)較弱，更多的是二三線美妝品牌取得品牌商直接授權(quán)，而歐美美妝品牌則更多的是取得中國(guó)代理商的授權(quán)，如歐萊雅、伊麗莎白雅頓等一線美妝品牌，這點(diǎn)將對(duì)聚美優(yōu)品后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利。
目前網(wǎng)易考拉海購(gòu)與聚美優(yōu)品的授權(quán)戰(zhàn)是半斤對(duì)八兩的水平，但是未來(lái)考拉海購(gòu)的潛力更大。LG生活健康高層就明言，韓妝品牌非?？粗芯W(wǎng)易強(qiáng)大的用戶資源和品牌推廣實(shí)力，更希望與強(qiáng)大的合作方合作提升在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。由于網(wǎng)易考拉海購(gòu)專注日韓美妝，加上背靠網(wǎng)易大平臺(tái)，比其他美妝電商更能贏得品牌商的認(rèn)可，可以想見未來(lái)將進(jìn)一步強(qiáng)大自己的授權(quán)優(yōu)勢(shì)，壓倒其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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