域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

對(duì)每一個(gè)初入自媒體領(lǐng)域的朋友，最大的煩惱就是不知道如何寫文章，如何輸出價(jià)值。

既然要做自媒體，打造自品牌，文章就是要給別人看的，寫文章就不是自嗨，就不能像寫日記那樣自言自語。

有句話叫會(huì)說話就會(huì)寫文章，非常適合當(dāng)下自媒體寫作。

因?yàn)樽悦襟w文章，要求的不是多么優(yōu)美的文筆，多么高深的寫作功底，而是要給粉絲提供一種價(jià)值，這種價(jià)值主要包括以下四個(gè)方面：

1、為讀者提供做事情的捷徑：如7天練好一手好字。

2、為讀者提供方法技巧：如一分鐘美妝。

3、幫助讀者得到優(yōu)越感：如咪蒙那些文章，幫讀者宣泄情緒，找到優(yōu)越感。

4、幫讀者得到TA想要的;如開辦自律小組帶人減肥、健身。

那么，寫文章的時(shí)候，我們就要學(xué)會(huì)換位思考，把注意力放到價(jià)值輸出上。

我們要把自己的文章看作不僅僅是文字，而是一種可以交換的產(chǎn)品，嘗試為讀者解決某種需求，提供某種價(jià)值。

即把自己的文章當(dāng)做可以賣錢的商品，嘗試去解決用戶的需求。

我們?yōu)槭裁慈ベ?gòu)買一種商品?比如男士買一部車，女士買一個(gè)包，他們買的不是商品本身，而是商品帶來的好處。

車可以使你更方便，包可以裝東西。

當(dāng)然這些都是最基本的功能，再升級(jí)到另外一個(gè)層次，就是精神層面的，比如面子，虛榮。

有一次參加一個(gè)活動(dòng)，臺(tái)上有一位大師說：你知道女生為什么買LV嗎?

聽眾有的說為了面子，有的說為了虛榮，有的說錢多沒地方花。

結(jié)果大師說：是因?yàn)橛辛薒V，她就可以欺負(fù)她的小姐妹。向小姐妹炫耀自己男朋友不但帥還有錢。

所以客戶不惜重金買，是因?yàn)長(zhǎng)V不僅滿足了裝東西的基本需求，還滿足了客戶獲取優(yōu)越感的需求。

前幾天，幾個(gè)朋友一起聊天，談到房?jī)r(jià)的問題。

東東說：房?jī)r(jià)泡沫太大了，一套房子，全部成本算下來一平方價(jià)格不會(huì)超過1500元，可是動(dòng)輒價(jià)格一兩萬。

我：你這么說，是因?yàn)槟銢]搞明白價(jià)格的本質(zhì)。

東東：什么意思?

我：一個(gè)商品，決定它價(jià)格的不是它的成本，而是它帶給客戶的好處。

東東：具體怎么講?

我：我們買一個(gè)商品，不管實(shí)物商品還是虛擬商品，我們買的是商品的本身嗎?顯然不是，我們買的是商品帶給我們的好處。就拿房?jī)r(jià)來說，你想按照成本價(jià)買當(dāng)然可以，去農(nóng)村老家買，或者在老家宅基地自己建就可以了。

可是你現(xiàn)在要在省會(huì)城市，市中心買，這時(shí)候它有很高的溢價(jià)就太正常了，因?yàn)榉孔訋Ыo你太多的好處，比如戶口，工作、教育、醫(yī)療、機(jī)會(huì)、交通、榮譽(yù)。

這個(gè)時(shí)候，你買的就不僅僅是房子了，而是房子帶來的好處。

所以，當(dāng)我們轉(zhuǎn)變思想，把自己的文章看做是一個(gè)可以賣錢的商品的時(shí)候，我們的重點(diǎn)就發(fā)生了很大的變化。

客戶看我們的文章，雖然不花錢，但是需要花幾分鐘的時(shí)間，做出了時(shí)間投資，既然有投資，就一定想要回報(bào)，也就是好處。

現(xiàn)在是個(gè)信息泛濫的時(shí)代，人類社會(huì)90%的信息是過去5年內(nèi)產(chǎn)生的。

對(duì)于初入自媒體領(lǐng)域的新人，所有能吸引粉絲注意力的人或者事物，都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

要想吸引自己的粉絲，首先要問自己一個(gè)問題：粉絲為什么放著那么多大咖的文章不看，而要花幾分鐘到十幾分鐘看你這個(gè)無名小卒的文章?

只有你把自己的文章當(dāng)做一個(gè)可以賣錢的商品來寫的時(shí)候，你才能明白，客戶要的不是你優(yōu)秀的文筆(除非你是教人寫作的)，而是你給客戶帶來的好處。

也就是利益，這些利益包括：

物質(zhì)利益：如賺錢的思路;

精神利益：如讓TA獲得優(yōu)越感;

也可以是為讀者節(jié)約時(shí)間：如樊登讀書會(huì)。

做任何事情，有一個(gè)心法：要打動(dòng)別人，請(qǐng)先打動(dòng)自己。

如果自己寫出的文章自己都不愿意看，也就別指望粉絲會(huì)看了。

所以，自媒體人要想寫好文章，請(qǐng)首先給粉絲一個(gè)讀你文章的理由。

即給粉絲提供價(jià)值，提供好處，如果沒有，從現(xiàn)在開始去學(xué)習(xí)。

天下文章一大抄，看你會(huì)抄不會(huì)抄。

當(dāng)你把你的文章看作是一件商品，把注意力放到為粉絲提供好處的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你寫出的文章會(huì)有那么一點(diǎn)不一樣了。

對(duì)自己的粉絲群體做好調(diào)查，搞清楚他們的痛點(diǎn)，然后針對(duì)性地解決他們的問題，給他們好處，粉絲自然會(huì)愿意把時(shí)間投資到你身上。

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