域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

7月4日下午，深圳電子商務(wù)大講堂暨微信小程序行業(yè)沙龍分享會(huì)在深圳舉行。加推、2號(hào)人事部、SEE小店鋪、群應(yīng)用、包你拼、小鵝通等近200位小程序賽道上的創(chuàng)業(yè)者們濟(jì)濟(jì)一堂，圍繞如何用小程序“賺錢”這件事情，展開了一場(chǎng)深入的干貨分享。有趣的是，現(xiàn)場(chǎng)大咖們討論最多的，是小程序背后的CRM機(jī)會(huì)，這無疑佐證了加推小程序名片的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

▲加推聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌現(xiàn)場(chǎng)分享

加推聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌，作為首席嘉賓受邀分享【如何打造一款爆款產(chǎn)品？】

據(jù)劉翌介紹，加推是他的第三次創(chuàng)業(yè)。2017年8月加推成立，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)僅17人;同年12月23日，加推產(chǎn)品1.0首次發(fā)布;2018年1月實(shí)現(xiàn)盈利，完成近40個(gè)城市的拓展;2月，眾多BAT高管紛紛加盟;2018年5月加推獲1.68億A輪融資，并完成新總部入駐;2018年7月，加推2.0新品發(fā)布，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至500余人，并成立深圳、上海、西南、深圳加脈四家分公司……

▲加推聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌現(xiàn)場(chǎng)分享

那么，加推駛?cè)肟燔嚨辣澈蟮拿孛苁鞘裁矗?/p>

從“如何打造一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“如何打造一款爆款產(chǎn)品”的角度出發(fā)，劉翌總結(jié)了一套自己的方法論。組建加推時(shí)，他用了以下五個(gè)核心認(rèn)知來做衡量。

第一、 產(chǎn)品維度，是否真正解決了一個(gè)社會(huì)問題、一個(gè)群體的痛點(diǎn)。

在他看來，找到一條優(yōu)勢(shì)賽道尤為關(guān)鍵。有句話說，戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋不了你戰(zhàn)略上的懶惰。很多公司失敗，不是死在老板不努力，而是死在方向一開始就找錯(cuò)了。公司最開始的方向決定了發(fā)展天花板有多高。

第二、 產(chǎn)品是否應(yīng)用了更加先進(jìn)的技術(shù)手段。

是否用技術(shù)的方式來做創(chuàng)新，這個(gè)很重要。加推的創(chuàng)新在于，將CRM和名片打通，運(yùn)用最先進(jìn)的小程序和AI技術(shù)，占領(lǐng)了技術(shù)的風(fēng)口，產(chǎn)品天生就不乏亮點(diǎn)，很容易被市場(chǎng)所接受。

第三、 相比同類解決方案，是否具備客戶不可抗拒的超高性價(jià)比。

賽道和技術(shù)選對(duì)以后，創(chuàng)新產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)被抄襲者跟進(jìn)。加推劉翌提到，針對(duì)市場(chǎng)上已有的CRM的競(jìng)爭(zhēng)，加推的策略是：小程序免費(fèi)+SCRM1元/天/人。另外， To B產(chǎn)品免費(fèi)模式一定走不通，To C產(chǎn)品可以。因?yàn)門o B買的是服務(wù)、產(chǎn)品，必然需要有交貨的保障。做To B生意需要一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格模式，加推所做的，是用To C的方法做To B的模型。

第四、 是否有清晰的商業(yè)模式。

好的商業(yè)模式，即可持續(xù)發(fā)展的“賺錢”模式。價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，一定會(huì)發(fā)生。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)來臨時(shí)，你是否有第二手、第三手準(zhǔn)備？?jī)r(jià)格戰(zhàn)這把火燒死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后，自己能不能再存活下來。所以，商業(yè)模式的演進(jìn)很重要。加推面對(duì)的投資人，紅杉資本、IDG資本、京東，是中國(guó)最頂級(jí)的投資人，擁有最聰明的腦袋。他們是最不可能被忽悠的，因?yàn)橥顿Y人看重的是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊惶咨虡I(yè)邏輯。設(shè)計(jì)一套漸進(jìn)式的商業(yè)模式很重要，加推針對(duì)不同階段制定了縝密的策略。

第五、 營(yíng)銷與產(chǎn)品的關(guān)系。

很多互聯(lián)網(wǎng)人都進(jìn)入了一個(gè)怪圈，他們特別容易受騰訊文化的影響，在深圳尤其如此。“把產(chǎn)品價(jià)值做到極致，一切以用戶價(jià)值為依歸，別人就會(huì)來用”，實(shí)際情況并非如此。首先，產(chǎn)品的終極之戰(zhàn)，在于客戶對(duì)你的品牌認(rèn)知。競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，最難的是你的品類如何進(jìn)入客戶心智;其次，TO B產(chǎn)品的線下零售，不是產(chǎn)品為王，而是渠道為王，渠道及其體系化的建設(shè)能力尤為關(guān)鍵。

▲加推聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌現(xiàn)場(chǎng)分享

“當(dāng)這幾個(gè)核心問題的答案變得清晰之后，商業(yè)模式、產(chǎn)品方案就會(huì)逐漸清晰”，劉翌總結(jié)到。

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