中國的成人用品世界，堪稱一片“紅海”。英國品牌杜蕾斯占據(jù)半壁江山，強(qiáng)勢(shì)的線下渠道和頻頻出彩的微博創(chuàng)意讓人津津樂道。緊隨其后的日本品牌岡本，以原產(chǎn)地進(jìn)口和領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)頗受高端消費(fèi)者青睞。在這個(gè)兩虎相爭的市場，其他品牌想若分一杯羹，想必并非易事。
然而，在這個(gè)看似波瀾不驚的市場上，卻有暗潮涌動(dòng)。2013年7月，一個(gè)叫做大象的安全套品牌橫空出世，創(chuàng)始人劉克楠帶著“90后”“前小米員工”的標(biāo)簽，為大象這個(gè)新興品牌賦予了極高的關(guān)注度?；ヂ?lián)網(wǎng)界都在紛紛猜測(cè)，中國本土品牌的避孕套是否能在海外品牌的夾擊下破局而出?
一夜爆紅，大象安全套如何在互聯(lián)網(wǎng)圈”興風(fēng)作浪“?
在成立了幾個(gè)月之后，2014年初，大象第一款產(chǎn)品上市，帶著風(fēng)暴式的威力席卷中國。官網(wǎng)更是因?yàn)榛鸨膿屬忣l頻癱瘓。究竟是什么原因，讓這個(gè)成立之初舉步維艱的互聯(lián)網(wǎng)安全套品牌嶄露頭角?創(chuàng)始人劉克楠在采訪中透露“得年輕人者得天下”。安全套的高頻使用者以年輕人為主，他們更容易接受新鮮事物。大象在成立之初，在品牌文化的各個(gè)維度都透露著“年輕化”。Slogan“手握大象興風(fēng)作浪“親和有趣，方便記憶，深入人心;品牌包裝色彩艷麗，扁平化且互聯(lián)網(wǎng)感十足。
面對(duì)大象時(shí)尚的外形，有趣的口號(hào)，新潮的營銷方式，很多人在未體驗(yàn)過產(chǎn)品時(shí)，會(huì)認(rèn)為大象“徒有其表”，實(shí)則不然。大象一直主張“內(nèi)外兼修”。創(chuàng)始人常年奔波于全國各地的工場，只因?yàn)榇笙蠊に囈筇?，鮮有廠商在技術(shù)上能夠與其匹配。在2014年9月上線的第二款產(chǎn)品中，大象首創(chuàng)了“單手打開、秒分正反”技術(shù)。這個(gè)單手打開的安全套盒，背后有諸多玄妙。此產(chǎn)品學(xué)名為牛油盒，重量僅有0.9g，想做到既密封又能單手打開，需要掌握精密的壓力值和熱力值。為了讓單手打開體驗(yàn)更好，大象還為安全套“折痕”對(duì)面的盒子邊緣設(shè)計(jì)了方便用戶捏住的弧線形。為了研制出這個(gè)盒子，大象浪費(fèi)了近6噸的原材料。這個(gè)技術(shù)自從廣泛應(yīng)用以來，成為了行業(yè)的新標(biāo)桿，受到了無數(shù)消費(fèi)者的好評(píng)。
深耕泛娛樂營銷，與年輕人更加貼近
縱觀大象安全套的一路走來，2014年百萬營業(yè)額，2015年達(dá)千萬，2016年破億，2015年4月實(shí)現(xiàn)了盈利。這一系列驕人的成績，使大象不再局限于互聯(lián)網(wǎng)安全套售賣，而是首次提出“雙場景營銷”理念，將購物與買票場景無縫連接，擴(kuò)大了大象安全套的影響力。從2015年下半年到2016年的上半年的一年內(nèi)，大象以植入、聯(lián)合營銷、授權(quán)、周邊合作等形式合作了22部電影IP，龐大的數(shù)量使業(yè)界咋舌，其中最著名的包括電影跨界合作包括《港囧》、《三打白骨精》、《幻城》等，僅《港囧》一部片子就覆蓋了3億+人群。隨后，大象與短視頻節(jié)目《內(nèi)涵神評(píng)論》合作，曝光2.6億次，這也是安全套品類與短視頻的第一次合作。此外，大象安全套還為謝娜、包貝爾、李冰冰、范冰冰等明星定制了安全套。并與同道大叔合作，為其粉絲推出了同款安全套。可見，對(duì)于大象而言，既然玩就要玩大的!大象跨界營銷覆蓋娛樂圈方方面面，也為其贏得了更高的聲量，與年輕人更貼近一點(diǎn)。
臥薪嘗膽，2017大象安全套迎來全新品牌升級(jí)
在互聯(lián)網(wǎng)圈掀起大浪的大象，在步入了2016年后，仿佛憑空消失。不僅將售賣渠道嫁接到京東天貓等主流電商平臺(tái)品，大型營銷活動(dòng)也偃旗息鼓。業(yè)內(nèi)外紛紛猜測(cè)，大象究竟是遇到危機(jī)?還是在醞釀大招?2017年夏天，大象突然“殺了回來”還帶著一款號(hào)稱“001” (套壁厚度只有0.01毫米)的產(chǎn)品。要知道，安全套產(chǎn)品每輕薄一分，背后隱形的技術(shù)實(shí)力即要提高十分。于是互聯(lián)網(wǎng)界終于明白，大象沉寂的兩年并不是銷聲匿跡，而是修煉專注“內(nèi)功”，提升技術(shù)實(shí)力，拓展產(chǎn)品品類和品質(zhì)。只靠營銷造勢(shì)的品牌注定是曇花一現(xiàn)，只有真的的“內(nèi)外兼修”才能走的更長遠(yuǎn)。
如今，修煉已成的大象再度起航，不僅是在產(chǎn)品方面，同時(shí)會(huì)在營銷理念，渠道、用戶服務(wù)等多個(gè)維度進(jìn)行系列品牌升級(jí)，正值大象品牌成立四周年之際，相信即將煥然一新的大象會(huì)帶給消費(fèi)者更多驚喜。
既仰望星空，也腳踏實(shí)地，我想這也許就是大象最想做的兩件事。
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