互聯(lián)網(wǎng)各個平臺的火熱讓自媒體越來越火，特別是直播等平臺讓不少朋友走上了網(wǎng)紅這一條路。今天一個企業(yè)老板找到守護袁昆咨詢，自己花了200萬買了一個自媒體賬號(后臺粉絲是數(shù)百萬)每天還在虧錢怎么辦?
對于自媒體的追捧相信大家有目共睹，目前來說企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的口號喊的的確很響，但真正做好互聯(lián)網(wǎng)營銷的卻少之又少。大部分企業(yè)只是看到互聯(lián)網(wǎng)或者感覺互聯(lián)網(wǎng)有效果，總想著自己也分一塊蛋糕。
今天過來咨詢的企業(yè)老板也是這種情況，看到了自己行業(yè)的一個自媒體大號就買了過來，然后運營了一段時間發(fā)現(xiàn)和自己設(shè)想的完全不同。最可悲的是現(xiàn)如今每天還在貼錢。當(dāng)然守護袁昆認(rèn)為并非是運營的問題，畢竟企業(yè)花了200萬購買的賬號自然也找專人運營了。那么問題出在哪里?
自媒體賬號關(guān)注者是否真的精準(zhǔn)?
自媒體賬號的關(guān)注者精準(zhǔn)問題，很多朋友真的沒有考慮清楚。特別是一些早期賬號，通過各種吸粉手段的確弄到了大量的粉絲，這些粉絲可能由于一時沖動關(guān)注了賬號，甚至有些賬號進行了購買粉絲的操作。對于這樣的賬號雖然有大量的粉絲，基本上都是旁觀者，自然談不上精準(zhǔn)。只要不是強制推送內(nèi)容影響到用戶，用戶沒有取消關(guān)注也是正常。
關(guān)注者是否對自媒體有興趣。
自媒體的泛關(guān)注者我們不管，有一類關(guān)注者是因為自己在做某一個行業(yè)或者對這個行業(yè)有興趣才關(guān)注該自媒體賬號，這類關(guān)注者時不時的可能會看看自媒體的動態(tài)，甚至也會去留言評論一下。守護袁昆認(rèn)為這類關(guān)注者進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，可以很好的幫助自媒體傳播。
愿意買單的關(guān)注者才算粉絲。
每一個自媒體最終走的路肯定是需要變現(xiàn)，而自媒體常規(guī)的變現(xiàn)方式就是三類：廣告、電商和賣服務(wù)。不管自媒體是通過哪類方式變現(xiàn)，有多少人愿意買單呢?就好比我們熟知的羅輯思維有數(shù)百萬關(guān)注者，在涉足電商的過程中有多少關(guān)注者愿意買書?
無條件支持的粉絲才是真愛。
對于自媒體可以無條件的支持，不斷購買自媒體的服務(wù)、更愿意傳播自媒體的粉絲才是真愛。在這里守護袁昆認(rèn)為羅輯思維的會員算是真愛粉，當(dāng)然我們也不否認(rèn)其中部分人為了自己的一些私利加進來。
互聯(lián)網(wǎng)雖然已經(jīng)影響到各行各業(yè)，但對于互聯(lián)網(wǎng)營銷來說還是應(yīng)該慎重對待。特別在營銷過程中不要過分的在意“粉絲數(shù)”、瀏覽量、所謂的傳播度，而應(yīng)該準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù)、連接用戶、做好增值。
一個企業(yè)老板花了200萬買了自媒體帳號，現(xiàn)如今每天還在燒錢，最根本的原因是只看到了關(guān)注數(shù)而沒有看到粉絲數(shù)。所謂的粉絲是愿意為你買單的一群人，這類人才是真愛。
文/守護袁昆，太美加合伙人，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化實戰(zhàn)顧問，培訓(xùn)師，自媒體。QQ微信：1029079293，歡迎搜索守護袁昆勾搭。
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