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社交平臺(tái)上，周期性的會(huì)看到一些用戶為抽到期待已久或是活動(dòng)限定的SSR(五星)而狂喜，另一些用戶則為十連不出貨而哀嚎。毫無(wú)疑問(wèn)，他們就是沉迷二次元手游的玩家。

游戲正成為二次元產(chǎn)業(yè)的中流砥柱

二次元手游泛指日式風(fēng)格的手游。用戶規(guī)模的增長(zhǎng)讓二次元經(jīng)濟(jì)受到主流的關(guān)注，也使漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、游戲等二次元產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，數(shù)據(jù)顯示2016年國(guó)內(nèi)核心二次元用戶規(guī)模已達(dá)到8000萬(wàn)人，泛二次元用戶規(guī)模2.2億人，用戶體量趨近3億人。手游市場(chǎng)飽和促使資本進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域，動(dòng)、漫畫(huà)領(lǐng)域卻剛起步，因此二次元手游相比其他領(lǐng)域獲得了更快的發(fā)展，正逐漸成為二次元產(chǎn)業(yè)的中流砥柱。

二次元用戶的消費(fèi)能力和忠誠(chéng)度都非常高，數(shù)據(jù)顯示B站2016年游戲代理+聯(lián)運(yùn)的收入相比2015年增加了4.24億，一年間增速高達(dá)423%，一方面反映二次元用戶的消費(fèi)能力，另一方面也從側(cè)面反映了去年是二次元手游井噴的一年。

二次元產(chǎn)業(yè)作為IP經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)反哺能力均比其他文娛產(chǎn)業(yè)更強(qiáng)，其變現(xiàn)方向可逆，既可由漫畫(huà)往動(dòng)畫(huà)，再往游戲的方向變現(xiàn)，也可以反向由游戲向動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、衍生品變現(xiàn)。從目前變現(xiàn)方式最多樣化的游戲《刀劍亂舞》來(lái)看，除了向動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)衍生外，還有衍生品、舞臺(tái)劇、插畫(huà)等多元化變現(xiàn)方式，效益十分可觀。

據(jù)測(cè)算，2016年二次元手游市場(chǎng)的規(guī)模為110億元左右，今年預(yù)計(jì)超過(guò)150億元，二次元手游市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

新游層見(jiàn)迭出，二次元手游競(jìng)爭(zhēng)白熱化

數(shù)據(jù)顯示，目前布局二次元手游市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)逾百家，其中上市游戲公司占比16.1%，截止9月，審批的二次元手游已超過(guò)百款，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。

國(guó)內(nèi)的二次元手游大致可分為三種類型，其一為購(gòu)買動(dòng)畫(huà)IP改編的同名手游，由于國(guó)內(nèi)的動(dòng)、漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才缺少，而國(guó)內(nèi)的二次元用戶受日本ACGN文化影響深遠(yuǎn)，改編為游戲的IP還是以日本動(dòng)畫(huà)為主，如《火影忍者》、《妖精的尾巴》等等，隨著行業(yè)的發(fā)展，廠商選擇改編的IP也由童年經(jīng)典漸漸轉(zhuǎn)向了近幾年的熱門(mén)動(dòng)畫(huà)作品。

同名游戲在動(dòng)畫(huà)連載期間已積累了大量忠實(shí)用戶，均是游戲的種子用戶，但缺點(diǎn)也在于此，由動(dòng)畫(huà)改編的游戲比較注重還原動(dòng)畫(huà)劇情，雖然符合本地用戶消費(fèi)習(xí)慣，但改編容易被懷疑不正統(tǒng)，縱使有IP也未必能成為爆款，神級(jí)IP《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》改編的手游《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士：破曉》便沒(méi)有得到國(guó)內(nèi)用戶的認(rèn)可。

其二為國(guó)內(nèi)廠商代理的日本游戲IP，如《FGO》、《刀劍亂舞》、《偶像夢(mèng)幻祭》等，代理游戲未引進(jìn)前已在國(guó)內(nèi)積攢了極高的人氣，在上線后往往能快速收割一大批用戶。但代理游戲有日服做對(duì)比，若是在玩法或是運(yùn)營(yíng)上本土化不到位，或是運(yùn)營(yíng)不如日服也會(huì)被玩家所嫌。

另一類則是原創(chuàng)二次元手游，畫(huà)風(fēng)、玩法走的是日式手游路線，自《崩壞學(xué)園2》成功之后，國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)二次元游戲迎來(lái)了爆發(fā)季，數(shù)量超過(guò)了代理或改編類手游，有統(tǒng)計(jì)稱59.2%的二次元游戲未有IP。原創(chuàng)類二次元手游相比前者反而表現(xiàn)更為出色，去年讓“非酋”、“歐皇”等詞紅遍網(wǎng)絡(luò)的泛二次元游戲《陰陽(yáng)師》以及《崩壞3》都是個(gè)中翹楚。

與其他游戲不同的是，二次元手游是用戶導(dǎo)向性市場(chǎng)。籠絡(luò)用戶，原創(chuàng)二次元游戲有四法寶，人設(shè)、聲優(yōu)、劇情、玩法。二次元用戶對(duì)游戲的美術(shù)要求高于其他游戲，因此人設(shè)和獨(dú)特的世界觀是前期吸引二次元用戶消費(fèi)的最直接因素，比如自《艦隊(duì)Collection》后成為熱門(mén)的擬人化游戲，出現(xiàn)了槍型擬人游戲《少女前線》、戰(zhàn)艦擬人游戲《戰(zhàn)艦少女R》和《碧藍(lán)航線》等。

同時(shí)，人設(shè)還指向畫(huà)師，畫(huà)師和聲優(yōu)具有KOL效應(yīng)，各自有著一批死忠粉，用戶對(duì)一個(gè)聲優(yōu)的喜愛(ài)，縱使該聲優(yōu)配音的只是普通卡牌，用戶也愿意重氪收集并升級(jí)此張卡牌，據(jù)統(tǒng)計(jì)邀請(qǐng)日本聲優(yōu)參與的二次元手游超過(guò)31%。畫(huà)師同理，再加上參與人設(shè)的畫(huà)師，在游戲上線后有不少會(huì)為角色繼續(xù)創(chuàng)作相關(guān)插畫(huà)，在游戲外對(duì)角色設(shè)定進(jìn)行補(bǔ)充，由此也為游戲帶去了宣傳，增加了用戶對(duì)該角色的忠誠(chéng)度。

與其他游戲不同的一點(diǎn)也在于此，二次元用戶尤其看重人設(shè)，在游戲角色養(yǎng)成上會(huì)投入較多的感情，更甚者上升到了“追星”層面，《陰陽(yáng)師》便發(fā)生過(guò)不少次玩家因所喜愛(ài)的角色戰(zhàn)斗數(shù)值被削弱而對(duì)運(yùn)營(yíng)方怨聲載道的事件。

依賴社交傳播推廣也是二次元手游市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，盡管多數(shù)游戲中的社交元素很低，但并不妨礙用戶在各種社交平臺(tái)上進(jìn)行交流、討論。因此，玩家對(duì)游戲人設(shè)的喜愛(ài)也會(huì)表現(xiàn)在游戲外的同人創(chuàng)作上，而同人創(chuàng)作的將間接影響更多用戶接受游戲，使得二次元手游的用戶群體由核心二次元用戶向泛二次元用戶延伸，B站等垂直二次元社區(qū)因此優(yōu)勢(shì)更多，成為了二次元手游的主要推廣渠道。

此外，為了獲得目標(biāo)用戶，個(gè)別游戲也開(kāi)始利用熱門(mén)虛擬偶像進(jìn)行宣傳，以突破原創(chuàng)IP在知名度上的不足，比如《神無(wú)月》與初音，《蒼藍(lán)領(lǐng)域》與“人工智障”愛(ài)醬。

后勁不足，二次元手游發(fā)展有隱憂

盡管新游層出不窮，但是能長(zhǎng)效火爆的并不多。有統(tǒng)計(jì)顯示，去年上架的58款二次元手游中，僅有《陰陽(yáng)師》、《圣斗士星矢-集結(jié)》等5款手游上架一年后還能待在APP Store游戲暢銷榜的前100，其中《山海戰(zhàn)記》于今年8月停服，從中也可窺見(jiàn)二次元手游發(fā)展存在的隱憂。

其一，在國(guó)內(nèi)環(huán)境下，當(dāng)游戲數(shù)量越來(lái)越多之后，很多游戲在玩法上開(kāi)始趨同，或出現(xiàn)熱門(mén)游戲的山寨產(chǎn)品，盡管依靠人設(shè)在前期吸引了用戶，卻不能用玩法和劇情在后期留住用戶，大部分二次元手游都存在后勁不足的問(wèn)題。

盡管有些游戲在畫(huà)風(fēng)、聲優(yōu)、音樂(lè)方面都有優(yōu)秀的表現(xiàn)，但是由于后期內(nèi)容開(kāi)發(fā)的質(zhì)量與前期明顯失衡，導(dǎo)致用戶逐漸流失?！蛾庩?yáng)師》算是一個(gè)非常典型的例子，《陰陽(yáng)師》依靠畫(huà)風(fēng)、以及豪華聲優(yōu)等上架后紅極一時(shí)，但在“荒”這一角色之后推出的稀有卡牌辨識(shí)度下降，直到“玉藻前”出現(xiàn)熱度才稍微有所回升。后期穩(wěn)定，并能超越《王者榮耀》上升至APPStore暢銷游戲首位的也僅有B站代理運(yùn)營(yíng)的《FGO》一款游戲。

此外，《陰陽(yáng)師》后期為了凸顯新出角色，而削弱或調(diào)整前期人氣角色屬性，也讓已經(jīng)與游戲角色建立起深厚感情聯(lián)系，對(duì)玩法建立起興趣的用戶十分反感，玩家對(duì)游戲的興趣下降必然會(huì)造成用戶大量流失。而《山海戰(zhàn)記》同樣是因?yàn)楹笃趦?nèi)容開(kāi)發(fā)不足，活動(dòng)力度不夠無(wú)法帶動(dòng)用戶充值，陷入運(yùn)營(yíng)困境，最終決定關(guān)服。

其二，劇情是二次元用戶次看中的部分，優(yōu)秀的游戲劇情能讓玩家將情感寄托其中，增加用戶粘度，然而劇情策劃在國(guó)內(nèi)卻是游戲開(kāi)發(fā)過(guò)程中不受重視的一部分，大部分的二次元游戲劇情都比較弱，不僅人物設(shè)定不夠豐滿，主線劇情也難以讓用戶沉浸其中?！禙GO》以劇情出眾，然而國(guó)內(nèi)原創(chuàng)二次元手游中幾乎沒(méi)有可以與《FGO》劇情相提并論的游戲。

其三，國(guó)內(nèi)廠商將二次元產(chǎn)業(yè)作為亞文化處理，也限制了二次元手游的大眾化進(jìn)程，受眾群體無(wú)法擴(kuò)大。此外，許多游戲公司沒(méi)有運(yùn)營(yíng)此類型游戲的經(jīng)驗(yàn)，以為只要加入“萌腐”元素，再加幾個(gè)知名聲優(yōu)就能借著二次元之風(fēng)收獲一眾宅男腐女的錢(qián)包，如此只會(huì)令大眾用戶對(duì)該細(xì)分領(lǐng)域的游戲產(chǎn)生誤解，帶來(lái)反效果。

其四，一如前面所提，上游動(dòng)、漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與下游游戲的發(fā)展程度失衡，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出不足，無(wú)法滿足下游游戲?qū)P的需求，而衍生品行業(yè)仍待有序發(fā)展，也在制約著二次元手游變現(xiàn)的多元化發(fā)展。

海外市場(chǎng)或?qū)⒊蔀槎卧螒虻谋貭?zhēng)之地

二次元經(jīng)濟(jì)雖然在國(guó)內(nèi)逐漸受到主流的重視，但其與主流文化的融合進(jìn)程還有待發(fā)展，二次元手游市場(chǎng)尚小，但是日本、韓國(guó)等海外游戲市場(chǎng)反而已經(jīng)發(fā)展得相對(duì)成熟，多國(guó)同時(shí)上線也成了二次元手游的共同選擇之一。

繼《陰陽(yáng)師》之后，《少女前線》、《碧藍(lán)航線》、《崩壞3》等游戲也紛紛在日本或韓國(guó)等市場(chǎng)上架，盡管多款游戲在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)不算突出，但國(guó)內(nèi)廠商開(kāi)發(fā)的二次元手游出現(xiàn)了墻內(nèi)開(kāi)花國(guó)外香的情況，在海外市場(chǎng)成績(jī)斐然。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示《少女前線》進(jìn)入了Google Play韓國(guó)區(qū)暢銷榜前十，營(yíng)收最高的也是韓服，而《崩壞3》在上架不久后進(jìn)入Google Play韓國(guó)區(qū)暢銷榜的前三?！侗趟{(lán)航線》則是在日本市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)越，該游戲在上架后的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速躍進(jìn)APP Store和Google Play暢銷榜前十。

能有如此成績(jī)，細(xì)究原因在于，這部分游戲補(bǔ)足了韓國(guó)、日本等海外市場(chǎng)相應(yīng)手游類型的空白，而這些市場(chǎng)的用戶對(duì)此類型游戲也有著旺盛需求，再加上近些年韓國(guó)、日本等國(guó)家的游戲開(kāi)發(fā)成本上漲，也給了國(guó)內(nèi)游戲出海發(fā)展提供了可乘之機(jī)，如此看來(lái)，未來(lái)海外市場(chǎng)很可能會(huì)成為國(guó)內(nèi)二次元手游廠商的必爭(zhēng)之地。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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