馬云在2016年杭州云棲大會上強調(diào)要敢于擁抱變化，擁抱未來。正值雙11購物狂歡節(jié)的營銷備戰(zhàn)階段，這一時期目標群體轉(zhuǎn)化率非常高，但競爭也相當激烈，各品牌主應(yīng)該如何擁抱營銷之“變”，提升雙11期間的銷量轉(zhuǎn)化?
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
營銷變革，擁抱新時代
雙11流量備戰(zhàn)到了白熱化階段，廣大品牌主需要在持續(xù)做新用戶引入的同時，提升老用戶對品牌的粘度。然而，有不少品牌主會逐漸發(fā)現(xiàn)，以往好用的營銷招式今年開始不管用了，消費者顯然對傳統(tǒng)的低價戰(zhàn)略、硬廣營銷表現(xiàn)出“不買賬”態(tài)度。
在傳統(tǒng)營銷法寶漸漸失效之際，今年的雙11營銷應(yīng)如何轉(zhuǎn)變思路，打破引流尷尬局面?互聯(lián)網(wǎng)新時代，中國消費者變得更加成熟，當消費者掌握了更多的品牌知識，就擁有了主動選擇權(quán)。在某種程度上，消費者的主動選擇權(quán)更加傾向于在哪個渠道上購買產(chǎn)品，而非購買哪個品牌。因此，分析目標消費群體沉淀在哪里，再進行精準廣告投放，是社會化營銷的一個基本思路。
要想在大型促銷戰(zhàn)中搶占先機，贏得消費者的青睞，品牌主需要調(diào)整一貫的營銷姿態(tài)，在營銷變革中尋求突破。事實上，有些品牌主已憑敏感的市場嗅覺，借鑒專業(yè)的廣告媒體平臺推出的雙11營銷策略提前備戰(zhàn)。
雙11營銷制勝法寶
作為天貓首創(chuàng)的“購物狂歡節(jié)”，每年的雙11都會形成全民購物熱潮，且品牌主的優(yōu)惠活動從最初的一天，漸漸延展到雙11前后一個月，甚至更長時間。今年，一站式智能營銷平臺城外圈根據(jù)消費者行為分析模型，為品牌主制定了一套極具參考意義的營銷攻略?；谙M者在雙11購物活動不同時期的心理及行為表現(xiàn)，城外圈為雙11準備期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期劃分了營銷重點方向和應(yīng)關(guān)注的數(shù)據(jù)，并提供了對應(yīng)的營銷策略，為品牌主實現(xiàn)精準營銷指明了方向。
圖片來源：城外圈一站式智能營銷平臺
為了幫助品牌主在活動宣傳期間持續(xù)大量引入新用戶，同時提升老用戶對品牌的粘度，城外圈攜海量優(yōu)質(zhì)媒體資源，策劃推出四大高性價比特色資源包，以及個性化創(chuàng)意策略方案，全方位布局流量爭奪戰(zhàn)。
根據(jù)雙11不同時期的營銷重點，城外圈為品牌主制定了如下產(chǎn)品方案：
1、百萬資源速派方案：精選多個媒體賬號，通過微信公眾號稿件快速分發(fā)推廣，微博快速轉(zhuǎn)發(fā)分享，朋友圈快速響應(yīng)轉(zhuǎn)發(fā)分享給好友圈層，大范圍覆蓋不同地區(qū)網(wǎng)購群體。該產(chǎn)品方案優(yōu)勢在于媒體響應(yīng)速度快、執(zhí)行效率高、配合度高。
2、KOL引流方案：主要針對化妝品、服飾、家電等行業(yè)，圍繞雙11及品牌訴求，以視頻直播平臺為主，微博平臺為輔，以KOL為主，網(wǎng)絡(luò)紅人為輔，多維度提升口碑，為品牌引流導(dǎo)購，促進成交。
3、全社媒引爆方案：制定全渠道營銷推廣策略方案，微博、微信優(yōu)質(zhì)資源快速響應(yīng)，朋友圈、微博極速口碑分享，不同APP廣告、流量平臺匹配相應(yīng)圈層的目標受眾，低成本、高效傳播產(chǎn)品信息、最新品牌資訊，短期內(nèi)迅速提升店鋪流量，提高銷量。
4、個性定制升級方案：整合平臺優(yōu)質(zhì)資源，微信+微博+朋友圈+直播+APP廣告+信息流廣告，全方位、大范圍信息擴散覆蓋，全面鎖定主流活躍剁手黨，提高訂單轉(zhuǎn)化的同時，立體化品牌形象，實現(xiàn)雙11大流量、高銷售的目標。
以上方案均可在具體執(zhí)行中助力品牌主快速實現(xiàn)人氣蓄積、流量導(dǎo)流及雙11購物狂歡活動期間的銷量轉(zhuǎn)化。
迭代思維，以“變”應(yīng)“變”
互聯(lián)網(wǎng)的變化之快讓品牌主依托的營銷手段變得難以預(yù)判，只有具備迭代意識，敢于不斷試錯并及時調(diào)整優(yōu)化，才能屹立于營銷的不敗之地。從微博、微信、朋友圈、短視頻到直播時代，城外圈應(yīng)用迭代思維，以大數(shù)據(jù)精準分析作支撐，在營銷的方向和形式上以“變”應(yīng)“變”，為多家知名品牌如鏈家網(wǎng)、58到家、貴人鳥、方太等，打造了營銷推廣成功案例。
目前，城外圈在原有微信、朋友圈、微博、短視頻等媒體資源基礎(chǔ)上，順應(yīng)時代發(fā)展，全面升級了炙手可熱的直播媒體資源，配合全渠道營銷推廣策略方案、實時效果數(shù)據(jù)反饋與調(diào)優(yōu)服務(wù)，可有效協(xié)助品牌主在雙11流量爭奪戰(zhàn)中出奇制勝。
圖片來源：城外圈一站式智能營銷平臺
互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播成本越來越高，傳播途徑越來越新穎，廣告營銷應(yīng)當轉(zhuǎn)變思維，以“變”應(yīng)“變”。城外圈始終站在廣告主的角度來思考營銷方向，根據(jù)廣告主的需求變化迭代更新平臺產(chǎn)品和策略，助力廣告主提升營銷轉(zhuǎn)化率，其近期打造的雙11搶流營銷策略就是迭代思維的創(chuàng)意化應(yīng)用，不僅受到業(yè)內(nèi)追捧，還在短期內(nèi)引起了眾多品牌主的高度關(guān)注。未來營銷要具有迭代思維，敢于試錯，采用敏捷、低成本、極簡的模式推出產(chǎn)品，從市場獲得客戶反饋后進行調(diào)整優(yōu)化，快速迭代。
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