51公積金陳蓓珍：公積金智能管理回歸房產(chǎn)屬性

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8月2日，2018第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽浙江賽區(qū)暨第五屆浙江省“火炬杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽在浙江德清火熱開(kāi)賽，51公積金聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳蓓珍作為企業(yè)代表參賽并進(jìn)行項(xiàng)目路演。

免費(fèi)查詢，快速獲客

陳蓓珍首先介紹了51公積金管家APP的基本情況。51公積金是首個(gè)公積金查詢APP，也是國(guó)內(nèi)首家公積金衍生綜合服務(wù)平臺(tái)。項(xiàng)目成立于2014年，以公積金查詢?yōu)榍腥肟?，解決用戶公積金查詢不便的痛點(diǎn)。免費(fèi)查詢工具在短期內(nèi)迅速獲得用戶青睞，APP上線一年，用戶數(shù)突破600萬(wàn)，此后用戶規(guī)模一直保持高速增長(zhǎng)，其中2017年累計(jì)用戶較2016年增長(zhǎng)118%。截至目前，平臺(tái)累計(jì)用戶超5600萬(wàn)，查詢服務(wù)覆蓋全國(guó)400余家公積金中心。

衍生服務(wù)，模式創(chuàng)新

平臺(tái)通過(guò)公積金查詢、提取、政策咨詢等基礎(chǔ)服務(wù)獲客，并針對(duì)用戶提供公積金授信貸款、授信辦卡、消費(fèi)分期場(chǎng)景等衍生金融服務(wù)，以增強(qiáng)用戶的使用粘性。

在金融業(yè)務(wù)中，公積金用戶的價(jià)值是受到廣泛肯定的，51公積金在公積金細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)過(guò)為期4年的技術(shù)和服務(wù)沉淀，已經(jīng)形成一整套完善的線上申請(qǐng)、線上審核、線上放款的全流程信貸服務(wù)體系。目前合作的機(jī)構(gòu)以銀行和持牌消費(fèi)金融公司為主，實(shí)現(xiàn)了與18家銀行、30家金融機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)直連打通，保證流程合規(guī)、業(yè)務(wù)穩(wěn)定、數(shù)據(jù)安全。不得不提的一點(diǎn)，51公積金是國(guó)內(nèi)除銀行外為數(shù)不多的能夠提供線上大額信貸產(chǎn)品的服務(wù)平臺(tái)，其中與廣發(fā)銀行總行合作推出的公積金信貸產(chǎn)品件均規(guī)模達(dá)15萬(wàn)左右。

51公積金提供的消費(fèi)分期服務(wù)滿足了公積金用戶在平臺(tái)的消費(fèi)需求，平臺(tái)聯(lián)合消費(fèi)金融公司、消費(fèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)共同推出了免息線上虛擬信用卡。

除了服務(wù)于C端用戶，51公積金還向B端機(jī)構(gòu)輸出數(shù)據(jù)服務(wù)。平臺(tái)根據(jù)公積金用戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，搭建基于公積金用戶的風(fēng)險(xiǎn)模型，幫助金融機(jī)構(gòu)在自有業(yè)務(wù)場(chǎng)景下完成對(duì)用戶的金融服務(wù)。

展望未來(lái)，回歸房產(chǎn)

2016年，51公積金略有虧損，2017年全年?duì)I收和利潤(rùn)相對(duì)前一年實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展，未來(lái)三年公司還將保持快速發(fā)展，預(yù)計(jì)2020年，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模4.5億元人民幣。

提到公積金，大家想到的第一個(gè)使用場(chǎng)景就是房產(chǎn)，的確，房產(chǎn)屬性才是其第一屬性。51公積金團(tuán)隊(duì)最想幫助用戶解決的是住房大事，未來(lái)平臺(tái)將整合房產(chǎn)服務(wù)資源，切入房產(chǎn)領(lǐng)域，在用戶從租房到買房的一系列重要人生節(jié)點(diǎn)上提供公積金智能管理服務(wù)，讓用戶都能得到像51公積金LOGO所展現(xiàn)的那樣一個(gè)溫暖的家。

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