文/李東樓
不久前，華為旗下互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀邀請粉絲、合作伙伴、媒體等在深圳大運中心舉辦了兩周年慶，活動持續(xù)兩天，其中穿插有演唱會、極限運動、新品發(fā)布會等等，信息量頗大，尤其是“一起玩出個未來”的活動主題最是耐人尋味，這其中到底包含著榮耀哪些訴求和期望呢?東樓不妨來分析解讀一下：
手機市場競爭激烈，榮耀依然需要用年輕心態(tài)做創(chuàng)新
首先，這次榮耀兩周年慶以“一起玩出個未來”為主題，延續(xù)了之前榮耀本身的“勇敢做自己”的品牌理念，依然是希望能夠以一個年輕的心態(tài)來迎接挑戰(zhàn)，保持對未來新科技的好奇心，充滿活力的進行探索和開拓。
實際上，盡管華為是一家老牌的手機廠商，但榮耀作為一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌卻很年輕，剛剛誕生兩年。不過，在這兩年多的時間，榮耀的發(fā)展速度令人咂舌，從最初的學習并緊緊跟隨小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機廠商的粉絲營銷策略，并在產(chǎn)品和價格方面進行貼身肉搏，到如今榮耀完成了對眾多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的超越，并正在引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的發(fā)展，而在過去的雙十一大戰(zhàn)當中，榮耀更成為天貓手機品類銷售額第一名，并成為天貓雙11手機銷售額唯一過10億的品牌。
榮耀為何在短短兩年之內(nèi)便能夠逆襲成功?榮耀總裁趙明將其歸結(jié)于笨鳥精神，即通過扎扎實實的做好產(chǎn)品創(chuàng)新來自造風口，而不是等風。不過，與兩年前相比，如今榮耀面臨的競爭環(huán)境可能還要更加激烈。包括樂視、360等越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司加入到手機市場，而三星、LG等國際智能手機廠商雖然被國內(nèi)品牌奪走了中低端市場的絕大多數(shù)份額，但并不甘心放棄中國市場這塊肥肉，時刻都在希望能夠在中國市場實現(xiàn)反攻，此外蘋果手機的市場份額還在不斷上升。面對這樣的激烈的競爭環(huán)境，雖然榮耀當下領(lǐng)先，但并不能因此沾沾自喜，必須依然用年輕的心態(tài)來迎接挑戰(zhàn)和變化，繼續(xù)通過產(chǎn)品創(chuàng)新來鞏固自己的市場份額。
與粉絲一起玩，懂得回饋或許才是粉絲營銷的核心
另一方面，雖然國內(nèi)由功能機到智能機的最大一波換機浪潮已經(jīng)過去，但是包括大學生、年輕白領(lǐng)等年輕群體嘗試新科技和新產(chǎn)品的意愿強烈，換機時間顯著縮短，圍繞著年輕群體的千元機市場競爭依然慘烈。因此手機廠商必須時刻掌握了解年輕群體的需要，懂得年輕人的生活方式，通過產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新來讓粉絲更具忠誠度。而且，在如今這個時代，手機廠商只是通過簡單的搭建社區(qū)來聚攏粉絲的品牌營銷手段已經(jīng)不再新鮮，甚至早已成了互聯(lián)網(wǎng)手機品牌廠商的營銷“新常態(tài)”，而這時想要最大程度的留住粉絲除了構(gòu)建社群或社區(qū)之外，可能還需要創(chuàng)新出更多實質(zhì)性的落地活動讓用戶得到實實在在的回報。
此前，榮耀提前兩月完成年度銷售目標，便宣布為用戶發(fā)放10億年終獎來回饋粉絲，按照榮耀的計劃，在截止到今年年底的兩個月里，榮耀銷售收入每增長1億美元，就給榮耀用戶發(fā)放價值1億元人民幣的“年終獎”。而這次榮耀更是希望通過“一起玩出個未來”這個品牌主張向其潛在的消費群體發(fā)出邀請。實際上，2015年以來，為了跟粉絲玩在一起，榮耀支持開展諸如創(chuàng)客嘉年華、fise極限運動巡回賽、榮耀新力量影像大賽等多種賽事活動，這其實一方面為榮耀的年輕用戶搭建了展示自身才華的平臺，另一方面也使得榮耀與年輕人一起玩耍的品牌理念得以深入人心。
與合作伙伴一起玩，未來競爭靠抱團
更為重要的是，隨著智能手機制造產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的成熟和完善，未來智能手機的競爭焦點可能并不完全在功能配置等硬件方面競爭，更多的可能考驗的是廠商與產(chǎn)業(yè)鏈上的軟硬件廠商的合作共贏能力。
而榮耀兩周年活動現(xiàn)場，也成為了榮耀和眾多合作伙伴展示合作成果的“秀場”，這其中最具看點的當屬雪佛蘭帶來的星球英雄大黃蜂汽車，以及谷歌的安卓小人兒。實際上，早在兩周年慶活動舉辦前，榮耀就扎扎實實的秀了一把“朋友圈”，包括百度、搜狗等紛紛在各自的官方微博上發(fā)聲，提前為榮耀送上祝福，并表示要和榮耀“一起玩出個未來”，同時也體現(xiàn)了榮耀在成為銷量領(lǐng)先的手機品牌之后目前的行業(yè)影響力。
為何華為能夠在眾多合作伙伴間有如此大的號召力并贏得尊重?其實原因很簡單，那就是華為是國內(nèi)為數(shù)不多的真正具備科技創(chuàng)新能力的手機廠商。華為在產(chǎn)品制造方面的能力，不僅僅贏得了用戶的歡迎，而且也獲得了谷歌的認可，據(jù)報道，最新的Nexus 7就將有可能由華為進行代工，此前則由三星和LG等國際廠商代工。而根據(jù)聯(lián)合國世界知識產(chǎn)權(quán)組織在今年3月份公布的報告，華為是2014年申請國際專利最多的公司。
總體而言，榮耀“一起玩出個未來”其實不僅僅是對粉絲、合作伙伴發(fā)出的面向未來的邀請函，也是對自身始終保持年輕心態(tài)，貼近年輕用戶的警醒，而榮耀更是憑借著產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng)新能力贏得了業(yè)界的尊重，“一起玩出個未來”其實也有榮耀對于所有合作伙伴希望實現(xiàn)互聯(lián)共贏的承諾和期望。
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