今天給大家分享的是我朋友這邊做本地號變現(xiàn)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
品牌效應(yīng)
談到本地號變現(xiàn)就要先提下品牌效應(yīng)，做本地號跟做垂直的行業(yè)號類似，主要是做個(gè)品牌。這對后面不管是變現(xiàn)還是定價(jià)影響非常大。本地公眾號做好定位之后，最主要要做的就是推出自己的品牌來，讓本地都能熟悉。很多客戶投放本地公眾號廣告，其實(shí)并不在乎你的公眾號粉絲有多少或者多好，他們大多投放自己聽說過或者熟悉的公眾號，不管廣告效果好不好，還是會復(fù)投。
怎么推廣自己的品牌和尋找客戶?
總結(jié)下主要是以下三點(diǎn)
1.給廣告公司打電話，讓廣告公司把你的資源入庫，曝光自己的品牌，讓他們知道有這么一個(gè)做本地號的新媒體。
2.把自己的資源低價(jià)報(bào)給同行，讓同行發(fā)出去的資源表帶有自己的賬號，順帶便曝光自己的品牌。
3.尋找在新媒體渠道，比如微博，論壇，微信，朋友圈，空間等投放過廣告的客戶，讓客服打電話勾搭。
稍微解釋下這三點(diǎn)，前兩點(diǎn)前期做是非常重要的，本地號很多客戶只在熟悉知名的新媒體提上打廣告，如果別人都沒聽說過見過你的品牌，怎么會輕易投放。第二個(gè)可能很多人會問，同行為什么會幫忙推廣，其實(shí)做新媒體的都是需要相互支持相互宣傳的。首先，你的報(bào)價(jià)相比自己對外報(bào)價(jià)會很低，這樣子同行在成功推薦你賬號的時(shí)候其實(shí)能賺一筆不少的差價(jià);其次，很多客戶投放需求不是一個(gè)平臺而是一套方案，同行不可能擁有滿足客戶的所有資源，這時(shí)候就需要用別人的資源互補(bǔ)下，其實(shí)是種互利的方法。同樣我們也可以通過這種方式去獲得同行平時(shí)對外公布更低報(bào)價(jià)的資源表，因?yàn)橥幸灿衅毓庾约旱男枨?，怎么去找這個(gè)資源我這里就先賣個(gè)關(guān)子。第三點(diǎn)這個(gè)其實(shí)是轉(zhuǎn)化客戶非常有效的方法，因?yàn)樵谶@些渠道投放的客戶對新媒體的投放都是非常有需求的，只需要讓客服找出來每天打幾個(gè)電話就能成交，一兩天就能成交一單。
怎么根據(jù)客戶定制廣告價(jià)格?
老客戶，新客戶，大客戶，小客戶的定價(jià)都是不一樣的。根據(jù)自己的利潤點(diǎn)來報(bào)價(jià)。其實(shí)本地公眾號的定價(jià)不按照每萬粉報(bào)價(jià)，是自己對自己品牌，客戶對我們自身品牌的估值，很多客戶都不看你的后臺，不看你有多少粉絲數(shù)，客戶只根據(jù)你的閱讀量和知名度估值，這就是我強(qiáng)調(diào)的做地方號的主要不是做粉絲數(shù)而是品牌影響力。這就是我們幾十萬粉絲的廣告月收入比幾百萬粉絲的本地廣告收入還要高的原因。
怎么促成大客戶的長期合作?
其實(shí)本地公眾號最好跟大客戶老客戶合作，這樣子能帶來長期收益，小客戶就做下簡單的發(fā)文，麻煩的可以直接忽略。下面就講講，促成大客戶合作交易的幾個(gè)細(xì)節(jié)。
本地號會有很多客戶來咨詢，商圈，做地產(chǎn)的，大商家，小商家。首先根據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的發(fā)展態(tài)勢，篩選出大客戶能長期發(fā)展的那種，比如你這邊做房地產(chǎn)的新樓工程勢頭很足，可以跟這些地產(chǎn)合作，這個(gè)在公眾號廣告收入中占有很大一部分，在跟大客戶談的時(shí)候一定要耐心，態(tài)度好，有必要的還可以塞回扣，這些都是促成交易的關(guān)鍵因素。順便可以套出客戶的每個(gè)月的預(yù)算投放廣告量，可以根據(jù)這個(gè)預(yù)算制定多號批次的的廣告發(fā)布方案，這就是我前面說的前期要多獲取同行的資源，這對后期成交是很有幫助的，爭取把他們所有的廣告預(yù)算都拿下。平時(shí)要多開展維護(hù)，至少能讓老客戶在考慮投放新廣告的時(shí)候能想到你。
現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體每況愈下，很多客戶需求的其實(shí)并不是僅僅投放廣告這么簡單，他們也在嘗試新媒體的投放，因此這時(shí)候你需要給客戶提供一個(gè)新媒體推廣方案，比如微信游戲活動(dòng)推廣，投票，送禮活動(dòng)等推廣方案，讓客戶覺得你很專業(yè)就行。其實(shí)很多時(shí)候你并不需要非常專業(yè)，只要你比你的競爭對手專業(yè)一點(diǎn)，客戶就會傾向你這邊下單。總結(jié)就是根據(jù)客戶需求，做一套推廣方案。如果你沒有推廣活動(dòng)的平臺，沒關(guān)系，找萬能的淘寶，一般幾百塊就能搞定，到時(shí)候幾千塊報(bào)給客戶還能賺取差價(jià)。
跟客戶的長期合作要做好三個(gè)點(diǎn)：傳播曝光量，價(jià)格，維護(hù)。首先做好自己曝光的工作，曝光量這邊就是提供數(shù)據(jù)多少多少閱讀量，活動(dòng)多少多少參加。這里也遇到過比較LOW的廣告公司的做法，但從另一個(gè)角度來說就是專業(yè)，就是把廣告主的領(lǐng)導(dǎo)的都拉到一個(gè)微信群，每天給這些客戶曝光自己工作的進(jìn)展，做了什么達(dá)到什么效果，領(lǐng)導(dǎo)看了就覺得確實(shí)不錯(cuò)，做的很好，有機(jī)會下次又可以繼續(xù)合作。等廣告活動(dòng)結(jié)束了，再私下做好客戶回扣，這樣子基本上能做到回頭客了。
大家都知道不同談判方式的成功率，微信QQ文字不如電話語音，電話語音不如面談。因?yàn)榇蠹易龅亩际潜镜靥?，面談不需要耗費(fèi)多少成本，但是成功率極高。因此，這里推薦遇到潛在大客戶和長期客戶請面談。
上面講的是接廣告變現(xiàn)，還有些其他方式的變現(xiàn)方式。做的比較出名的可以出售公眾號的股份，跟當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體合作經(jīng)營;流量大的可以接入第三方平臺，做變現(xiàn)分成，如美女直播，游戲，這些是除廣告外變現(xiàn)比較快的方式，比流量主的收入要可觀多，因?yàn)榇罅髁抗俜綍髁?，比?0萬粉絲的號流量主5000一個(gè)月，但是100萬粉絲同比例閱讀的只有3萬收入，不成比例，這個(gè)就是卡量。就像朋友圈圖文展示一樣，人數(shù)多了，就是限制別人瀏覽。我相信，很多做H5頁面都會有體會。為了使文章干點(diǎn)，上面的內(nèi)容都沒怎么引入實(shí)際案例，略枯燥，但是實(shí)操過來很有效的經(jīng)驗(yàn)，希望對做本地號變現(xiàn)的有幫助。
作者：一米六 歡迎加我微信/QQ交流：858126818
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