域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

1、什么叫定位

什么叫定位?Positioning, 所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。

第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么。

第二步，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

第三步，為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

以主要是說(shuō)企業(yè)品牌與產(chǎn)品的定位，對(duì)外如何搶占消費(fèi)者的心智，包括在顧客心智中的位置。對(duì)內(nèi)，企業(yè)所有資源都圍繞這一點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)操作，將其中一點(diǎn)放大到最大化。

2、公眾號(hào)定位的理解

品牌是有品牌個(gè)性和形象的，而品牌個(gè)性與風(fēng)格的打造需要持續(xù)品牌核心價(jià)值的傳播。公眾號(hào)也一樣，需要持續(xù)這種核心價(jià)值的傳播，建立獨(dú)特的品牌形象，才可能在用戶心目中取得信任與地位?，F(xiàn)在企業(yè)做公眾號(hào)的太多了，2016年中國(guó)微信公眾號(hào)數(shù)量超過(guò)1200萬(wàn)個(gè)，服務(wù)號(hào)超過(guò)400萬(wàn)個(gè)。據(jù)艾媒調(diào)查顯示，65.2%的網(wǎng)民因微信公眾號(hào)推送內(nèi)容少而退訂，57.99的網(wǎng)民因?yàn)楣娞?hào)更新頻次低而退訂。2016年10月截止，微信APP活躍用戶占比88.21%，所有APP排名第一，國(guó)內(nèi)5億多的活躍用戶。公眾號(hào)成了企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)配，如此眾多的公眾號(hào)，做得好的并不多，能持續(xù)輸出內(nèi)容的少之又少。

當(dāng)然也有做的比較號(hào)的企業(yè)賬號(hào)與自媒體訂閱號(hào)。比如邏輯思維、杜蕾斯、冷兔、咪蒙、十點(diǎn)讀書、視覺(jué)志、同道大叔等。

用戶微信空間是有限的，用戶的精力與需求也是有限的。一般用戶最多就關(guān)注幾十個(gè)微信公眾號(hào)，一個(gè)行業(yè)也就有代表性的1-2個(gè)。為什么我要關(guān)注你的，你得給我一個(gè)關(guān)注你的理由，這就需要定位了。

微信公眾號(hào)的定位不同于公司品牌與產(chǎn)品的定位，公司做某個(gè)行業(yè)某個(gè)產(chǎn)品，但是公眾號(hào)不是淘寶，也不是企業(yè)官網(wǎng)，而是公司一個(gè)自媒體的平臺(tái)，不是賣產(chǎn)品和展示品牌就OK了。更多的是做內(nèi)容與做服務(wù)。你需要給我一個(gè)理由!我為什么要關(guān)注你?你有什么值得我關(guān)注。不然，通過(guò)獎(jiǎng)品送禮等利益驅(qū)動(dòng)加了關(guān)注之后，還是會(huì)取消對(duì)你的關(guān)注。

3、公眾號(hào)定位的四個(gè)需要

1、需要結(jié)合產(chǎn)品與行業(yè)的屬性

定位不能憑空設(shè)想，需要結(jié)合公司的品牌與行業(yè)屬性，做與行業(yè)相關(guān)的資訊與服務(wù)。比如做旅游的你去做搞笑段子就不匹配了，你做美食的去做母嬰資訊就與行業(yè)不匹配了。舉例說(shuō)明：我是做母嬰產(chǎn)品的，可以將公司的公眾號(hào)定位為：母嬰早教益智分享，育兒經(jīng)驗(yàn)分享，寶媽交流圈，寶貝成長(zhǎng)顧問(wèn)。我是做天然面粉的，可以定位為面食制作老師，定期教你怎么制作各種面食。我是做夜場(chǎng)蘇打酒的，可以定位為夜場(chǎng)泡吧達(dá)人，教你如何玩轉(zhuǎn)夜場(chǎng)。我是做家居家具的，可以將公眾號(hào)定位為：家居與藝術(shù)鑒賞。內(nèi)容一定要與產(chǎn)品的行業(yè)屬性相關(guān)。

2、需要結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好

你的目標(biāo)消費(fèi)群體的畫像是怎么樣的?年齡層次，職業(yè)特性，收入水平，興趣愛(ài)好。依據(jù)他們的興趣愛(ài)好與圈子來(lái)定位你公眾號(hào)的內(nèi)容。記得是精而專，切勿泛而雜。企業(yè)自媒體深度垂直更受歡迎。

90后圈子：搞笑內(nèi)容，二次元，*絲心態(tài)，星座，直播，游戲等更受歡迎。寶媽一族：育兒、寶貝益智教育、文學(xué)、微商兼職、美食、化妝等方面的內(nèi)容更受歡迎;創(chuàng)業(yè)圈子：更多的是做創(chuàng)業(yè)家成功案例分享，管理理念，營(yíng)銷思維，經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)展方向，領(lǐng)導(dǎo)力建立等方面的內(nèi)容。

3、需要考慮現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與格局

你公司是做食品或者餐飲的，你可能直接想做一個(gè)美食賬號(hào)不就行了。可是做美食的賬號(hào)特別的額多，你如何在眾多的賬號(hào)中脫引而出?所以你要現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局，有哪些美食內(nèi)容是別人做的少的，細(xì)分哪一塊是別人沒(méi)有去做的，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的，我還可以分一杯羹的。同時(shí)，做這個(gè)內(nèi)容是否容易受用戶的歡迎。如果你是做3C數(shù)碼的，你可能會(huì)將自己的公眾號(hào)定位為：最新科技資訊平臺(tái)，但是你別人獲取科技類資訊的渠道有多少，你與眾不同之處在哪?是需要我們考慮的。

4、需要考慮自身具備的資源

做招聘的將服務(wù)搬上公眾號(hào)，做婚戀的將服務(wù)搬上公賬號(hào)，做地方門戶網(wǎng)站的直接將相關(guān)資訊編輯放公眾號(hào)，這樣資源獲取是現(xiàn)場(chǎng)的。我們?cè)诙ㄎ还娞?hào)時(shí)，需要考慮，公司做公眾號(hào)可投入的資源，以及內(nèi)部現(xiàn)有的資源，能否持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)生內(nèi)容輸出。比如你是做休閑食品的，將自己的公眾號(hào)就定位為“全國(guó)最具特色美味小吃”推薦專家，你是否有足夠的資源能保證它可以持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容輸出，這一點(diǎn)是需要考慮的。你如果想做搞笑視頻，是否有拍攝、剪輯與配音的優(yōu)勢(shì)?如果沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，還是考慮做自己最擅長(zhǎng)的同時(shí)又有資源支持的會(huì)更順利。

公眾號(hào)定位這是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，想到頭痛都想不出來(lái)?有些事情光靠努力也是沒(méi)用的，還是需要有點(diǎn)天賦的，不知道如何定位，找千果八戒+微信：307945521，免費(fèi)教你快速找準(zhǔn)自己公眾號(hào)的定位。

4、八戒公眾號(hào)定位分類

將公眾號(hào)的功能分類，主要是現(xiàn)實(shí)什么樣的功能，也就是給用戶一個(gè)什么樣的關(guān)注理由。八戒將公眾號(hào)按關(guān)注理由大概分為以下十大類：

1、功能服務(wù)類：工商銀行，快遞查詢，婚戀交友，求職招聘，O2O外賣：訂餐，賣水果，賣蛋糕，賣鮮花等。深圳微生活;

2、學(xué)習(xí)類：學(xué)英語(yǔ)：每日學(xué)英語(yǔ)，滬江英語(yǔ)。學(xué)育兒：寶寶樹(shù);學(xué)化妝：化妝護(hù)膚女王。學(xué)營(yíng)銷：萬(wàn)能的大熊。知名自媒體，社群專家、微營(yíng)銷第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人，公關(guān)品牌營(yíng)銷專家。社交營(yíng)銷、社群營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師。給你一個(gè)理由，就是學(xué)習(xí)微營(yíng)銷;

3、媒體資訊：人民日?qǐng)?bào)，中新網(wǎng)，搜狐，紅網(wǎng)，大粵網(wǎng)等;

4、創(chuàng)業(yè)分享類：創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)業(yè)邦雜志，36氪;

5、美食分享類：美食日志，舌尖上的中國(guó)，深夜食堂等 ;

6、興趣圈子類：同道大叔：用詼諧幽默的文字及配圖，以吐槽十二星座在戀愛(ài)中的不同缺點(diǎn)為主，吸引了大量“星座控”網(wǎng)友的關(guān)注，粉絲直呼“一針見(jiàn)血”。同道文化已套現(xiàn)1.78億，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)知名IP。

游戲，戶外，旅行等;鬼腳七：原淘寶搜索產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，從開(kāi)始的淘寶電商分享，到現(xiàn)在的對(duì)人生的思考，對(duì)佛教的虔誠(chéng)，心靈感悟分享。每天一篇原創(chuàng)，有思想的自媒體達(dá)人。

7、專業(yè)愛(ài)好類：科技、釣魚、攝影、武術(shù)、養(yǎng)生等屬于專業(yè)興趣愛(ài)好類。果殼網(wǎng)：開(kāi)放、多遠(yuǎn)的泛科技興趣社區(qū)。你關(guān)注我，我會(huì)長(zhǎng)期給你推送新科技、新技術(shù)相關(guān)的資訊信息。也屬于興趣圈子;

8、文學(xué)愛(ài)好類：十點(diǎn)讀書，靈魂而有香氣的女子可歸屬于興趣圈子吧;

9、娛樂(lè)休閑類：騰訊娛樂(lè)，精選冷笑話，幽默搞笑的胥渡吧：第一創(chuàng)意配音團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)意配音，輕松搞笑。關(guān)注我，我會(huì)讓你生活擁有更多歡樂(lè)與笑聲;

10、綜合調(diào)侃類：自我調(diào)侃，社評(píng)，散文、文學(xué)等。杜蕾斯，做避孕套的。也有很多知名品牌，像杰士邦、第六感、諾絲、高邦、雙碟等，但是公賬號(hào)能想杜蕾斯一樣污得有文化有水平的，沒(méi)有第二!大家會(huì)覺(jué)得關(guān)注這個(gè)號(hào)特別有意思，也愿意留言回復(fù)互動(dòng)，留言只有盡然還有上百人點(diǎn)贊。如果她只是天天推產(chǎn)品，想想會(huì)有幾個(gè)忠實(shí)粉絲?

本來(lái)還想談?wù)?ldquo;我就是羅玉鳳”的，結(jié)果過(guò)完年后就被封號(hào)了。

5、微信公眾號(hào)設(shè)置優(yōu)化

頭像：品牌LOGO 或者 本人頭像卡通形象。

名稱：常用命名方式有7種：1、品牌名，2、品牌名+產(chǎn)品名，3、品牌+行業(yè)名，4、行業(yè)詞，5、網(wǎng)站名，6、明星或者網(wǎng)紅直接命名，7地域+行業(yè)詞。

微信號(hào)：只能設(shè)定一次，設(shè)定后不能修改。微信號(hào)最好簡(jiǎn)單易記，直接是微信公眾號(hào)名稱的英文翻譯或者中文拼音。舉例：有贊說(shuō)：yznote，胥渡吧(xudubar),米折(mizhewang) 創(chuàng)業(yè)家(chuangyejia) 同道大叔(woshitongdao)

認(rèn)證：經(jīng)過(guò)公司認(rèn)證的會(huì)顯示賬號(hào)主體屬于哪個(gè)公司，可信度會(huì)高很多，尤其是提供產(chǎn)品與功能性服務(wù)的賬號(hào)，一定要經(jīng)過(guò)微信認(rèn)證。

類型：服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)怎么選，自己看著辦吧。記住一點(diǎn)：訂閱號(hào)可以升級(jí)為服務(wù)號(hào)，服務(wù)號(hào)不能變回訂閱號(hào)。

功能介紹：用一句話描述你的核心價(jià)值。精煉簡(jiǎn)潔，直擊心臟。

果殼網(wǎng)：果殼網(wǎng)(Guokr.com) 是開(kāi)放、多遠(yuǎn)的泛科技社區(qū)。

同道大叔：星座娛樂(lè)專家，少女之友@同道大叔，內(nèi)容純屬娛樂(lè)。

騰訊娛樂(lè)：在這里，讀懂娛樂(lè)圈。

杜蕾斯：最好玩的品牌活動(dòng)，最正經(jīng)的兩性知識(shí)，最豐富的的杜蕾斯微信!

功能介紹：最好是可以用一句話描述你的定位。

6、定位后的內(nèi)容創(chuàng)作

定位確定之后，推送的內(nèi)容與活動(dòng)一定要與公眾號(hào)相匹配，推送的內(nèi)容范圍要做好規(guī)劃，如果是服務(wù)號(hào)，每周推送一條，推什么性質(zhì)的內(nèi)容要事先規(guī)劃好。如果是服務(wù)號(hào)，每天推送一條，內(nèi)容要在定位范圍之內(nèi)，可以通過(guò)一月的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，做內(nèi)容的調(diào)整和優(yōu)化。

80%以上是原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，20%以內(nèi)是轉(zhuǎn)載或者偽原創(chuàng)，10%以內(nèi)的品牌廣告，如果是品牌傳播最好是軟植入，而非硬廣。如果你50%以上都是推和產(chǎn)品相關(guān)的信息，除非你是做一號(hào)店、云廚那樣的平臺(tái)的。若不是，那么，恭喜你!你公眾號(hào)就變成你的官網(wǎng)了，沒(méi)有幾個(gè)人愿意再忍受了!

內(nèi)容創(chuàng)作是需要合適的人去做的，企業(yè)需要找到合適的人做合適的事。文采好文筆流暢，對(duì)寫作有興趣，對(duì)新媒體有想法的年青人。而涉及到活動(dòng)策劃、視頻制作則需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量才能完成。當(dāng)然，你覺(jué)得人員成本太高，這部分也可以外包給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期，剛剛開(kāi)始，想創(chuàng)業(yè)就行動(dòng)起來(lái)吧!

下一篇文章八戒將結(jié)合認(rèn)為運(yùn)營(yíng)得比較好的公眾號(hào)，選擇“十點(diǎn)讀書，天然工坊，咪蒙”給大家做更加深入的定位案例分析。

作者介紹：八戒微營(yíng)銷

千果八戒，7年網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，5年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于多家食品、家居企業(yè)、電商企業(yè)。專注于企業(yè)微營(yíng)銷研究與培訓(xùn)：微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微信公眾號(hào)營(yíng)銷、微商城運(yùn)營(yíng)、微信分銷、微商推廣、自媒體運(yùn)營(yíng)、直播推廣。擅長(zhǎng)微營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)策劃。【加千果八戒微信：307945521 免費(fèi)咨詢指導(dǎo)微營(yíng)銷】

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