域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
文:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華 微信:ydhlwdyq
在當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了,除了火爆的App之外,還有一個(gè)行業(yè)也非?;?,就是2B行業(yè),通俗的說(shuō)就是企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng),到底有多火,我可以告訴大家一組數(shù)字,之前IT桔子的一組數(shù)據(jù)顯示,在過(guò)去的一年里已經(jīng)獲得融資的2B服務(wù)商超過(guò)2000家,這個(gè)數(shù)字和toC行業(yè)獲得投資的企業(yè)一樣多。
其實(shí)中國(guó)的2B市場(chǎng)能火是有三個(gè)原因的。第一個(gè)原因就是App市場(chǎng)的發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的App在短短的幾年內(nèi)突破了300多萬(wàn),而且涌現(xiàn)出大量上億日活的App,App的爆發(fā)式發(fā)展使得App背后的服務(wù)需求量大增,如AppIM、App推送、App測(cè)試、App統(tǒng)計(jì)、App安全、App推廣等等,這個(gè)市場(chǎng)的需求大增,使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)了一批提供App背后服務(wù)的企業(yè),如融云,個(gè)推,阿里云測(cè)試,友盟,360加固保等。所以以App為服務(wù)的2B企業(yè)是企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分。
第二原因就是創(chuàng)業(yè)潮的刺激,自從全國(guó)鼓勵(lì)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)以來(lái),無(wú)數(shù)的大學(xué)生,職業(yè)人士跳入了創(chuàng)業(yè)的大潮,這些人中有60后,有70后,有80后,更有90后,特別是90后的創(chuàng)業(yè)成為了一道亮麗的風(fēng)景線。所以以滿足創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)的一些服務(wù),也成了市場(chǎng)的一大需求,比如公司注冊(cè)、人力服務(wù),辦公地址,另外還有一些是創(chuàng)業(yè)初期的服務(wù),比如購(gòu)買云主機(jī)、云存儲(chǔ)等等。
第三個(gè)原因就是在資本市場(chǎng)上2B企業(yè)受到青睞和資本注入,IDG的投資人和經(jīng)緯投資等投資機(jī)構(gòu)也都爆出信息,顯示出對(duì)2B企業(yè)的青睞,按照投資人看法是在未來(lái)幾年里,中國(guó)將會(huì)出現(xiàn)一家千億美金市值的2B企業(yè),畢竟在美國(guó)那樣的市場(chǎng)上甲骨文之類的企業(yè)服務(wù)都能達(dá)到千億美金,而中國(guó)有2000多萬(wàn)家企業(yè),肯定也會(huì)出一家甚至幾家這樣的公司,而在投資中也可以看出2B市場(chǎng)的投資案例也非常多。
此外,還有一些其他的原因如阿里上市后股票解禁使得大批實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的人離職創(chuàng)業(yè),也形成了行業(yè)的創(chuàng)業(yè)潮,另外美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的回國(guó)潮,也構(gòu)成了中國(guó)2B市場(chǎng)的繁榮。
當(dāng)然,2B市場(chǎng)繁榮對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)好事,但是當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)過(guò)多的服務(wù)商的時(shí)候,就不一定是好事,質(zhì)量參差不齊,服務(wù)千差萬(wàn)別,在信息不對(duì)稱的時(shí)候,使得很多初期的創(chuàng)業(yè)者和跨行的創(chuàng)業(yè)者容易掉進(jìn)坑里,比如我們拿App IM即時(shí)通訊做例子,你如果不懂這個(gè)市場(chǎng),你可能不知道誰(shuí)家的IM服務(wù)好,質(zhì)量高,一旦用了質(zhì)量差的IM服務(wù),會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)大的漏洞,或者日常的產(chǎn)品更新收到拖累。下面,我就根據(jù)自己在2B市場(chǎng)上多年的經(jīng)驗(yàn),拿IM做為例子來(lái)進(jìn)行分析,告訴大家怎么尋找一家靠譜的2B服務(wù)商。
第一個(gè)是看經(jīng)驗(yàn)度
經(jīng)驗(yàn)度其實(shí)就是看一個(gè)2B服務(wù)商在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單,就像看病,大家都找世代從醫(yī)的人而不是找半路出家的醫(yī)生,因?yàn)橹挥性谛袠I(yè)內(nèi)有一定的經(jīng)驗(yàn)積累,才能做好2B市場(chǎng)的服務(wù)。比如拿App IM市場(chǎng)來(lái)說(shuō),目前有十幾家家公司都在做,除了融云源自飛信團(tuán)隊(duì)有10多件的App IM經(jīng)驗(yàn),其他做的時(shí)間長(zhǎng)的并不多,對(duì)他們來(lái)說(shuō),做App IM服務(wù)不是什么難事,即使遇到大數(shù)據(jù)并發(fā)的App IM請(qǐng)求,對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是駕輕就熟的,這些都是和經(jīng)驗(yàn)度分不開(kāi)的,當(dāng)然了如果沒(méi)有這么長(zhǎng)的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累,是很難處理這樣的請(qǐng)求的。同樣也有一些行業(yè)內(nèi)的其他提供IM服務(wù)的公司,創(chuàng)始人可能某個(gè)方面有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn),缺少整體的經(jīng)驗(yàn),然后就辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)了,這樣的團(tuán)隊(duì)能難做大,以為他們沒(méi)有整體的架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。這些在后期的服務(wù)中,就能看出來(lái),比如一些初創(chuàng)企業(yè)沒(méi)有用多長(zhǎng)時(shí)間就出現(xiàn)服務(wù)器宕機(jī)了,或者demo寫(xiě)的一塌糊涂,還沒(méi)有運(yùn)行就Crash了,當(dāng)然還有一些崩潰問(wèn)題也很嚴(yán)重,這些都是對(duì)整體架構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)缺乏導(dǎo)致的。
另外一些就是屬于跟風(fēng)為了拉投資的,比如之前可能有的公司創(chuàng)業(yè)之處就是做推送的或者測(cè)試的,忽然看到IM市場(chǎng)有機(jī)會(huì),就讓研發(fā)部門(mén)做出來(lái)了,這樣的公司大多了,只是個(gè)皮毛,做的也不夠深入,可能很多公司都能做到一些基礎(chǔ)的東西,但是一到說(shuō)到深入的代碼優(yōu)化,高級(jí)封裝,特別是能提開(kāi)箱即用的界面組件,降低了開(kāi)發(fā)成本和門(mén)檻這些東西,基本就能看出差別了。所以說(shuō)別看整個(gè)垂直領(lǐng)域的公司很多,但是有長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的,做的深入的公司并不多,看經(jīng)驗(yàn)度是我們選擇一家靠譜服務(wù)商的第一個(gè)條件。
第二個(gè)看專業(yè)度
專業(yè)度是什么?就是一個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的專注程度。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司A輪還沒(méi)有到或者說(shuō)一條業(yè)務(wù)線的用戶數(shù)都沒(méi)有多少就做了很多產(chǎn)品,那么這樣的公司99%做不大,為什么?中國(guó)當(dāng)今上千億市值的公司都是從一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域發(fā)家后擴(kuò)展的其他領(lǐng)域的,如果騰訊公司早期除了QQ啥都做,估計(jì)也做不到今天,百度早期是搜索起家的,然后擴(kuò)展大其他領(lǐng)域。其實(shí),還沒(méi)有一個(gè)公司在初期啥都做而成功的。但是當(dāng)下的一些2B服務(wù)商卻不是如此,除了做App IM服務(wù)之外,還做有App推送、App測(cè)試、App統(tǒng)計(jì),甚至有的超過(guò)5個(gè)以上的產(chǎn)品業(yè)務(wù),小而多的公司,這樣的公司大多做不大。道理很簡(jiǎn)單,一般全能的人,很多地方都不會(huì)太專,所以在選擇App IM服務(wù)的時(shí)候,一定要選擇一家專業(yè)的IM服務(wù)商。同理,在選擇其他業(yè)務(wù)的時(shí)候,也是同一個(gè)道理。
第三個(gè)看背景和資本實(shí)力
2B服務(wù)商最重要的就是服務(wù)和能力,如果服務(wù)做不好也就無(wú)法獲取更多的用戶,而和服務(wù)和能力相關(guān)的最重要的就是背景和資本實(shí)力,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里,要想打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,重要的一點(diǎn)不僅有好的產(chǎn)品,而且還需要有雄厚的資本背景和資本實(shí)力,背景和資本實(shí)力是決定服務(wù)時(shí)間的長(zhǎng)短,要看誰(shuí)能活的時(shí)間更長(zhǎng)。比如在App IM行業(yè),要想真正的服務(wù)長(zhǎng)久于客戶,就需要不止一年,甚至5年、10年都有可能,中小公司很難有支撐這么長(zhǎng)時(shí)間的資本和背景實(shí)力,也許目前一些創(chuàng)業(yè)初期的2B公司很熱情,服務(wù)很好,但是基本上能堅(jiān)持一年就已經(jīng)很不錯(cuò),如果沒(méi)有資金的支撐,就會(huì)面臨生存的困難,那么他們的服務(wù)可能很快就變成收費(fèi)的服務(wù),提交工單收費(fèi),提交bug收費(fèi)等等很多問(wèn)題出現(xiàn),甚至一旦遭遇人才流失,還會(huì)導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)暫停的局面,那么這些問(wèn)題都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品造成打擊,而一些大的服務(wù)商,有背景和資本實(shí)力,就可以幾年甚至幾十年都能免費(fèi),這些對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)都是值得選擇的。所以說(shuō),要想選擇一家靠譜的2B服務(wù)商,背景和資本實(shí)力也是非常重要的。
在當(dāng)前一窩蜂的2B市場(chǎng)內(nèi),每個(gè)領(lǐng)域的公司都有幾家或者幾十家,但是真正專業(yè),專注,能提供持久服務(wù)的公司并不多,很多公司出身并不是該領(lǐng)域,可能以前是做外包的,現(xiàn)在忽然來(lái)做推送了,可能以前是做傳統(tǒng)行業(yè)的,現(xiàn)在來(lái)做測(cè)試了等等,他們沒(méi)有這些領(lǐng)域的長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn),只是為了跟風(fēng)或者拉到更多的投資,或者資本運(yùn)作,無(wú)法真正做精做實(shí),所以對(duì)于很多初期的創(chuàng)業(yè)者,還有一些跨行的開(kāi)發(fā)者,要睜大你們的眼睛,找到一家靠譜的2B服務(wù)商。
作者:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10年推廣人士,轉(zhuǎn)載本篇文章,請(qǐng)注明作者和來(lái)源,否則將追究你的法律責(zé)任。
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某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說(shuō),我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過(guò)講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引他們。但我并不清楚如何開(kāi)始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的,越來(lái)越多的
嘉賓/長(zhǎng)城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌,逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng),整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線躍遷的重要支柱,未來(lái)十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者,打我愛(ài)好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過(guò),現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴?。?ài)咋咋地吧,我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說(shuō):華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開(kāi)始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。
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