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以朱海濤對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播行業(yè)的淺顯了解，在這里寫這樣的文章無疑班門弄斧。我只是試圖從一個(gè)外行的視覺來審視這個(gè)流光溢彩的主播群體，努力解析行業(yè)運(yùn)作模式，行業(yè)潛規(guī)則以及網(wǎng)絡(luò)主播們得生存現(xiàn)狀。

現(xiàn)在在百度隨便搜索一下網(wǎng)絡(luò)主播這個(gè)關(guān)鍵詞，什么月入上萬，年入百萬的新網(wǎng)撲面而來。就如圖中所示,"網(wǎng)絡(luò)主播年入百萬，奢侈生活背后后另一番辛酸光景" "男主播月賺一萬二，白天當(dāng)搬運(yùn)工晚上做兼職"。從標(biāo)題我們看到，不管奢侈生活背后有多少辛酸，每年的收入還是令普通上班族咋舌的。

下面以問答形式來論述。

網(wǎng)絡(luò)主播行業(yè)由哪些群體構(gòu)成?

網(wǎng)絡(luò)主播行業(yè)主要由五個(gè)群體構(gòu)成: 娛樂或游戲直播平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)(公會(huì)家族)，星探，網(wǎng)絡(luò)主播，玩家。目前大大小小的網(wǎng)絡(luò)主播平臺(tái)如雨后春筍的冒出，網(wǎng)絡(luò)主播平臺(tái)站在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其他的四個(gè)群體都必須依附網(wǎng)絡(luò)主播平臺(tái)。這就好比，朱海濤做自媒體，就需要搜狐，今日頭條，騰訊公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)才能運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)其實(shí)和普通的經(jīng)紀(jì)模式有點(diǎn)類似，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)、公會(huì)(家族)的任務(wù)是招募和簽約網(wǎng)絡(luò)主播，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行管理。一般來說，招募可以由經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)自行招募，也可以直接找星探來代為招募主播。按照每招募一個(gè)主播給多少報(bào)酬的方式來進(jìn)行付費(fèi)，當(dāng)然，具體支付金額也取決于招募來的網(wǎng)絡(luò)主播本身質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)主播則是主播行業(yè)的核心，是直接的內(nèi)容制造者和輸出者。主播分為三個(gè)檔次，金牌主播，銀牌主播和銅牌主播。行業(yè)內(nèi)最大的一個(gè)群體就是玩家了，也就是網(wǎng)絡(luò)主播的受眾。玩家是所有利潤(rùn)的最終來源，就好比電影票房的最終決定者是觀眾。

網(wǎng)絡(luò)主播平臺(tái)又哪些?

9513， 六間房，熊貓，來瘋(優(yōu)酷) ，愛奇藝 ，網(wǎng)易 ，斗魚 ，戰(zhàn)旗 ，56，網(wǎng)易BOBO ，偶秀 ，樂視 ，我秀 ，好MM ，我看網(wǎng) ，六間房 ，繁星 ，艾米范 ，69秀 ，KK唱響 ，奇秀 ，悠秀 ，秀吧 ，來瘋 ，酷我 ，么么直播 ，秀色 ，云帆 ，微播 ，第一坊，樂嗨 ，齊齊 ，9158 ，唱吧直播間，YY ，17173 ，V1BO ，新浪秀場(chǎng) ，米秀 ，網(wǎng)易CC ，嘟嘟 ，炫舞直播間 ，蘋果直播間 ，呱呱，qt ，小白兔直播間，唱吧直播間，來瘋.，is直播平臺(tái)。這么多的平臺(tái)，如何選擇是個(gè)大問題。并不是越大人氣越旺的平臺(tái)越好，比如yy，因?yàn)閴艛喔窬执_定，很多新主播不會(huì)去了。還有優(yōu)酷旗下的來瘋平臺(tái)，在優(yōu)酷整體被阿里巴巴收購以后，待遇分成等都有所降低，很多主播就離開了。相反有些小平臺(tái)，雖然人氣不多，給公會(huì)和主播的分成比例高，很多自帶粉絲的主播就會(huì)考慮來這里。

如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播公會(huì)(家族)?

專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)是會(huì)注冊(cè)公司運(yùn)營(yíng)的，多數(shù)則是那些規(guī)模較小的主播公會(huì)(或者家族，每個(gè)平臺(tái)的叫法不一)。這里就以公會(huì)作為個(gè)群體的稱呼，公會(huì)的職責(zé)是尋找最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)主播。網(wǎng)絡(luò)主播是這個(gè)行業(yè)主播的統(tǒng)稱，里面包含娛樂主播和游戲主播。公會(huì)招募的網(wǎng)絡(luò)主播有線上和線下類型的，線上主播就無需提供設(shè)備和場(chǎng)地，對(duì)于線下主播需要投資硬件設(shè)備和直播間。硬件設(shè)備包括電腦，紅外攝像頭，電容麥，監(jiān)聽耳麥，聲卡，燈光，主播背景等。直播間要求不大，最基礎(chǔ)的要求是要做到隔音效果，大小在幾個(gè)平方就行了。一般的做法是租賃面積在100-300平米的場(chǎng)地，在使用專業(yè)材料隔間(板材或者玻璃材質(zhì))。當(dāng)然還有空調(diào)等生活設(shè)施和化妝臺(tái)等設(shè)施。公會(huì)投資至少在20萬往上，除了硬件設(shè)施，還需要給主播底薪，還有一種情況是平臺(tái)之間給主播底薪，并且在主播初期需要刷量給主播做人氣。公會(huì)，平臺(tái)，主播三分按照一定的比例來進(jìn)行分成。

網(wǎng)絡(luò)主播年入能百萬么?

上面說過，主播是分為金銀銅三種，主播可以選擇和平臺(tái)簽約也可以選擇和公會(huì)簽約。網(wǎng)絡(luò)主播的收入不能一概而論。娛樂主播和游戲主播的收入情況也不相同，娛樂主播以美女居多，而游戲主播多數(shù)以男性做的比較好。很多圈外者懷抱著年賺百萬的夢(mèng)想加入到這個(gè)行業(yè)，結(jié)果短期內(nèi)主播人氣上不去，收入就很少甚至是被公會(huì)拋棄。畢竟公會(huì)也不是做慈善的，一旦簽約主播不能給他們帶來利潤(rùn)，必然會(huì)淘汰那些主播。這就好比電視電影娛樂圈，有年賺千萬上億的打完，也有一幫收入微薄的小角色。昨天和一個(gè)女主播聊天，她告訴我，他做了好幾個(gè)月。初期的情況不是很理想，到后面才挖出一個(gè)"土豪" 玩家。網(wǎng)絡(luò)主播的收入不是取決于80%的普通玩家，而是取決于占20%的土豪玩家。這些玩家一擲千金，是所有主播們所青睞的財(cái)神爺。

網(wǎng)絡(luò)主播的構(gòu)成?

大學(xué)生，白領(lǐng)，模特，網(wǎng)絡(luò)主播的主力基本就是這幾類。很多大學(xué)生尤其是有藝術(shù)特長(zhǎng)賣相又好的美女大學(xué)生，來做主播是非常受歡迎的。白領(lǐng)就是以兼職的方式進(jìn)行了，比如白天老老實(shí)實(shí)坐在辦公室做白領(lǐng)，晚上搖身一變成了花枝招展的主播了。模特做主播則是更輕松了，因?yàn)閾碛辛松聿暮拖嗝采系慕^對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果再學(xué)點(diǎn)吹拉彈唱，撒嬌賣萌，那是不想紅都難。這里要說下主播的性別差異，如果說美女主播很大程度上靠的是顏值，男主播唯一可以依靠的就是口才和對(duì)粉絲氛圍的調(diào)動(dòng)了。畢竟這個(gè)行業(yè)，男性玩家比較多，男性玩家有什么需求，不用動(dòng)腦子就能明白了。

網(wǎng)絡(luò)主播行業(yè)的商業(yè)擴(kuò)張，網(wǎng)紅電商的新玩法

網(wǎng)絡(luò)主播行業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，盈利模式也不再是單一的。很多做的比較好的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開始商業(yè)運(yùn)作。比如，讓旗下的主播做一些商業(yè)演出，品牌造勢(shì)。也可以結(jié)合時(shí)下興起的視頻自媒體，比如美拍，微視，快手等短視頻社區(qū)。還有一種爆發(fā)力較猛的勢(shì)頭是網(wǎng)紅電商，可以看看最新的一些新聞報(bào)道，無論是雙十一這樣的購物狂歡節(jié)還是在普通的時(shí)段里，網(wǎng)紅電商的發(fā)展勢(shì)頭異常兇猛。網(wǎng)絡(luò)主播尤其是優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)主播，本身就帶有網(wǎng)紅的氣質(zhì)，自帶一大批粉絲。利用這群粉絲來變現(xiàn)是非常可行的方式，這方面我不是專家。直接百度去，連篇累牘的文章讓你看個(gè)夠

朱海濤結(jié)語: 回到我們的標(biāo)題"揭秘年賺百萬的網(wǎng)絡(luò)美女娛樂主播，夢(mèng)想or夢(mèng)幻?", 這是一個(gè)極難下定論的標(biāo)題，如果你擁有傾倒眾生的容顏，擁有巧舌如簧的口才，那么你可以去追逐年入百萬的美夢(mèng)。如果你是想以經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的身份切入，考驗(yàn)的是資金，人脈，經(jīng)驗(yàn)的綜合水平。

來源：朱海濤自媒體(微信/QQ號(hào)：81433982,公眾號(hào)studycash),原創(chuàng)文章如轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明本文鏈接:

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