今年的雙十一再度讓國內(nèi)手機廠商集體自嗨，特別是一些二線手機品牌憑借“銷量”優(yōu)勢一度成為榜首?？苫仡^來看，領(lǐng)先于排行榜的機型中無不帶有千元機的頭銜，看似熱鬧的雙十一促銷，卻也讓一些國內(nèi)手機品牌離高端漸行漸遠。
誠然，在銷量的壓力下，很多手機品牌放棄了對高端市場的沖刺，甚至連價格底線都一再失守。不過，也有一些品牌通過硬件配置上的優(yōu)勢，硬生生的抬高了產(chǎn)品價格，但高端手機的四個門檻卻讓很多品牌始終無法逾越，我們不妨來簡單剖釋其中的一些壁壘。
設(shè)計：差異化不只是不一樣
近些年來，很多品牌都在追逐所謂的差異化，甚至在產(chǎn)品外觀上大作為張，甚至不惜犧牲大眾審美標準來搏一搏眼球?？捎靡痪湓拋碚f，差異化不只是不一樣，很多手機品牌在差異化路線上存在著這樣兩個誤區(qū)。
首先，一味將差異化作為炒作熱點，卻很少考慮到產(chǎn)品定位。很常見的一個現(xiàn)象是，為了制造與眾不同的產(chǎn)品外觀，在攝像頭、手機屏幕、電池容量等方面大做文章，卻一步步的縮窄了產(chǎn)品的受眾范圍，諸如背后雙攝像頭、前置像素千萬的案例比比皆是，就連實際銷量并不理想的YotaPhone也被不少廠商奉為圭臬。而在差異化方面做的最好的三星和蘋果卻展示出了不一樣的思路，以三星Note 5為例，獨特的Spen并未被過度炒作，反而是在解決大屏手機的使用痛點，使得產(chǎn)品受眾被進一步放大。
其次，為了差異化而犧牲用戶體驗。“體驗為王，用戶至上”的口號不知被喊了多少遍，卻鮮有手機廠商遵循。一個最常見的例子就是堆砌硬件，性能最高的處理器+像素最高的攝像頭+分辨率最大的屏幕+最花哨的交互界面，諸如此類。直到今天，很多手機廠商都未能改變高配等于高價的思路，最終將價格標到了高端機的門檻，實際卻是在慘淡經(jīng)營。這也就可以理解某些二線品牌往往同時發(fā)布普通版和高配版，說白了就是高配版爭面子，再用普通版制造價格優(yōu)勢拼銷量，差異化名存實亡。
真正能夠做到差異化的往往是以小見大，比如三星Note 5的熄屏快寫功能和iPhone 6S的live Photo功能，三星和蘋果之所以能夠瓜分高端市場多年，與此不無關(guān)系。
功能：解決痛點才是剛需
前面所說的設(shè)計上的差異化只是高端產(chǎn)品的一個特征，在“山寨”和“致敬”泛濫的情況下，從蘋果到三星，幾乎所有高端產(chǎn)品的設(shè)計亮點都被復(fù)制殆盡，但對功能上的優(yōu)化卻未能借此仿彼，核心就是只有解決了用戶痛點的功能才叫剛需。
這里需要澄清的一個事實是，在某些用戶痛點上，一些中低端產(chǎn)品做的不錯，并被打造成產(chǎn)品賣點，反倒是蘋果看起來有些“非主流”，比如自動美顏、雙卡雙待、可擴展內(nèi)存等等?？蓮牧硪粋€角度來說，這些功能的技術(shù)門檻已經(jīng)太低，對于高端產(chǎn)品來說還需要有一些人無我有，還能更大程度的滿足用戶需求。對于這一點，筆者比較欣賞三星的理念，還是以Note 5的Spen為例，自始以來佩帶手寫筆的產(chǎn)品不在少數(shù)，三星把這個“配件”運用到了淋漓盡致的地步，比如借助Spen進行滾動截屏，讓截屏不在局限于手機屏幕的大小，利用Spen進行PDF備注，即滿足了商務(wù)需求也更加好玩。
一個擋在所有手機廠商面前的問題就是專利到底有多大的保護作用，蘋果3D Touch的功能在用戶iPhone 6S之前就被國產(chǎn)廠商“完美復(fù)制”，反倒是三星的曲面屏幕、Spen等功能一直未被模仿。我們時常聽到某手機廠商在專利數(shù)量上取得突破的新聞，可真正要在高端市場立足，在滿足剛需的基礎(chǔ)上還需要拿出些“干貨”才行。
價格：絕非是追逐品牌溢價
價格是決定產(chǎn)品高端與否的標志嗎?答案顯然并非如此，一個活生生的證明是，OPPO和vivo鑒于渠道優(yōu)勢在2000元以上的市場上斬獲頗豐，甚至旗艦產(chǎn)品的售價屢屢在3500元之上，OPPO和vivo享受到了品牌溢價，卻從未成為高端品牌。
按照ZDC的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，相比于2014年，2015年上半年中3000-5000元手機市場的關(guān)注度明顯下降，反倒是5000元以上的關(guān)注度大幅提升。而其背后是，三星和蘋果壟斷了5000元以上的手機產(chǎn)品，其他廠商的沖擊重點恰是3000-5000元的市場，關(guān)注度的下降恰是用戶不買賬的直接表現(xiàn)。從雙十一的銷售數(shù)據(jù)來看，爆款產(chǎn)品無不售價在2000元以下，銷量最高的仍是千元機。這就給很多手機廠商一個警醒，一方面和競爭對手死磕中低端市場，一方面又覬覦品牌溢價拼命打造高售價的“高端產(chǎn)品”，最終是得不償失。
在安卓手機陣營，幾乎沒有哪個品牌愿意放棄中低端市場，就連在安卓高端市場一枝獨秀的三星也是如此。不過三星和其他品牌最大的不同是，三星一直把GALAXY Note系列和GALAXY S系列作為主打產(chǎn)品，中低端則依靠品牌效應(yīng)和渠道優(yōu)勢，即保證了品牌的高端屬性，又不失在銷量和份額上全球領(lǐng)先。這或許恰是其他安卓品牌值得借鑒的地方。
理念：消費者和用戶的區(qū)別
智能手機發(fā)展到今天再妄談創(chuàng)新已經(jīng)失去了意義，究其根本，不管是設(shè)計、功能還是定價策略，其價值都將體現(xiàn)在服務(wù)上。而在服務(wù)的理念上，高端品牌和中低端產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別就是產(chǎn)品的購買者是用戶還是消費者。
筆者曾在之前的文章中闡述過這樣一個理念，手機廠商是在取悅消費者還是取悅供應(yīng)鏈。前者通過最大程度的壓縮生產(chǎn)成本、零配件成本和渠道成本，從而在價格上制造足夠的吸引力，讓消費者為之“回眸”;后者則盡可能的提高產(chǎn)品售價，通過優(yōu)化體驗和品牌效應(yīng)，讓用戶自覺為產(chǎn)品買單。三星和蘋果無疑是取悅供應(yīng)鏈的典型代表，但二者又有些不同，蘋果是取悅供應(yīng)鏈的最佳擁護者，下游企業(yè)也以蘋果供應(yīng)商為榮，甚至成為業(yè)界的標桿，這也正式蘋果產(chǎn)品售價居高不下的原因。三星本身就是一家供應(yīng)鏈企業(yè)，在產(chǎn)品銷量足以補貼研發(fā)成本之后，三星產(chǎn)品的售價往往會有小幅度的價格回落，一是更好的回報忠實用戶，一方面也是應(yīng)對安卓市場慘烈競爭的有效手段，而服務(wù)和體驗又能適當(dāng)?shù)膹浹a早期消費者在價格上的心理落差。可以說三星是取悅用戶的不二案例。
和粉絲經(jīng)濟相比，手機廠商們或許更應(yīng)該遵循用戶邏輯。與其利用價格優(yōu)勢和營銷手段讓消費者成為品牌的“粉絲”，倒不如努力做好產(chǎn)品體驗和服務(wù)，讓用戶喜歡具體的產(chǎn)品，從而在觀念上認同品牌的價值。這就是消費者和用戶的區(qū)別。
說了這么多，筆者只想闡述一個觀點，在雙十一的喧囂過后，智能手機市場依舊是一地雞毛。手機廠商們都應(yīng)該回歸理性，對于很多品牌來講，是時候重新思考高端產(chǎn)品的價值和意義了。
Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長期致力于對智能硬件、O2O、手機等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號：spnews
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