時至年底，又到了總結(jié)的時候了?；仡?016年，電商發(fā)展可謂精彩紛呈，大佬有大佬的精彩，小微電商有小微電商的辛酸苦辣。哎，雖然電商發(fā)展如火如荼，網(wǎng)曝的數(shù)據(jù)更是令人咋舌，目瞪口呆。但有人賺錢，也有人失敗。
為什么別人穩(wěn)賺不賠，而自己卻倒貼呢?為什么同樣的時時營銷，緊跟小節(jié)大節(jié)促銷，自己卻是日漸慘淡呢?今日，小編就結(jié)合三大案列，為大家簡單分析他人成功之道，希望大家能從中有所體會。
案例一.淘寶模式
代表：潮牌Dangerous People(簡稱DSP)
標簽：粉絲經(jīng)濟
DSP是薛之謙去年10月創(chuàng)立的男裝潮牌，僅僅一年的時間，在今年的雙十一盛宴中，一舉沖到了淘寶iFashion男裝成交第8名的位置，緊跟杰克瓊斯、GXG等知名男裝品牌之后。
案列分析：首先，產(chǎn)品方面，打上了薛之謙烙印，引粉絲圍觀。其次，利用社交媒體力量，將粉絲流量轉(zhuǎn)化成店鋪流量，提高粉絲購買率;再者，注重消費體驗，產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計把控嚴謹;另外，差異化營銷定位，在產(chǎn)品價格、檔次等方面和其他C店區(qū)別。
可鑒之處：可能很多認為DSP成功是因為明星效應(yīng)，普通人學(xué)不來。但在小編看來，可學(xué)習(xí)之處還是很多的。
首先，薛之謙烙印方面，是經(jīng)營當中“主理人”的做法，他是品牌的標簽，他穿什么粉絲追什么。運用至當下，可以說是網(wǎng)紅效應(yīng);站在市場營銷解讀，則可以說是精神領(lǐng)袖的作用或者代言人作用。從這點來說，普通店鋪完全可以運用，維護發(fā)展粉絲，在自己的粉絲群體中，樹立這種可以引導(dǎo)消費的主理人形象。
其次，消費體驗應(yīng)該不用多數(shù)，它的重要性，大家都懂。
最后，差異化營銷方面。所謂，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，說的就是這點。一味模仿很難成功。而差異化營銷則是要求廣大網(wǎng)店運營者們對市場進行細分，然后針對分別對每個子目標定位市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施，根據(jù)細分市場特點，制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。
案例二.微分銷模式
代表：小豬CMS電商合作客戶
標簽：社交分銷
案例分析：小豬CMS電商微分銷電商模式，以“供貨-批發(fā)-分銷-零售”全渠道銷售方式、對接三大社交平臺(微信、微博、QQ空間)、電商直播、線上線下O2O多門店管理等模式優(yōu)勢，成功幫助眾多行業(yè)電商創(chuàng)業(yè)者獲得成功，比如禮品分銷電商方面、生鮮電商、跨境電商分銷等。
借鑒之處：首先，這里的借鑒不是小豬CMS電商經(jīng)營模式，而是小豬CMS電商分銷模式本身的優(yōu)化，以及它所成功助推的客戶案例(篇幅限制，這里不一一舉例，想了解的朋友可以去其官網(wǎng)查看)。
其次，提托技術(shù)，背靠大樹，好乘涼。相較于其他分銷平臺，小豬CMS電商具有很強的技術(shù)研發(fā)實力，它給予了旗下合作客戶強有力的技術(shù)支持，比如網(wǎng)店功能個性化定制等，這樣可以在分銷電商模式中又可以區(qū)別化經(jīng)營。
案例三.微店模式
代表：A-Together正品美妝微店
標簽：內(nèi)容服務(wù)
A-Together正品美妝是微商網(wǎng)店經(jīng)營案例，產(chǎn)品主要是海外產(chǎn)品代購。這應(yīng)該是所有普通人經(jīng)營可借鑒的案例。
案例分析：作為化妝品微店，該店首先發(fā)展社交圈層經(jīng)濟，以圈子套圈子以及自身人脈關(guān)系等發(fā)展大量粉絲，然后以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)維護粉絲，最后以解決粉絲化妝品問題等提供產(chǎn)品服務(wù)。
借鑒之處：內(nèi)容為王時代，網(wǎng)店經(jīng)營要推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。比如以化妝品為例：你要讓粉絲感受到相同的錢，得到不一樣的體驗。換句話說，網(wǎng)店在銷售自己產(chǎn)品的同時，還要向親們提供以下有價值的內(nèi)容：
一是美容的基礎(chǔ)知識咨詢。這樣做一方面可以樹立專業(yè)形象，另一方面可以拉近粉絲關(guān)系，
二是提供安全產(chǎn)品訴求表達。優(yōu)秀的服務(wù)不但體現(xiàn)在好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的效果、好的溝通技巧上，還要主動與粉絲分享微營銷知識和產(chǎn)品知識。讓粉絲快樂訂購放心消費，否則你會被“封店”。
三是互動?；臃绞胶芏啵热绨l(fā)紅包，猜謎語、微游戲場景互動、優(yōu)惠互贈等。只有這樣，才能使普通粉絲向鐵桿粉絲，鐵桿粉絲向天使粉絲轉(zhuǎn)化和刺激僵尸粉絲“復(fù)活”。
四是充當粉絲生活的情報員。讓粉絲在享受產(chǎn)品體驗服務(wù)的同時得到許多有益的咨詢。譬如天氣提醒、家庭理財、平安出行、家居布置點綴、身體調(diào)養(yǎng)、子女教育及服飾搭配等等?？梢耘c產(chǎn)品相關(guān)，也可以不同。
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