女性助手“美柚”宣布已完成10億元E輪融資。同時，美柚宣布完成對VIE架構(gòu)的拆除，正式謀求國內(nèi)資本市場上市。
美柚方面表示，本輪融資用途將有一部分用于承接美元資本的退出，另一部分將用于支持公司發(fā)展。
美柚其官方數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前的注冊用戶數(shù)超過1億，日活用戶數(shù)600萬至700萬。
其上一輪融資完成于去年12月份。大部分創(chuàng)業(yè)公司倒在了資本寒冬里，而美柚在寒冬之中逆勢爆發(fā)，孵化了母嬰社區(qū)柚寶寶、時尚電商柚子街，并且成功地實現(xiàn)了規(guī)模盈利。
美柚如何做到這些的?確實值得深思。
——從剛需切入，直接抓住用戶痛點——
據(jù)美柚CTO錢自立介紹，最開始立項是發(fā)現(xiàn)女性在電商、網(wǎng)站的參與度非常高。在找過很多女生溝通需求后，發(fā)現(xiàn)女生對經(jīng)期記錄類應(yīng)用有一定需求。
2013年4月，美袖上線。作為一款女性經(jīng)期助手，為女性提供生理健康相關(guān)的信息服務(wù)。上線一周后流量就過萬，安卓不到兩周激活量超過了20萬。
經(jīng)期管理功能每一個女性都需要，而且每個月都需要。通過記錄這一個點突破，解決用戶痛點，美柚迅速積累了第一批用戶。
——另辟蹊徑，讓用戶從廣告中獲利——
依靠流量賣廣告是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常見的變現(xiàn)方式，但PC時代流量變現(xiàn)的路徑未能被復(fù)制到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告主們不再輕易在app上砸錢。
創(chuàng)始人陳方毅認為，針對女性群體的定位使得美柚相比較其他的工具類APP更容易變現(xiàn)。以廣告為例，美柚目前的廣告主包括日化美妝以及淘寶、京東、唯品會等電商平臺，這些都是女性群體較為關(guān)注的領(lǐng)域;除去一些Banner廣告和首頁Feed流推廣，美柚還會做一些用戶互動的策劃類廣告，比如，在剛剛結(jié)束的一個雅詩蘭黛廣告中，用戶可以通過填問卷領(lǐng)試用裝。
陳方毅說，打廣告最重要的是讓用戶能在廣告中獲得福利。比如，跟帖搶樓領(lǐng)取試用裝、贏獎品等，“通過我們的策劃，實現(xiàn)品牌和社群的互動，能夠達到更好的傳播效果，”
今年7月，美柚創(chuàng)始人陳方毅曾發(fā)內(nèi)部信，宣布公司二季度盈利規(guī)模超過1000萬，并實現(xiàn)了現(xiàn)金流為正。
——進軍電商，孵化出柚子街與柚寶寶——
一年前，美柚上線了“柚子街”電商版塊，走平臺模式——依靠流量吸引商家入駐，從每筆交易中收取10%的提成。
柚子街的定位是手機上的女人街，主營服飾內(nèi)衣、家居日用、母嬰、時尚配飾、個護彩妝等非標準品類。目前，已有超過1萬家合作商家為柚子街提供優(yōu)質(zhì)貨源，每天向用戶提供的商品SKU數(shù)達到4000種。
柚子街選擇了與阿里百川合作，將主流目標商家圈定為天貓和淘寶上的賣家，還可以依托于阿里的支付系統(tǒng)，“柚子街相當于提供了一個特賣平臺，商家可以獲得流量和我們的活動支持，自主發(fā)貨。不像其他電商，商家要做特賣還必須把貨發(fā)到對方倉庫中。” 陳方毅說。
目前柚子街上有超過5000家淘寶、天貓商戶，涵蓋服裝、美妝、家居用品、童裝等品類，電商月度GMV達到1億元。
今年6月，美柚宣布，旗下電商平臺柚子街5月份當月交易總額已突破1億元，較去年同期已增長超15倍。其中，家居日用、服飾內(nèi)衣、母嬰用品三大品類銷量領(lǐng)先，尤其是家居日用類目，包攬了當月單品銷量榜的前三。
美柚還上線了針對孕產(chǎn)期女性的應(yīng)用“柚寶寶”，切入了母嬰領(lǐng)域，也擴大了用戶規(guī)模。陳方毅說，未來美柚會在一些母嬰標品上做自營。
——“她她圈”形成閉環(huán)，競爭對手難以超越——
陳方毅說，美柚社區(qū)是整個盈利閉環(huán)中非常關(guān)鍵的一部分，工具是“用完就走”的產(chǎn)品，社區(qū)則能夠有效地提升用戶黏性。
社交版塊被稱為“她她圈”，用戶可以根據(jù)自己的興趣選擇加入美食、瘦身、經(jīng)期、婚后生活、婚嫁進行時、職場那些事等各種圈子。圈子中談?wù)摰脑掝}包括婆媳關(guān)系、家暴、整形等吸引眼球的內(nèi)容，滿足女性分享、傾訴、八卦及尋求幫助的情感需求。
“很多用戶會把自己生活的困擾發(fā)出來，用戶會跟帖幫她出主意。”陳方毅認為，美柚已經(jīng)形成了一種社群文化，這是競爭對手們很難超越的。
社區(qū)中活躍的用戶可以賺取柚幣，比如話題被推薦可以獲得4個柚幣，被加精華可以獲得20個柚幣。用戶利用柚幣可以直接在美柚的商城中兌換產(chǎn)品。
——專注于女性用戶，初心不變——
美柚通過對1億左右的用戶樣本做了一個關(guān)于“消費趨勢”的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)際網(wǎng)路時代，女性亞文化意識逐漸被解放，她們更擅長利用網(wǎng)路的碎片化時間，也更愿意與他人交流、溝通、分享情感。女性的需求和意愿的發(fā)聲，在網(wǎng)際網(wǎng)路時代被充分放大。而女性的一生，在不同的生命週期呈現(xiàn)出不同的需求和意愿，主要表現(xiàn)在健康需求、情感需求、形象需求和家庭責任感的迭變。
因此，美柚把整個女性的生命周期分成了六個場景：初潮、生理周期、備孕期、孕期、辣媽、二孩/多孩，這個周期是一個可回圈的生態(tài)。美柚打造的是一個“她生命周期”，即從避孕、備孕、懷孕、分娩到二胎甚至多胎的周期。在整個周期中，不同階段女性會關(guān)注到不同的需求，但又存在共性：第一，愿意分享;第二，愿意互動;第三，在分享互動中提升自己?；谶@樣的共性，美柚開啟了圍繞女性整個生命周期的產(chǎn)品布局。
美柚CMO馬丁表示，美柚一直在研究的是“女性群體”：第一，女性整個大的不同的生命場景;第二，用戶強大的數(shù)據(jù)沉淀;第三個，美柚的社區(qū)“她她圈”。美柚致力于在平臺上提供的優(yōu)質(zhì)性的、有價值性的內(nèi)容，“圈子”是美柚在整個産品戰(zhàn)略上最重要的一點。
附美柚融資歷程：
2013.4：A輪，數(shù)百萬人民幣，險峰長青
2014.1：B輪，1500萬美元，經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投、險峰長青跟投
2014.6：C輪，3500萬美元，SIG領(lǐng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投和險峰長青跟投
2015.12：D輪，數(shù)千萬美元，凱輝基金領(lǐng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投跟投
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有研究表明,嬰幼兒期是生命發(fā)展的基礎(chǔ)階段和關(guān)鍵期,因此早教的重要性不言而喻。到底什么樣的早期教育課才有效呢?一位業(yè)內(nèi)專家稱,根據(jù)兒童早期發(fā)育的特點設(shè)計的,能鍛煉兒童的智力、個性、人格、精神、心智等方面能力的,才能稱得上“專業(yè)”
2021年初,美柚上線了自制系列短視頻《生命1000天》,邀請醫(yī)學專家拆解孕媽面臨的一系列問題。這是美柚打造的“知識IP矩陣”系列短視頻中的一環(huán),其他還有聚焦早教、經(jīng)期和備孕的短視頻也在陸續(xù)上線
據(jù)國內(nèi)最大的純女性互聯(lián)網(wǎng)平臺美柚數(shù)據(jù)顯示，目前，國內(nèi)的備孕女性年齡集中在20-35歲。對應(yīng)到95后、90后與85后三個年齡段，其占比分別為19.5%、43.1%和25.3%——90后女性已成備孕主流群體。
近日，國內(nèi)最大的純女性互聯(lián)網(wǎng)平臺美柚發(fā)布了《二胎媽媽人群行為及消費洞察趨勢報告》(以下簡稱"報告")。報告從二胎媽媽人群分布、孕期及產(chǎn)后行為、母嬰用品需求等方面進行了解讀。整體來看，這一群體呈現(xiàn)四大特點。
備孕既需要時間和精力，有時還需要大量的金錢。美柚聯(lián)合融媒體數(shù)據(jù)資訊平臺烽火數(shù)聞獨家調(diào)研顯示，備孕的起步價多半以千元計算，而不孕(世界衛(wèi)生組織出于醫(yī)學上盡早診斷和治療的需要，將備孕時長超過12個月的情況定義為不孕)用戶中有四成的備孕花費已超過萬元
“智能駕駛遺珠，國產(chǎn)替代富礦?！边@是海通證券在最近一期研報中，描述線控底盤產(chǎn)業(yè)的用語。它很巧妙地點明了，這個藏在車身之下的部分，擁有何種特征——穩(wěn)坐技術(shù)體系的核心點位，擁有前景廣闊的市場。事實上，大多數(shù)人都知道一個好的底盤有多重要，操控感、乘坐體驗這些因素，一直都被綁定在底盤調(diào)教的概念上。但很少有人
近日，企業(yè)級小程序技術(shù)平臺與中間件提供商凡泰極客完成由高成資本、深圳英智參與的近億元B輪融資。凡泰極客專注于為企業(yè)提供下一代應(yīng)用軟件底座，滿足數(shù)字化時代企業(yè)軟件敏捷交付的要求，并天然支持數(shù)字生態(tài)連接與管理的能力。凡泰極客的旗艦產(chǎn)品FinClip，是一套云原生的中間件，其服務(wù)器端包含“輕應(yīng)用商店”及運
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