如今，隨著共享經(jīng)濟(jì)的到來，我們的生活已然進(jìn)入了萬物皆可共享的時代，從共享單車、共享充電寶，到共享汽車，再到共享KTV等，共享經(jīng)濟(jì)的時代產(chǎn)物隨處可見。
速途研究院在2017年發(fā)布的《2017年Q3共享健身研究報告》數(shù)據(jù)顯示，在2017年中，經(jīng)常健身的人數(shù)將達(dá)到41567萬人，并且人數(shù)還在持續(xù)增長，只有7%的人從不健身，居民的健身意識正在逐漸覺醒，全民健身時代正式到來，健身市場成為眾多創(chuàng)業(yè)者和資本眼中的大蛋糕。
隱患難除，覓跑真的“跑”不動
在人們的健康意識不斷提高的過程中，數(shù)以億計的健身愛好者對健身訴求逐漸趨于個性化，“要么酷要么死”成為眾多年輕健身愛好者的健身宗旨。在趨于個性化的健身市場上，傳統(tǒng)健身房的模式在發(fā)生改變，私教環(huán)節(jié)獨立出了私教工作室。健身私教行業(yè)的火爆預(yù)示著健身愛好者逐漸將健身視為較為私密的活動。而在這一趨勢的帶動下，共享健身倉應(yīng)運而生，通過將跑步機(jī)等健身器械單獨放在“小房子”中，為健身愛好者打造具有私密空間的健身場所。
但隨著眾多健身倉企業(yè)的入局，在共享健身倉市場中，企業(yè)間的競爭關(guān)系也逐漸形成。各個企業(yè)為了加強自身的競爭力，都在通過差異化來為健身愛好者提供服務(wù)，在競爭逐漸進(jìn)入白熱化的共享健身倉市場中，作為融資過億的覓跑，在共享健身倉領(lǐng)域存在的問題也逐漸顯現(xiàn)出來。
問題一，成本收回時間過長。在硬件設(shè)備的空間上，覓跑健身倉僅能容納1至2個健身設(shè)備，設(shè)備單一無法為覓跑帶來更多收入。以1小時12元的收入，每天5小時的使用成本頻次計算，每個健身倉的成本約為1.5萬元，那么收回成本的時間約為8個月。而同為健身倉企業(yè)的超級猩猩則在擁有滿足多人健身的基礎(chǔ)上，推出了99元月卡的營銷模式來緩解其資金壓力。在發(fā)展迅速的共享經(jīng)濟(jì)市場上，資金回籠時間過長將降低資本對覓跑健身倉的耐心。
問題二，服務(wù)對象的選擇不具優(yōu)勢。覓跑將產(chǎn)品投放在社區(qū)當(dāng)中，雖能為社區(qū)居民帶來便捷的健身場景，但卻局限了自身的發(fā)展。社區(qū)居民受上下班影響，容易出現(xiàn)人流的潮汐現(xiàn)象，在家中的中老年人不熟悉智能產(chǎn)品的操作也會放棄健身倉，選擇其他方式進(jìn)行健身。相對比而言，傳統(tǒng)健身房在選址上靠近商場或建在商場內(nèi)，能滿足健身愛好者的安全健身、娛樂、購物和社交需求;而將健身倉投放到公園中或靠近寫字樓附近的健身倉企業(yè)，則能為公園健身群體和上班族提供便捷的健身服務(wù)，在選址上比覓跑更具優(yōu)勢。
問題三，在健身倉的管理和維護(hù)上，覓跑雖然在健身倉中安裝了空調(diào)和空氣凈化器，但由健身愛好者的排汗而引起的健身倉環(huán)境變差，且其健身器材上沒有檢測運動者的身體狀況的裝置，一旦運動者出現(xiàn)身體不適，封閉式的健身倉也將嚴(yán)重威脅健身者的身體安全，甚至延誤救援時間。此外，狹窄的健身環(huán)境也不利于在健身過程中有社交需求的健身愛好者進(jìn)行實時交互。
高成本的設(shè)備與低收入落差較大，讓覓跑共享健身倉的成本回收時間延長。并且正處于發(fā)展初期的覓跑，對投放的產(chǎn)品管理經(jīng)驗不足，消費者反饋問題無法及時得到解決，導(dǎo)致部分消費者只能選擇回歸線下健身門店，或?qū)蚕斫∩韨}持以觀望態(tài)度……覓跑出現(xiàn)的諸多問題都將成為其在健身倉市場擴(kuò)張的障礙。
覓跑仍可借資本加持進(jìn)行擴(kuò)張
盡管覓跑在共享健身倉領(lǐng)域中的優(yōu)勢在隨著眾多企業(yè)的入局而不斷被弱化，但作為在該領(lǐng)域中入局較早的企業(yè)，在擁有足夠的市場基礎(chǔ)后，仍具有不小的還擊能力。
一方面是資本對覓跑的認(rèn)可。在覓跑成立之后，就在短短半年時間中獲得三次資本市場融資，總?cè)谫Y數(shù)額也達(dá)到了億元之多。相對于入局較晚的企業(yè)而言，覓跑在健身倉市場的早耕能讓自己在共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的時代中獲得更多市場用戶和資本的認(rèn)可，為自己的擴(kuò)張?zhí)峁┦袌霰Ｕ?。這也便有了覓跑創(chuàng)始人在被質(zhì)疑趕上風(fēng)口時，其說出了“什么叫趕上風(fēng)口，我是站在這兒來，這兒就變成了風(fēng)口叫趕上風(fēng)口”這樣的豪言壯志。
另一方面則是通過市場規(guī)模擴(kuò)張帶來的技術(shù)保障。在得到資金的保障之后，覓跑開始了自己在健身倉領(lǐng)域的擴(kuò)張之路。據(jù)新京報報道，2017年10月31日，覓跑宣布與“達(dá)卡運動”實現(xiàn)戰(zhàn)略合并，合并后的公司有覓跑統(tǒng)一布局。“達(dá)卡運動”作為運動產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)，與覓跑合并之后能夠幫助覓跑解決在運動產(chǎn)品上存在的不足，為健身愛好者提供健身體驗更好的產(chǎn)品，從而增加覓跑在健身倉領(lǐng)域的競爭力。
通過早期進(jìn)入共享健身倉的優(yōu)勢，覓跑健身倉能夠獲得更多用戶和資本的認(rèn)可，為覓跑在健身倉領(lǐng)域的擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金和市場的保障;而與運動產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域企業(yè)的合并，則能為覓跑用戶提供更好的設(shè)備基礎(chǔ)保障，在資金、市場和技術(shù)的三項推動之下，覓跑在共享健身倉領(lǐng)域仍具有一戰(zhàn)之力。
由此看來，私密健身模式盛行，讓健身房的年卡營銷模式帶來的高成本損失，健身愛好者利用碎片化時間進(jìn)行健身的訴求在傳統(tǒng)健身房這里得不到滿足時，為共享健身倉企業(yè)帶來了不少的機(jī)遇，而覓跑在設(shè)備、選址和碎片時間管理上的優(yōu)勢也為其帶來了不少流量。
回歸用戶是覓跑破局的唯一風(fēng)向標(biāo)
在社會壓力不斷增大的當(dāng)下，不少年輕群體的身體健康已成問題，熬夜猝死、脫發(fā)等問題成功刺激了年輕群體對健身市場的需求。而在由全民健身意識覺醒而形成的健身熱潮當(dāng)中，年輕健身愛好者對私密健身模式的熱寵，為共享健身倉創(chuàng)業(yè)者帶來了不少機(jī)遇。
覓跑雖然通過早期入局而具有了一定優(yōu)勢，但隨著健身倉市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，在該領(lǐng)域中的競爭趨勢也將進(jìn)入白熱化。在這樣的趨勢下，覓跑仍需通過創(chuàng)新來增加自身的市場競爭力，使其共享健身倉事業(yè)步入正軌。
其一是為健身愛好者提供差異化健身產(chǎn)品。覓跑健身倉作為一個可視化的健身場所，其倉體與其它企業(yè)的倉體在外觀上雖大同小異，但大部分健身倉內(nèi)的健身產(chǎn)品卻相差不大，究其原因是覓跑健身倉中傳統(tǒng)跑步機(jī)、空調(diào)等產(chǎn)品可復(fù)制性太高，其他企業(yè)爭相模仿和復(fù)制讓覓跑在產(chǎn)品特色上逐漸弱化。而健身愛好者在別無二致的健身產(chǎn)品選擇上，只會就近原則地選擇最近的健身倉，而不會選擇不具吸睛能力的覓跑。
并且在目前市場上，其他健身企業(yè)也已經(jīng)在產(chǎn)品差異化上著手，為健身愛好者提供更好的健身體驗。如“純凈跑”主打負(fù)離子空氣凈化設(shè)備，為健身者提供更好的內(nèi)部空氣環(huán)境，并將服務(wù)受眾面向中高端社區(qū)，解決營收上的難題;而蝸牛倉則采取嵌入式跑步臺，根據(jù)健身愛好者的跑步習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整，能夠為用戶提供更有利健康的跑步模式，提高健身者的跑步體驗……
其二是面向需求更廣的年輕群體市場進(jìn)行?！?017運動健身人群畫像洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，在健身APP使用人群中，19至35歲的年輕用戶占比高達(dá)80%，在這些運動群體當(dāng)中，由于在工作日中的壓力巨大而選擇夜跑愛好者不在少數(shù)。但隨著近幾年因夜跑而出現(xiàn)的安全事故，讓不少夜跑愛好者對夜間健身有安全保障的訴求日趨強烈，而傳統(tǒng)健身房的營業(yè)時間有所限制，而共享健身倉出現(xiàn)則更能順應(yīng)消費者需求。
所以覓跑在未來的市場擴(kuò)張中，在社區(qū)的選擇上應(yīng)該以青年公寓等年輕白領(lǐng)群體為主的社區(qū)，作為擴(kuò)張市場的主要方向。相對于傳統(tǒng)社區(qū)而言，以年輕群體為主的社區(qū)無論是在健身倉的使用和管理上，還是在覓跑未來社交方向上都更具有優(yōu)勢。年輕健身者有更好的健身適應(yīng)能力，讓健身倉得以高效使用;而年輕群體對健身應(yīng)用的解讀能力和高使用頻次的優(yōu)勢，有利用覓跑培養(yǎng)粘性用戶，使其在健身倉社交方向上的布局更快實現(xiàn)。
總而言之，在健身熱潮到來之際，健身愛好者在健身私密性和安全性上的考慮為共享健身倉企業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但共享健身倉企業(yè)要想在不斷擴(kuò)容的共享健身倉市場中長期發(fā)展和生存，除了加強行業(yè)管理之外，還要通過標(biāo)新立異的運營模式留住更多的粘性用戶，并且通過解讀市場來服務(wù)于需求更廣的用戶群體，方能在汰劣留強的共享經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮市場價值，乃至成為行業(yè)中真正的引領(lǐng)者。
劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110
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