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站得高則看得遠(yuǎn)，謀局當(dāng)如是。對(duì)于鑫苑集團(tuán)CEO張立洲來(lái)說(shuō)，鑫苑的轉(zhuǎn)型，本身就是一場(chǎng)由高度決定的較量。

初見張立洲，他給人的感覺是親切的，語(yǔ)態(tài)平和、笑容溫暖。但隨著話題深入，他溫和的言語(yǔ)間卻有著金戈鐵馬、戰(zhàn)場(chǎng)狼煙。

張立洲喜歡用一場(chǎng)“攻打高地”的戰(zhàn)斗來(lái)說(shuō)明鑫苑的決策與執(zhí)行，他說(shuō)“面對(duì)市場(chǎng)，刺刀見紅”，他說(shuō)“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，甚至在做業(yè)務(wù)分析的時(shí)候，他隨手將桌上的東西擺一擺，也感覺像擺成作戰(zhàn)圖的樣式。鑫苑轉(zhuǎn)型就像一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，張立洲則帶出了一隊(duì)隊(duì)的王牌軍。

“鑫苑的轉(zhuǎn)型是市場(chǎng)倒逼的，但如何轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)向何處，我們需要站在更高的角度，擁有更大的視野。”與其他轉(zhuǎn)型中的房企不同，張立洲的目標(biāo)是主業(yè)做強(qiáng)、輔業(yè)做大，一主五輔的業(yè)務(wù)架構(gòu)讓鑫苑看起來(lái)十分獨(dú)特。根據(jù)張立洲的計(jì)劃，五大輔業(yè)將于2018年全部實(shí)現(xiàn)自我盈利。

立足主業(yè) 快速轉(zhuǎn)型

早在2017年，鑫苑就給出了一個(gè)不同于其他房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型道路的定位，即“國(guó)際化科技地產(chǎn)生態(tài)的引領(lǐng)者”。張立洲介紹，鑫苑將以“共生共贏，合作分享”為文化機(jī)制，以地產(chǎn)開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，構(gòu)建產(chǎn)城運(yùn)營(yíng)、融資代建、智慧科技、商業(yè)管理、物業(yè)管理等協(xié)同發(fā)展的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，主業(yè)做強(qiáng)，輔業(yè)做大，形成一主多輔，主輔并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

如何做強(qiáng)主業(yè)?鑫苑的想法很務(wù)實(shí)：注重產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，保持財(cái)務(wù)健康。關(guān)于品質(zhì)與利潤(rùn)，張立洲有著自己的邏輯：品質(zhì)是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，利潤(rùn)對(duì)自身負(fù)責(zé)，品質(zhì)與利潤(rùn)需追求平衡，犧牲品質(zhì)抓利潤(rùn)，如同搬石頭砸自己的腳，同時(shí)為股東創(chuàng)造利潤(rùn)，是企業(yè)的本分。

在做強(qiáng)主業(yè)方面，鑫苑還有自己的“特長(zhǎng)”，即國(guó)際化的資源優(yōu)勢(shì)。“鑫苑的特點(diǎn)是有很多資源，我們?nèi)フ?，往往比別人更好談。”張立洲說(shuō)，鑫苑是紐交所上市公司，面臨極為嚴(yán)苛的審計(jì)，在規(guī)范化經(jīng)營(yíng)方面要求極高，這讓鑫苑獲得了更強(qiáng)大的信用背書。

作為國(guó)際資源“特長(zhǎng)生”，鑫苑的國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作開展得十分順利。繼美國(guó)紐約、洛杉磯、馬來(lái)西亞馬六甲之后，鑫苑海外版圖上再增一城，于近日成功簽約了倫敦Madison項(xiàng)目。該項(xiàng)目位于倫敦金絲雀碼頭，金絲雀碼頭是倫敦重要的金融區(qū)和購(gòu)物區(qū)，是與倫敦金融城交相輝映的新興CBD。張立洲感慨：“現(xiàn)在我們已經(jīng)跟牛津、劍橋、墨爾本、新加坡國(guó)立大學(xué)，哥倫比亞大學(xué)談產(chǎn)業(yè)合作，他們以往可能會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作感到陌生，但由我們來(lái)主導(dǎo)整合資源，便能將項(xiàng)目迅速落地。”

五大輔業(yè) 構(gòu)建生態(tài)

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如果說(shuō)“國(guó)際化”是立足于其紐交所上市的背景，那么“科技”、“生態(tài)”則指向了鑫苑在技術(shù)和模式上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。借助這些優(yōu)勢(shì)，鑫苑積極轉(zhuǎn)型，在地產(chǎn)主業(yè)外發(fā)展出五大地產(chǎn)關(guān)聯(lián)板塊。

鑫苑的第一個(gè)地產(chǎn)關(guān)聯(lián)板塊是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)——鑫創(chuàng)科技。2017年9月，鑫創(chuàng)科技在英國(guó)成功揭牌了鑫創(chuàng)劍橋科技中心、鑫創(chuàng)倫敦科技中心。2017年12月，鑫創(chuàng)又與牛津大學(xué)簽約，簽約后鑫創(chuàng)科技正式成為牛津大學(xué)創(chuàng)新聯(lián)盟成員，雙方計(jì)劃在生物科技、人工智能、新一代信息技術(shù)、新材料等領(lǐng)域展開深入合作。2018年3月，鑫創(chuàng)科技在鄭州投資建設(shè)的中原創(chuàng)客小鎮(zhèn)，被列為鄭州市首批市級(jí)特色小鎮(zhèn)。該特色小鎮(zhèn)聚焦人工智能、信息技術(shù)，引入了IBM、Oracle、聯(lián)想等世界500強(qiáng)企業(yè)，已初步構(gòu)建了創(chuàng)客生態(tài)系統(tǒng)。

第二個(gè)地產(chǎn)關(guān)聯(lián)板塊是融資代建平臺(tái)——鑫巖資產(chǎn)。在建設(shè)大資管的戰(zhàn)略布局下，鑫苑通過與信托銀行基金合作，成立基金公司做項(xiàng)目的方式，發(fā)現(xiàn)了代建藍(lán)海，并形成了自己的代建模式。在鑫苑的品牌支撐下，鑫巖資產(chǎn)的融資代建業(yè)務(wù)已取得重大進(jìn)展。僅5、6個(gè)月，鑫巖簽約并接管的代建項(xiàng)目已達(dá)10個(gè)，業(yè)務(wù)涉及河南、廣東、山東、黑龍江等6個(gè)地市，管理建面規(guī)模約為365萬(wàn)平方米，管理銷售貨值規(guī)模約為361億元。根據(jù)計(jì)劃，2018年鑫巖將實(shí)現(xiàn)代建管理項(xiàng)目資產(chǎn)規(guī)模超過500億元，代建銷售收入超過50億元，未來(lái)五年管理業(yè)務(wù)規(guī)模突破3000億元。

第三個(gè)地產(chǎn)關(guān)聯(lián)板塊是地產(chǎn)管理云平臺(tái)——鑫巨科技。鑫巨科技旗下有ERP-SaaS云平臺(tái)、HIO+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、資產(chǎn)交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和XIN-City智慧科技平臺(tái)，可為企業(yè)降本增效，全面解決協(xié)同辦公問題。HIO+是面向全行業(yè)的通用云平臺(tái)，融合了企業(yè)內(nèi)部管理與跨組織協(xié)同辦公的思維，支持全行業(yè)專業(yè)ERP系統(tǒng)的無(wú)縫集成，統(tǒng)一入口、統(tǒng)一界面、統(tǒng)一通信、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一管理，打破系統(tǒng)間信息隔離，避免多系統(tǒng)帶來(lái)的困擾。

第四個(gè)地產(chǎn)關(guān)聯(lián)板塊是商管公司——盈懷商業(yè)。2017年底，盈懷商業(yè)首次發(fā)布了MOLIN摩鄰中心產(chǎn)品，定位于服務(wù)鄰里、服務(wù)社區(qū)，摩鄰中心將根據(jù)周邊人口性質(zhì)來(lái)界定鄰里商業(yè)的狀態(tài)和品牌級(jí)數(shù)的搭配，打破人工成本的傳統(tǒng)天花板。2017年，盈懷商業(yè)僅用了半年時(shí)間，就有20家購(gòu)物中心加入進(jìn)來(lái)。目前，盈懷在全國(guó)成立的14家合資公司，涉及13個(gè)省的主要城市。根據(jù)計(jì)劃，2018年盈懷商業(yè)拓展服務(wù)項(xiàng)目60家，2019年累積拓展項(xiàng)目100家。

最后一個(gè)地產(chǎn)關(guān)聯(lián)板塊是物管公司——鑫苑物業(yè)。作為中部龍頭物管企業(yè)，鑫苑物業(yè)在鄭州、濟(jì)南、蘇州、成都、北京(、西安、上海)等地成立了20余家分公司，業(yè)態(tài)覆蓋住宅、辦公、商業(yè)、綜合體、工業(yè)園、文旅、酒店等。與其他傳統(tǒng)物管業(yè)務(wù)不同，鑫苑物業(yè)構(gòu)建了泛物業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。根據(jù)業(yè)主服務(wù)升級(jí)需求，鑫苑物業(yè)業(yè)務(wù)向社區(qū)教育、健康、養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)延伸，推出了“鑫苑教育”品牌，為業(yè)主提供“半徑課堂”，并開辦了“鑫食堂”老年餐廳。此外，借助集團(tuán)科技優(yōu)勢(shì)，鑫苑物業(yè)還將AI、區(qū)塊鏈等新技術(shù)融入到了物業(yè)管理中。

兩大戰(zhàn)場(chǎng) 鏈?zhǔn)椒磻?yīng)

依托地產(chǎn)主業(yè)和上述五大地產(chǎn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，鑫苑希望構(gòu)建起一個(gè)主輔業(yè)協(xié)同發(fā)展的生態(tài)平臺(tái)。

在這個(gè)生態(tài)平臺(tái)上，每項(xiàng)業(yè)務(wù)都不是割裂存在的。如針對(duì)兄弟公司盈懷商管旗下的商業(yè)項(xiàng)目，技術(shù)能力超強(qiáng)的鑫巨科技開發(fā)有專門的一站式集成管理SaaS平臺(tái)，可提升其管理效率。在這個(gè)過程中，盈懷自然充當(dāng)了新技術(shù)推廣者的角色。與之同時(shí)，承擔(dān)金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的鑫巖資產(chǎn)，則可為鑫巨、盈懷等未來(lái)資本化運(yùn)作提供支持。比如鑫創(chuàng)科技將帶著“產(chǎn)城運(yùn)營(yíng)”、“智慧科技”、“大健康”等概念為寶雞增加城市運(yùn)營(yíng)新極點(diǎn)，鑫巖資產(chǎn)也將為寶雞打造更為領(lǐng)先的管理、金融、交易平臺(tái);鑫創(chuàng)投資建設(shè)科技新城、智慧小鎮(zhèn)后，會(huì)涉及到商業(yè)管理業(yè)務(wù)，這就給盈懷商管開拓了機(jī)會(huì)，盈懷用的是鑫巨的地產(chǎn)管理云平臺(tái)……如是，這些業(yè)務(wù)構(gòu)建起了一個(gè)完整的生態(tài)圈。

伴隨國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)化、科技化穩(wěn)步推進(jìn)，鑫苑的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。主輔業(yè)相互支撐，逐漸形成了地產(chǎn)開發(fā)、產(chǎn)城運(yùn)營(yíng)、融資代建、智慧科技、商業(yè)管理、物業(yè)管理組成的全新生態(tài)版圖。

張立洲對(duì)完成這一目標(biāo)信心滿滿。“在具體的打法上，鑫苑就是抓業(yè)績(jī)重考核，應(yīng)對(duì)變化最劇烈的市場(chǎng)。”張立洲說(shuō)，在鑫苑有“執(zhí)行力七種武器”以及“職業(yè)化五位品格”，有“共生共贏”的企業(yè)文化，極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作熱情與積極性。

“我相信，戰(zhàn)略是打出來(lái)的。鑫苑的目標(biāo)是主業(yè)做強(qiáng)、輔業(yè)做大，這是鑫苑在適應(yīng)變換的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)做出的戰(zhàn)略選擇。”張立洲說(shuō)。

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