都說企業(yè)站優(yōu)化是所有優(yōu)化工作中最簡單的一種，這句話對，也不對。相比較而言，企業(yè)站在所有類型的站點中的確是比較好做優(yōu)化的一種，因為企業(yè)站相對內(nèi)容單一，可以有針對性的開展優(yōu)化工作，但是為什么很多企業(yè)站經(jīng)過長時間的優(yōu)化之后，依然排名不見，效果全無呢?
第一個問題來了，你優(yōu)化的關(guān)鍵詞選對了嗎?
打個最簡單的比喻，我現(xiàn)在做的是一家環(huán)保公司的污水處理設(shè)備產(chǎn)品的企業(yè)站，在擬定關(guān)鍵詞的時候由老板拍板，關(guān)鍵詞就是(污水處理設(shè)備)，優(yōu)化人員加班加點，內(nèi)容，友鏈，外鏈一通操作，幾個月過去了，排名依舊遙遙無期，轉(zhuǎn)化更是無從談起。
Why?所有人都在問著個問題。
答案就是關(guān)鍵詞選錯了。
污水處理設(shè)備難道不對嗎?公司主營產(chǎn)品就是污水處理設(shè)備，為什么不能拿這個詞做關(guān)鍵詞呢?
答案就是，字面意義越廣泛的詞，字?jǐn)?shù)越短的詞，熱度越大，它的競爭力度也就越大。這是根據(jù)用戶搜索時的習(xí)慣來形成的，可以簡單的理解成82法則的體現(xiàn)。也就是說在所有的用戶中，有80%的人在搜索時會因為對他需要搜索的內(nèi)容不夠了解，認(rèn)知模糊，或者因為懶與輸入更詳細(xì)的搜索條件，而是寄希望于搜索引擎能夠給予他想要的答案，這是一種比較盲目的依賴心理，也是搜索引擎存在的意義和目的。
而另外的20%用戶會根據(jù)對問題的了解詳細(xì)的闡述搜索內(nèi)容，因為這一類人希望能夠精準(zhǔn)的找到他想要的答案，而不是在反復(fù)的搜索與尋找中浪費時間，通常這20%的用戶被稱為精準(zhǔn)用戶群，也是優(yōu)化人員在進(jìn)行優(yōu)化工作時需要重點關(guān)注的群體，因為這一類人的轉(zhuǎn)化率最高，他們的搜索是帶有強烈的目的性和對結(jié)果的需求，只要能夠抓住這20%的用戶需求并且給出滿意的答案，轉(zhuǎn)化率十分驚人。
那么為什么仍然是短語關(guān)鍵詞的熱度最大，難度最高呢?這里牽涉到用戶心理的問題，舉個例子，一個用戶想要找養(yǎng)豬場污水處理設(shè)備，這是一個比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，但是用戶在搜索的時候并不會百分百做這個精準(zhǔn)詞的搜索，以下是幾種用戶在搜索時的操作和遇到的情況。
第一種，搜索“養(yǎng)豬場”，當(dāng)用戶輸入到養(yǎng)豬場的時候，搜索引擎已經(jīng)開始進(jìn)行計算并給出結(jié)果進(jìn)行顯示，顯示的結(jié)果大多數(shù)與養(yǎng)豬場的污水處理有關(guān)，有少部分是關(guān)于養(yǎng)豬場污水對環(huán)境的危害，這個時候用戶會有一個停頓，他會對這個結(jié)果進(jìn)行查看，如果有看似符合他搜索需求的答案，他會停止輸入，并點擊相應(yīng)的網(wǎng)頁進(jìn)行瀏覽，如果解決的他的問題，他的搜索到此結(jié)束，如果沒有，他會繼續(xù)搜索，但是總體來說，這個用戶的轉(zhuǎn)化率非常低，幾乎可以忽略不計。
第二種，搜索“養(yǎng)豬場污水”，當(dāng)用戶搜索到這個詞的時候，說明了兩個問題。1，他對問題答案的需求有一定的要求。2，他的目的性較為明顯，轉(zhuǎn)化率有一定提高。那么這個時候，搜索引擎給出的結(jié)果就比上一個詞更加精準(zhǔn)一些，搜索出來的答案基本上都是養(yǎng)豬場污水的處理設(shè)備廠家網(wǎng)站，b2b平臺產(chǎn)品頁，相關(guān)平臺新聞，包括百科，問答等，這個時候用戶也會進(jìn)行兩種操作，1，停止搜索，這個時候通過用戶點擊的頁面我們就可以大概知道用戶此刻的真實需求。2，用戶沒有停止搜索，而是繼續(xù)輸入。
第三種，用戶沒有停頓的輸入“養(yǎng)豬場污水處理設(shè)備”這個關(guān)鍵詞，這個時候搜索引擎展示的結(jié)果基本上只有兩種，1，企業(yè)站首頁。2，b2b平臺產(chǎn)品頁。這個時候用戶的需求基本上已經(jīng)確定，無論他點擊的是企業(yè)站還是b2b網(wǎng)站產(chǎn)品頁面，都是有非常高轉(zhuǎn)化率的用戶，那么在首頁的所有站點中，很有可能就會產(chǎn)生一個轉(zhuǎn)化。
通過了解以上三種搜索情況，我們知道越是內(nèi)容精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率越高，而為什么非精準(zhǔn)詞可以達(dá)到很高的熱度，這牽扯到一個概率問題，我們假設(shè)一天內(nèi)有一百個人對養(yǎng)豬場污水處理設(shè)備這個詞有搜索需求，但是只有20個人做了精準(zhǔn)搜索，而剩下的80個人只是搜索了養(yǎng)豬場，或者養(yǎng)豬場污水，這就間接表明了做精準(zhǔn)需求的人轉(zhuǎn)化率是很高的，但是也不能否認(rèn)剩下的80個人沒有任何的轉(zhuǎn)化率，畢竟80是20的4倍，即使這80個人中只有1/4的人有轉(zhuǎn)化，也與做精準(zhǔn)搜索的用戶持平。如果商家通過廣告營銷方式輔助推廣，也許在一段時間內(nèi)，高熱度的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于精準(zhǔn)詞，但是不可否認(rèn)的是，精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率是非常穩(wěn)定的，不會因為外在原因輕易改變。
除了精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率很高，長尾詞的轉(zhuǎn)化率也是比較好的，長尾詞就是根據(jù)核心關(guān)鍵詞衍生出來的，通常寫法為，某某產(chǎn)品哪家好，某某地區(qū)產(chǎn)品，某某產(chǎn)品價格哪家便宜，或者某某產(chǎn)品哪家質(zhì)量好。
這些詞都是通過模擬用戶在搜索時的需求而擬定的，這樣的詞可以說是精準(zhǔn)詞中的精準(zhǔn)詞，用戶在搜索這個長尾詞時本身就帶有強烈的目的性，一般情況下只要結(jié)果滿意，很快就會達(dá)成轉(zhuǎn)化。
由此我們知道，在優(yōu)化的過程中，洞悉用戶的需求才是致勝法寶，無論是精準(zhǔn)詞，還是長尾詞，在優(yōu)化難度上都比核心詞要容易的多，而且轉(zhuǎn)化率十分驚人，所以一個企業(yè)站在優(yōu)化開展之前，關(guān)鍵詞的擬定至關(guān)重要，可以說關(guān)鍵詞的選擇決定了轉(zhuǎn)化率的高低，而我們做優(yōu)化的最終目的，不正是為了提高轉(zhuǎn)化嗎?
當(dāng)然，一些企業(yè)財大氣粗，核心詞做SEO,長尾詞做競價展示，這也是非常全面的營銷手段，只不過可能花費要高那么一丟丟。
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