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“當(dāng)所有人都不知道如何應(yīng)對(duì)高考改革時(shí)，非凡團(tuán)隊(duì)快速應(yīng)對(duì)變化，像駛向充滿風(fēng)暴大海里的一艘船。”非凡教育創(chuàng)始人徐永杰說(shuō)。2016年高考全面改革，在各地的改革方案中，浙江省作為改革的前沿陣地，變化激烈。英語(yǔ)一年兩考被普遍推行;文理不分科;政、史、地、物、化、生、技七門選三門計(jì)入高考總分;高考從以往的一考定終身變成兩年五考;合并本科錄取批次已成大趨勢(shì)。

非凡教育創(chuàng)立于2008年，目前是浙江省最大的藝考文化課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。后來(lái)成立的小凡教育主要從事K12階段學(xué)習(xí)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)，及學(xué)員知識(shí)圖譜的建立，旨在用科技的力量幫助學(xué)生完成高考前的臨門一腳。小凡教育科技旗下品牌小凡公學(xué)也開(kāi)始拓展非藝術(shù)生的文化課輔導(dǎo)領(lǐng)域。前不久，小凡教育獲得了由A股上市公司匯冠股份領(lǐng)投，順融資本、通衡浙商資本跟投的2000萬(wàn)投資，這次投資也意味著匯冠股份將進(jìn)一步布局K12領(lǐng)域。

從美院學(xué)生到自辦藝*，與上市公司一拍即合

徐永杰畢業(yè)于中國(guó)美術(shù)學(xué)院雕塑專業(yè)，不過(guò)大學(xué)時(shí)就一直喜歡搗騰計(jì)算機(jī)與編程，自稱是藝術(shù)男+工科男的結(jié)合體。創(chuàng)業(yè)對(duì)于他來(lái)說(shuō)，更像是在塑造一個(gè)作品。秉持這份初心，與投資人一拍即合，雙方在教育方面有很多共鳴，很快敲定了過(guò)千萬(wàn)的領(lǐng)投份額。

受浙江經(jīng)商環(huán)境的影響，徐永杰很早就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期就在課余時(shí)間經(jīng)常接各種雕塑和建筑類項(xiàng)目、辦美術(shù)培訓(xùn)班等。“大三時(shí)買了車，大四時(shí)在杭州買了房”，在他看來(lái)，雖然中間也吃過(guò)一些苦，但自己的創(chuàng)業(yè)之路還算比較順暢。

創(chuàng)業(yè)之初，作為曾經(jīng)的藝術(shù)生，徐永杰認(rèn)為藝術(shù)生在考學(xué)過(guò)程中和名校失之交臂的原因更多的是文化課成績(jī)不夠。由此，非凡教育的雛形班也就來(lái)自于徐永杰在上大學(xué)時(shí)開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)班。

2010年，徐永杰與合伙人趙立凡和梁經(jīng)緯在一個(gè)大概100多平方米的小型寫字樓里開(kāi)辦了藝考培訓(xùn)班。“當(dāng)時(shí)計(jì)劃只是做一個(gè)30名學(xué)生的小班，結(jié)果一下子涌進(jìn)來(lái)96人。”他對(duì)這個(gè)結(jié)果很意外。隨著招生人員的激增，非凡教育的輔導(dǎo)雛形班也由一個(gè)班變成了兩個(gè)班。“一個(gè)班56人，一個(gè)班40人，因?yàn)榻淌颐娣e太小，很多人只能擠在樓道里上課。”他對(duì)最早的班級(jí)人數(shù)記憶猶新。

后來(lái)學(xué)生越來(lái)越多，藝考培訓(xùn)資源稀缺，2011年，徐永杰成立了杭州新非凡培訓(xùn)學(xué)校。目前，非凡教育的課程業(yè)務(wù)包括高考沖刺營(yíng)、選考沖刺營(yíng)、高復(fù)、美院附中、藝術(shù)游學(xué)等。

(非凡教育與人民大學(xué)出版社出版合作出版的針對(duì)藝考生專用教材)

重視藝術(shù)生的考前需求，2~3年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)5家分校

非凡教育主要陣地在杭州，不過(guò)徐永杰向鯨媒體透露，未來(lái)將嘗試在全國(guó)擴(kuò)張。“但不會(huì)考慮像K12輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)那樣極速擴(kuò)張，而是會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打做好口碑慢速前行。”

目前，非凡教育已陸續(xù)在杭州開(kāi)出4個(gè)校區(qū)，涉及轉(zhuǎn)塘、富陽(yáng)和濱江等地區(qū)，每個(gè)校區(qū)都可以容納約500人，每個(gè)校區(qū)的面積在5000平方左右。同時(shí)，在聯(lián)合創(chuàng)始人梁經(jīng)緯的帶領(lǐng)下，今年已在廣州新開(kāi)了一個(gè)分校，輻射廣東地區(qū)的生源。徐永杰的規(guī)劃是，未來(lái)2~3年內(nèi)，計(jì)劃在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)5家左右的分校。

在學(xué)生服務(wù)與管理方面，非凡教育對(duì)學(xué)員推行“全生命周期服務(wù)”，包括入學(xué)學(xué)情測(cè)試，學(xué)習(xí)過(guò)程中的教學(xué)、考試、輔導(dǎo)、生活及高考后的志愿填報(bào)輔導(dǎo)。“所有部門的管控和服務(wù)都最終導(dǎo)向?qū)W生的考學(xué)結(jié)果。”

(中國(guó)美院邊上的非凡象山校區(qū))

2016年高考全面改革，在各地的改革方案中，英語(yǔ)一年兩考被普遍推行，合并本科錄取批次已成大趨勢(shì)。徐永杰向鯨媒體介紹，高考改革前，學(xué)生6門考試科目時(shí)間都是平均分配的;現(xiàn)在學(xué)生可以多次、分階段考試。

徐永杰介紹，這一改革對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，意味著在同一時(shí)間內(nèi)，學(xué)生對(duì)老師的需求是翻倍的，并且持續(xù)整個(gè)高三，另外學(xué)生對(duì)于單科備考提分的時(shí)間從以往的半年被壓縮到兩個(gè)月，學(xué)生要在更短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)文化課同時(shí)達(dá)到同樣的目標(biāo)。對(duì)教育機(jī)構(gòu)最大的挑戰(zhàn)是能否在短時(shí)間內(nèi)擁有匹配市場(chǎng)需求數(shù)量的老師;同時(shí)還需要重新梳理知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)和時(shí)間分配的關(guān)系;重新調(diào)整產(chǎn)品線以滿足學(xué)生的需求。在這一階段，對(duì)非凡教育最大的挑戰(zhàn)是“所有員工都要在更短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)新的市場(chǎng)需求和新的產(chǎn)品需求。”

反其道而行之，設(shè)立小凡教育轉(zhuǎn)向科技公司

對(duì)于非凡教育的未來(lái)發(fā)展，徐永杰也思考了很多：非凡教育未來(lái)會(huì)向全國(guó)擴(kuò)張，但也會(huì)考慮慢速前行。因?yàn)榻逃莻€(gè)口碑生意，口碑的形成需要時(shí)間。他提到，“非凡專注的領(lǐng)域是用全封閉集訓(xùn)的方式去完成高考前的臨門一腳，對(duì)學(xué)生的最終錄取負(fù)責(zé)，相較于一般的K12走讀機(jī)構(gòu)，非凡要承擔(dān)的責(zé)任要大得多，而慢慢把非凡教育由培訓(xùn)班轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)科技公司，更多的去重視如何通過(guò)科技手段提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率與效果也是圍繞這個(gè)目標(biāo)展開(kāi)。”

2017年，小凡教育成立。主要從事K12階段學(xué)習(xí)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)、高考知識(shí)圖譜建設(shè)、高考測(cè)評(píng)體系的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)員學(xué)習(xí)的進(jìn)步可視化。全資控股的非凡教育專注于藝術(shù)生的文化課培訓(xùn);旗下品牌小凡公學(xué)主要是面向非藝考生和文化課基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生。

徐永杰舉例說(shuō)，與普通生相比，藝考生在文化課落下半年的狀態(tài)下，經(jīng)過(guò)在非凡的集訓(xùn)，2個(gè)月的高考平均提分能在100分以上。

“關(guān)鍵在管理，學(xué)風(fēng)、師資、模式三者缺一不可。”徐永杰解釋到，“普通的補(bǔ)課不能起到足夠的效果，關(guān)鍵在于除了補(bǔ)課外，學(xué)生作為個(gè)體，無(wú)依無(wú)靠，在自我管理無(wú)法奏效的情況下，僅憑上課，是很難達(dá)到效果的。”他舉了一個(gè)例子，學(xué)生通常白天上課，晚上輔之以配套的作業(yè)和教師講解，學(xué)生學(xué)到多晚，老師就陪伴到多晚。

(圖為小凡公學(xué)校區(qū)圖)

小凡教育還成立了技術(shù)部門，專攻兩個(gè)方向：一是制作讓00后淺顯易懂的短視頻，涵蓋多個(gè)文化課的知識(shí)點(diǎn);二是借鑒國(guó)外K12在線教育的相關(guān)內(nèi)容，例如可汗學(xué)院、翻轉(zhuǎn)課堂等形式介入高中各個(gè)階段的教學(xué)，利用多年積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)結(jié)合科技的手段對(duì)學(xué)生的薄弱知識(shí)進(jìn)行靶向治療。徐永杰向鯨媒體坦言，此次成立小凡教育也是為公司的上市及并購(gòu)做準(zhǔn)備。

徐永杰向鯨媒體透露，2017年非凡教育的總學(xué)員數(shù)達(dá)6000人，主力課程學(xué)生的續(xù)費(fèi)率接近100%，口碑轉(zhuǎn)介紹比例占到70%，獲客成本大致為營(yíng)收的15%。

據(jù)一份中國(guó)教培行業(yè)研究報(bào)告顯示，截至2015年底，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約490億元的規(guī)模，并且正以每年20%以上的速度迅速增長(zhǎng)。未來(lái)五至十年，藝術(shù)教育市場(chǎng)將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，4年前，中國(guó)美院象山校區(qū)周圍有500多家藝考培訓(xùn)班。如今隨著藝考大軍的增多，中國(guó)美院象山校區(qū)所在的地區(qū)也慢慢演變成藝考培訓(xùn)大市場(chǎng)。

徐永杰認(rèn)為，目前民辦教育是發(fā)展趨勢(shì)，教育作為這么多行業(yè)里面改革開(kāi)放的最后一個(gè)梯隊(duì)，資本化的最后一個(gè)領(lǐng)域，還是有很多空間可以挖掘。“而小凡教育也將繼續(xù)做深做透高考前臨門一腳環(huán)節(jié)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和效果，鞏固品牌優(yōu)勢(shì)。”

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