當前位置:首頁 >  科技 >  互聯(lián)網(wǎng) >  正文

中興包下《華爾街日報》整版廣告:任性背后的生意經(jīng)

 2016-05-18 16:30  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

眼球經(jīng)濟時代,注意力成為了一種新的生產(chǎn)要素。在該生產(chǎn)要素的投入上,大手筆不可謂不多,從中國好聲音總決賽上,優(yōu)信兩千萬的鬼畜廣告到《京華時報》A13版廣告出版面空蕩唯落三個曖昧詞——“輕點,疼!”,各路人馬為了出彩博眼球也是蠻拼的。

近日,中興手機也著實任性了一把,據(jù)悉5月16日中興手機包下《華爾街日報》打出整版廣告,并打出“感謝3000萬美國消費者因為更佳的體驗而選擇中興”的廣告語。如此大手筆,任性的中興手機唱的又是哪一出那?

高調(diào)感恩的背后:是自信更是實力

任何一次公關(guān)活動都須圍繞著自家的產(chǎn)品、優(yōu)勢、戰(zhàn)略規(guī)劃等做文章。中興手機在美國市場高占有率無疑是一個很真實又很有宣傳的點。“感謝3000萬美國消費者因為更佳的體驗而選擇中興”,這句話可謂是高度概括了中興手機美國市場的地位,這一次的事件營銷,宣傳語部分完全可以打滿分。

圍繞著這句宣傳語,我們再做深度解讀。首先,來具體闡述下感謝。感恩是一種很能擊中用戶G點的情緒,品牌感恩仿佛賦予了人性,而不再是冷冰冰的文字,畢竟大家都喜歡跟人打交道,而不是一臺冷冰冰的機器,中興手機高調(diào)感恩對于拉近用戶關(guān)系,提升用戶粘性有著極為重要的意義。另外一方面也顯示出了中興手機的大氣,不扭捏,與中興手機品牌基因相吻合。敢愛就要大聲說,感恩亦是如此,做人要大氣,品牌也當如此。

另外,高調(diào)感恩也顯示出了,中興手機品牌文化變革的信號。之前有人認為,“靦腆”的中興屬于典型的“理工男”,技術(shù)實力卓爾不凡,但營銷卻做得并不是多,屬于低調(diào)做事,悶聲發(fā)大財?shù)闹?。企業(yè)作為社會環(huán)境 的產(chǎn)物,更是需伺機而動、隨機而動,面臨全新的市場變化和營銷環(huán)境,中興也開始嘗試著做出更為“高調(diào)“的轉(zhuǎn)變,展現(xiàn)出了積極的變革訴求。

品牌認知度方面,在美國中興也是NBA勇士隊、騎士隊、火箭隊、公牛隊以及紐約尼克斯這五支球隊的贊助商,通過成功的營銷,在美國品牌知名度達到34%。2016年,中興將加大品牌投入,并定義為渠道年,中興將以創(chuàng)新的營銷方式實現(xiàn)品牌和銷量的雙贏。

當然任何一次公關(guān)活動都是圍繞著企業(yè)實力展開的,中興手機如此高調(diào)、任性,更是有中興手機的實力在撐腰,據(jù)2014年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,美國總?cè)丝跀?shù)為3.19億,這其中就有3000萬美國用戶選擇了中興,占美國總?cè)丝诘氖种蛔笥?,這種實力的展現(xiàn)是整個手機產(chǎn)業(yè)無法忽視的。

公開數(shù)據(jù)顯示,在美國市場,2015年,中興手機占據(jù)美國8.3%的市場份額,在Android手機市場更是占據(jù)了12.6%的市場份額。僅去年一年,中興手機在美國的整體出貨量就達1500萬部,比上一年同期增長69%。中興與蘋果、三星、LG并列成為美國最大的四家智能手機廠商。這些數(shù)據(jù)的背后離不開美國消費者的支持,相比作秀,實力感恩更能獲得贊同。

國貨當自強:為企業(yè)國際化提供典范

隨著全球貿(mào)易聯(lián)系的日益緊密以及國內(nèi)市場的飽和等多重因素,企業(yè)走出去成了當前國內(nèi)企業(yè)的主流趨勢。東南亞市場、印度市場甚至歐美等國家都成了企業(yè)國際化進程中的香餑餑。

以美國市場為例,中國企業(yè)較之美國土族的科技公司并不遜色。多家企業(yè)的觸角已經(jīng)深入到美國通信業(yè),并逐步成為美國通信市場不可或缺角色。比如PC領(lǐng)域,聯(lián)想超過惠普和戴爾,成為全球第一大個人電腦供應商;電信設(shè)備領(lǐng)域中興、華為全球前三中占據(jù)兩席;在智能手機領(lǐng)域,目前全球出貨量TOP10品牌中有7席是來自中國廠商,其中在美國,中興是第四大手機廠商,預付費第二,逐步成為美國通信市場不可或缺的角色。

一方面是中國企業(yè)在外海市場戰(zhàn)績的節(jié)節(jié)高漲,而另一方面一路以來卻也是篳路藍縷,創(chuàng)業(yè)維艱,一半海水、一半火焰來形容企業(yè)國際化再合適不過。

在國際化進程中囿于地方法規(guī)的不熟悉,初到時的水土不服是常有的事。畢竟這牽扯到產(chǎn)品的國際化、營銷的國際化等等。人們總是對未知的世界充滿恐懼,這并非只是人性的弱點,而是事實如此,在未知的世界里,可能會有想象不到的狀況發(fā)生,這些意外甚至會讓國際化之路直接失敗。國產(chǎn)手機廠商的國際化也是如此。

專利可謂是國際化的第一道門檻,由于國產(chǎn)手機在專利上的短板,產(chǎn)品出海之后往往會遭受大量的專利訴訟。這也是很多國產(chǎn)手機廠商放棄巨大的國際市場而寧愿在已經(jīng)成為血海的中國市場拼殺的根本原因。小米手機國際化之路一直擱淺有著切膚之痛的感受。

但在國內(nèi)市場如今的狀況下,選擇出海將是國產(chǎn)手機廠商避無可避的出路,盡管這是一場艱難之旅,但也要硬著頭皮走下去但重要的是,如何在挫折中成長壯大,成為值得中國驕傲的全球性企業(yè)。

中興手機在美國市場的高占有率、專利技術(shù)過硬、熟稔營銷等都為中國企業(yè)做了典范作用,中興手機在美國的輝煌戰(zhàn)績也代表著國貨當自強,中國制造不再是廉價的代名詞,而是意味著高性價比,從某種程度上講,以中興手機為首的中國企業(yè)也應當背負著這樣的歷史使命。

寫在最后

營銷戰(zhàn)大行其肆的年代,如何博眼球、如何獲得用戶認可成了品牌公關(guān)的重頭戲,而要想讓用戶既叫好又叫座,不僅僅是需要公關(guān)的手段,畢竟公關(guān)本身不發(fā)聲,只是個喇叭,產(chǎn)品才是發(fā)聲源,過硬的產(chǎn)品才是一切公關(guān)行為的最終出發(fā)點,中興手機高調(diào)包下《華爾街日報》整版廣告,任性背后,過硬的產(chǎn)品才是其真正的生意經(jīng)。

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!

相關(guān)標簽
中興手機
華爾街

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦