有利網(wǎng)崛起的背后：從0到200億到底發(fā)生了什么？

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最近這兩三年以來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火的垂直創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)金融。2000多家網(wǎng)貸平臺捉對廝殺，而互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管政策陸續(xù)出臺之后，行業(yè)正逐步走向健康有序的發(fā)展道路，而一批優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司開始嶄露頭角，包括有利網(wǎng)等公司的估值都超過10億美金，邁入了準(zhǔn)獨角獸公司陣營。

而在這其中，有利網(wǎng)的崛起之路尤其讓人感到神奇。這家由三位85后年輕人創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，在短短三年之內(nèi)，完成了從飽受質(zhì)疑到競爭對手模仿跟隨，再到引領(lǐng)行業(yè)的完美逆襲，在上線未滿三周年之時，平臺交易額便沖過200億人民幣大關(guān)。而且，這家年輕的創(chuàng)業(yè)公司還分別吸引了三家不同頂級風(fēng)投機構(gòu)進(jìn)行爭先投資。我們不禁想問，有利網(wǎng)獲得資本市場認(rèn)可并逆襲崛起的背后到底發(fā)生了什么呢?

初生

有利網(wǎng)在2013年2月上線，當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還是一片蠻荒，面臨著商業(yè)模式不確定和盈利模式不清晰，人們對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的認(rèn)識也遠(yuǎn)未現(xiàn)在這般充分。而有利網(wǎng)的三位85后年輕創(chuàng)始人硬是憑借初生牛犢不怕虎的闖勁，殺入了互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

初入行業(yè)時，有利網(wǎng)首次推出了由由小額貸款機構(gòu)篩選優(yōu)質(zhì)借款項目，有利網(wǎng)推薦給有理財需求的用戶進(jìn)行購買投資的互聯(lián)網(wǎng)理財模式。在當(dāng)時，這一模式并不被市場認(rèn)可，行業(yè)里也有不少質(zhì)疑的聲音。直到有利網(wǎng)獲得軟銀中國資本A輪千萬美元投資之后，質(zhì)疑聲才稍作停息，變成了一片唏噓之聲，人們都在想，一家只運營9個月的公司能夠拿到知名風(fēng)投機構(gòu)千萬美元投資到底靠什么?盡管在今天，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司拿到千萬美金融資早已不足為奇，但在當(dāng)時，這還是有一點天方夜譚的感覺，畢竟有利網(wǎng)是軟銀在中國市場投資的第一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

實際上，從成立到拿到融資，有利網(wǎng)主要做了兩個方面的工作。第一是大量地簽約優(yōu)質(zhì)小貸公司，為能夠為用戶提供豐富、安全、有擔(dān)保的高收益理財產(chǎn)品做準(zhǔn)備。第二則是規(guī)范化發(fā)展，包括組建顧問委員會，聘請著名華人經(jīng)濟學(xué)家、耶魯大學(xué)終身教授陳志武、先聲藥業(yè)集團董事局主席任晉生等加入專家顧問委員會，還有申請加入中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會進(jìn)行自律等等。與此同時，有利網(wǎng)的平臺成交金額也在穩(wěn)步上升，到2013年11月宣布獲得軟銀中國資本a輪融資時，平臺交易額已經(jīng)達(dá)到3億人民幣。

蛻變

2014年6月，有利網(wǎng)再次宣布B輪融資，這次的融資金額超過5000萬美元，領(lǐng)投的是另一家國際頂級風(fēng)投機構(gòu)晨興資本。而此時有利網(wǎng)的注冊用戶達(dá)到76萬，平臺的成交額達(dá)到19億人民幣。在先繼獲得軟銀中國資本、晨興資本這兩家國際頂級風(fēng)投機構(gòu)的投資認(rèn)可之后，市場上質(zhì)疑的聲音開始慢慢消失，而且還出現(xiàn)了眾多效仿有利網(wǎng)模式的跟隨者和模仿者。與此同時，行業(yè)里還加入了更多強勁的對手，尤其是像平安保險這樣的巨頭的進(jìn)入，更使得互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司倍感壓力，而擺在有利網(wǎng)目前的問題已經(jīng)由如何生存下來變成了如何變得更加強大，甚至成為行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者。

在這之后，有利網(wǎng)開始有意調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向，除了繼續(xù)加強網(wǎng)站安全和用戶資金安全之外，更開始了自身業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，并開始發(fā)力消費金融市場。之后，有利網(wǎng)便進(jìn)入一個高速發(fā)展的時期，平臺交易額新高不斷刷新，融資五個月后，有利網(wǎng)的平臺交易量超過50億人民幣，并在2014年12月當(dāng)選為北京市網(wǎng)貸行業(yè)協(xié)會副會長單位，這意味著有利網(wǎng)已經(jīng)真正確立行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)的地位。

加速

2015年7月，有利網(wǎng)第三次宣布獲得融資，這輪融資依然由一家頂級的國際風(fēng)投機構(gòu)高瓴資本領(lǐng)投，融資金額為4600萬美元。而這輪融資之后，有利網(wǎng)的估值達(dá)到10億美金，這意味著半條腿邁入了獨角獸行列。與此同時，有利網(wǎng)的平臺交易額也達(dá)到了100億人民幣，成為第一批邁進(jìn)“百億俱樂部”的互聯(lián)網(wǎng)金融品牌。而這時，有利網(wǎng)與陸金所、人人貸等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司一道成為行業(yè)里領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)地位進(jìn)一步得到市場廣泛認(rèn)可。

不過，有利網(wǎng)的年輕的創(chuàng)始人們并沒有被眼前的勝利沖昏頭腦，具有很強的金融行業(yè)背景的有利網(wǎng)CEO吳逸然在融資之后冷靜的表示，有利網(wǎng)將會繼續(xù)在資產(chǎn)端上進(jìn)行收購整合，并開發(fā)大量自有的、以小額分散，消費金融業(yè)務(wù)為主的資產(chǎn)類型，與此同時，還將開發(fā)資產(chǎn)和風(fēng)控管理的職能進(jìn)行層層分隔，進(jìn)一步加強了資產(chǎn)質(zhì)量的監(jiān)管力度。此外，有利網(wǎng)還大肆招聘專業(yè)人才應(yīng)對以其高速發(fā)展的需要。

在此之后，有利網(wǎng)的平臺交易額的增長進(jìn)入了一個穩(wěn)步高速增長的時期，2016年1月8日，有利網(wǎng)正式對外宣布，有利網(wǎng)的平臺交易額已經(jīng)達(dá)到200億，平臺注冊用戶也超過了400萬。從0到50億用了差不多兩年，從50億到100億用了8個月，而從100億到200億，有利網(wǎng)僅僅用了不到7個月。面對如此成績，有利網(wǎng)CEO吳逸然表示：“200億雖然來得有點快，但基礎(chǔ)很穩(wěn)固，這說明作為一家快速成長的企業(yè)，我們沒有顧此失彼。”而在未來，有利網(wǎng)CEO吳逸然更是將下一步的目標(biāo)瞄準(zhǔn)消費金融、農(nóng)村金融、供應(yīng)鏈金融等這些更具潛力的領(lǐng)域。

總體來看，有利網(wǎng)這家由85后年輕人創(chuàng)辦的公司，的確有年輕人的沖勁和猛勁，而在證明自己的道路上更有桀驁不馴的一面。不過，在這個過程中，這家公司卻始終保持冷靜，始終正確的看待互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新，一步一個腳印地做好風(fēng)險控制和業(yè)務(wù)布局，踏踏實實地不斷夯實自身的基礎(chǔ)，這是值得行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都去借鑒學(xué)習(xí)的地方，同時也希望有利網(wǎng)能帶著這股沖勁兒走的更遠(yuǎn)。文/李東樓

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