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老牌戶外網(wǎng)站8264推在外APP，社交+交易欲打造戶外旅行新平臺(tái)發(fā)表于 2015/09/01 由 Melisandre
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【獵云網(wǎng)北京】9月1日 (文/吳艷梅)
旅行社區(qū)的突出特點(diǎn)是用戶垂直度深，用戶粘度強(qiáng)。但是旅行社區(qū)大規(guī)模商業(yè)化難度較大。一般采用的商業(yè)化路徑為添加廣告，打通電子商務(wù)社區(qū)以及提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化線路。
戶外社區(qū) 8264四月份推出了一款A(yù)pp在外，主打社交與線路交易。
8264是國內(nèi)較早的戶外旅行社區(qū)，經(jīng)過十年的發(fā)展，形成了以門戶+社區(qū)+電子商務(wù)的主要模式，已經(jīng)積累了 700 萬注冊(cè)用戶，30 萬日活。
8264市場總監(jiān)宋雅雯告訴獵云網(wǎng)(微信號(hào)：ilieyun)：8264此次推出在外APP，首先是希望布局移動(dòng)端，通過社交屬性黏住用戶。其次是希望導(dǎo)向交易，通過提供入門級(jí)戶外產(chǎn)品，將更多的用戶納入到戶外旅行中來。
目前在外的社交功能定位于旅行戶外交友神器，但看起來更像是一個(gè)線上論壇，用戶可以發(fā)游記、評(píng)論、私信、約伴等功能。這種垂直領(lǐng)域的社交更加能滿足用戶的展示心理，從而提高內(nèi)容生產(chǎn)的頻率。
但是戶外社區(qū)用戶有自主形成交易的可能,比如通過線上社 區(qū)完成了組團(tuán)出游。宋雅雯坦言：這也是8264想要通過多年的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積累和上游資源的積累，整合多元需求，打造出長線和短線的標(biāo)準(zhǔn)化戶外旅行產(chǎn)品的原因。
在外的戶外長線產(chǎn)品為境外和境內(nèi)，分為直采與供應(yīng)商提供。特色在于將小眾的路線在專業(yè)領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下推廣向小白用戶，同時(shí)還提供潛水課程、技能培訓(xùn)和野外生存等產(chǎn)品這些曾專業(yè)要求非常高的產(chǎn)品。
在外的短線產(chǎn)品主要包括周邊游產(chǎn)品，短線產(chǎn)品中有一些是旅行社打包產(chǎn)品，也有一些是更松散的戶外俱樂部領(lǐng)隊(duì)帶團(tuán)出游。宋雅雯說，在外帶給戶外用戶更多的周邊游選擇，比如爬野山、露營,同時(shí)短途還能夠增加SKU。
很多傳統(tǒng) PC 時(shí)代的戶外論壇都在試圖導(dǎo)向交易并轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，對(duì)于這些論壇而言，過去幾年積累的高粘度用戶是優(yōu)勢，因此他們紛紛選擇了通過社交切入，然后導(dǎo)向交易。社交產(chǎn)品的頻次較高而而戶外旅行行為的頻次較低，以高頻帶動(dòng)低頻是大家轉(zhuǎn)型的首選方案，這樣更加便于用戶的線上轉(zhuǎn)化。
8264的此次轉(zhuǎn)型，是希望融合戶外運(yùn)動(dòng)與戶外旅行的邊界，將原本看似垂直的高門檻的戶外旅行普及開來。宋雅雯透露：8264想要把不了解戶外旅行的用戶變成購買用戶外旅行的用戶,將零散的戶外出行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。
8264在十年的發(fā)展過程中經(jīng)歷了兩次較大的轉(zhuǎn)型，第一次在2009年從大型的社交論壇轉(zhuǎn)型綜合類戶外網(wǎng)站。第二次從2014年增加路線售賣并專向移動(dòng)端。
但8264這次的轉(zhuǎn)型，不僅僅是增加了一個(gè)交易環(huán)節(jié)那么簡單，更多的是需要經(jīng)營觀念和策略的轉(zhuǎn)變。這樣“走出去”的戰(zhàn)略，更加需要產(chǎn)品品牌化，通過集合攻略社區(qū)，門戶資訊和交易平臺(tái)多方資源，形成合力共同努力。
產(chǎn)品：在外
公司：天津信一科技有限公公司
網(wǎng)址： www.zaiwai.com
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