那么多人捧場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為什么突然就死了？

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創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是新鮮事了，任何有點(diǎn)能力、資源、資金的都想創(chuàng)業(yè)。大到開辦公司招人做項(xiàng)目，小到開一個(gè)店鋪、做一個(gè)自媒體人，創(chuàng)業(yè)好像變得特簡(jiǎn)單。

近兩年共享經(jīng)濟(jì)比較火，特別是共享單車如今是隨處可見。守護(hù)袁昆一直覺得共享單車并不靠譜(個(gè)人觀點(diǎn)沒用，投資人愿意、創(chuàng)業(yè)者追捧、用戶開心就好)，日前重慶的悟空單車停止運(yùn)營，虧損幾百萬元。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常多，小到現(xiàn)如今流行的自媒體、直播，低門檻讓越來越多的普通人都“入行”了，而大多普通人的想法很簡(jiǎn)單：賺錢。不過現(xiàn)實(shí)很殘酷，根本賺不到。

對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來說，遇到的問題太多了，守護(hù)袁昆不想過多的去評(píng)論，而很多看似很完美的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為什么也死了呢?

不管大家創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，還是做某一個(gè)產(chǎn)品，在前期的營銷運(yùn)營當(dāng)中，大多數(shù)觀點(diǎn)還是：先流量。當(dāng)然現(xiàn)如今喜歡說的還是瀏覽量、粉絲數(shù)、用戶數(shù)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)泛粉流量成本是3-5塊錢，客戶成本80塊錢左右。

當(dāng)然有不少的營銷運(yùn)營高手，可以用更低的成本去獲得用戶。但他們所擁有的能力、資源、人脈關(guān)系，絕大多數(shù)朋友是不具備的。

有了流量和粉絲就可以賺錢了?守護(hù)袁昆和武漢的一些自媒體大號(hào)交流發(fā)現(xiàn)。即使擁有幾十萬粉絲，現(xiàn)如今盈利也越來越困難了。原因出在哪里?

一、用戶付費(fèi)的問題。對(duì)于大多數(shù)用戶來說，只會(huì)捧人場(chǎng)、卻不會(huì)捧錢場(chǎng)，而長(zhǎng)期享受免費(fèi)服務(wù)的用戶更是難以付費(fèi)。如果盯著普通用戶，很難做起來。很多大眾用戶都是燒錢燒出來的，讓他們付費(fèi)基本不可能。

二、企業(yè)客戶付費(fèi)的問題。找自媒體大號(hào)做廣告的效果很差，行業(yè)不匹配、刷量等問題嚴(yán)重，原因相信大家都很清楚了。企業(yè)哪里愿意付費(fèi)，何況數(shù)以萬計(jì)的自媒體，人家只認(rèn)前三甚至第一。

任何一個(gè)項(xiàng)目，誰是自己的核心客戶群很關(guān)鍵，誰愿意買單一定要想清楚。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者根本就沒想明白，只是說我做大了自然就能賺錢了，啥時(shí)候做大?

目前在微電商領(lǐng)域最出名的自媒體是龔文祥，以微博為基礎(chǔ)的龔文祥擁有數(shù)百萬粉絲，不少人說龔文祥是忽悠，那么多粉絲瀏覽量那么低，轉(zhuǎn)評(píng)贊基本是個(gè)位數(shù)。關(guān)注他的都是電商、微電商大伽和企業(yè)老板，他們都愿意給錢。誰傻?

守護(hù)袁昆身邊也有不少創(chuàng)業(yè)者，項(xiàng)目看似很好，卻發(fā)現(xiàn)根本賺不到錢。也有非常多的自媒體人，擁有幾十萬粉絲，經(jīng)常出現(xiàn)10萬+文章，變現(xiàn)卻是最大問題。

有那么多人捧場(chǎng)又怎樣呢?關(guān)鍵是捧人場(chǎng)而不捧錢場(chǎng)。對(duì)于營銷運(yùn)營者來說，自己何嘗不是天天遇到，后面的原因卻沒幾個(gè)人去思考。

營銷理論大家看了千百遍，營銷方法也是泛濫成災(zāi)，用戶又為何買單了。如果不清楚，再多的粉絲也是枉然。如果清楚了，去做一做試試。

文/守護(hù)袁昆，一起玩網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商、自媒體，讓網(wǎng)絡(luò)營銷更有效!

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