2018年8月8日上午，在一年一度的中國婚禮產(chǎn)業(yè)博覽會上，百合佳緣集團(tuán)董事長田范江先生發(fā)表了重要演講——“品牌、科技與數(shù)據(jù)賦能婚禮行業(yè)升級”。
田范江提出品牌化、連鎖化是婚禮企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，并強(qiáng)調(diào)百合婚禮將通過自身品牌、科技和大數(shù)據(jù)三大優(yōu)勢助力婚企做大做強(qiáng)。
2016年，百合佳緣進(jìn)入婚禮行業(yè)，并于2018年正式進(jìn)入復(fù)星這個大家庭。隨著百合佳緣的加入，復(fù)星面向年輕家庭的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。2年多的探索，同時借助于百合佳緣3.1億用戶的大數(shù)據(jù)庫，和超過1億的數(shù)據(jù)模型訓(xùn)練，百合婚禮對行業(yè)、對新人有了更多、更深入的了解。
品牌化、連鎖化是婚禮企業(yè)發(fā)展的必然趨勢
民政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國結(jié)婚登記人數(shù)連續(xù)五年下滑，預(yù)計2018年將達(dá)到新低。同時，伴隨著主流媒體的推廣成本大幅飆升，婚企獲取新人用戶的成本每年上漲20%左右。另一方面，新人的服務(wù)難度也越來越大。90后新人成為了主要用戶群體，他們更追求個性和性價比，借助于網(wǎng)絡(luò)口碑做購買決策。所以，對于婚禮企業(yè)而言，在市場、用戶、同行的夾擊下，面臨重重困難——獲客難、品牌影響力低、經(jīng)營管理成本高、全國性業(yè)務(wù)開展難、先進(jìn)技術(shù)及人才匱乏。
但值得關(guān)注的好消息是，隨著大消費(fèi)時代的來臨，中國人消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量都有巨大的提高，尤其在物質(zhì)充沛環(huán)境下長大的90后，他們有著更加開放的消費(fèi)觀，更加注重品牌、服務(wù)質(zhì)量與創(chuàng)新。百合婚禮調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，雖然每年結(jié)婚的人數(shù)在減少，但是消費(fèi)總額卻在提高，相較70后、80后，90后舉辦一場婚禮的平均消費(fèi)顯著提升，90后人群將消費(fèi)重點(diǎn)放在了提高自己結(jié)婚體驗(yàn)的物品而非更大的排場上。他們不再滿足于“廟會式婚禮”，而更看重婚禮創(chuàng)意和婚禮服務(wù)口碑。因此，在婚禮行業(yè)，品牌化與連鎖化將成為破局關(guān)鍵。
百合佳緣的婚戀業(yè)務(wù)就經(jīng)歷了這樣的階段，當(dāng)時的婚介所受困于用戶少，品牌知名度低，無法規(guī)?；l(fā)展。2007年時，百合佳緣啟動了婚戀O2O模式，通過向合作的婚介所輸出品牌、技術(shù)和用戶，幫助他們獲得了超速發(fā)展。現(xiàn)在，百合佳緣在全國有超過200家實(shí)體店，3000多名紅娘，積累了超過3.1億的用戶。
O 2O 雙管齊下 用品牌、科技與大數(shù)據(jù)賦能婚禮行業(yè)升級
為助力婚企實(shí)現(xiàn)品牌化連鎖化發(fā)展，降低獲客成本、降低管理溝通成本、降低跨地域協(xié)作的成本，做大做強(qiáng)，百合婚禮推出了線上入駐與線下聯(lián)盟的方式，雙管齊下，用品牌、科技與大數(shù)據(jù)賦能婚禮行業(yè)升級。
線上方面，百合婚禮APP擁有最精準(zhǔn)的結(jié)婚新人，同時擁有最專業(yè)的婚禮服務(wù)商家。針對新人，百合婚禮APP提供囊括酒店預(yù)訂、婚禮策劃服務(wù)、婚紗攝影、海外婚禮、旅拍等12大婚禮品類，滿足新人一站式婚禮服務(wù)采購需求。同時，通過大數(shù)據(jù)和智能分析技術(shù)，幫助新人多維度了解婚禮商家的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)高效決策，通過百合婚禮APP精準(zhǔn)匹配最符合其婚禮需求的服務(wù)商家。針對商家，百合婚禮推出的“云梯”商家營銷平臺，擁有“商家排行榜”和“商家VS新人精準(zhǔn)匹配”兩大核心功能，可以幫助婚禮企業(yè)獲取更多的精準(zhǔn)客資。
百合婚禮剛剛上線的百合“云梯”系統(tǒng)，是一個線上商家營銷平臺，憑借海量行業(yè)數(shù)據(jù)、用戶深度評價及商戶品牌搜索為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過深度學(xué)習(xí)技術(shù)，構(gòu)建了一套客觀、專業(yè)、多維度的評價體系。“云梯”系統(tǒng)商家排行榜，通過給予有競爭力商家的更多曝光，幫助商家獲取更多客資;其精準(zhǔn)匹配功能，通過對商家特色和新人需求的精準(zhǔn)匹配幫助商家獲取精準(zhǔn)客資。據(jù)了解，現(xiàn)在入駐“云梯”系統(tǒng)的商家將限免入駐費(fèi)，并贈送廣告費(fèi)。
線下方面，百合婚禮推出了“百合婚禮堂聯(lián)盟”。百合婚禮堂聯(lián)盟將以其自營婚禮堂上海愛菲爾為起點(diǎn)，聯(lián)合眾多志同道合的合作伙伴，一起建設(shè)一個中國最大的婚禮堂的聯(lián)盟，共同打造最符合這個時代需求的4.0升級版婚禮堂。為此，百合婚禮將提供品牌推廣、信息技術(shù)、服務(wù)體系、人才培訓(xùn)、婚禮創(chuàng)意、創(chuàng)新技術(shù)、資源共享、集體采購，8大支持。并將將憑借自身7大優(yōu)勢，包括IP 價值、自帶流量、成熟體系、O2O模式、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、管理系統(tǒng)及產(chǎn)業(yè)鏈衍生產(chǎn)品，助力聯(lián)盟成員增強(qiáng)自身規(guī)模、擴(kuò)大市場份額、實(shí)現(xiàn)人才交流、迅速獲取新的技術(shù)、降低風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)品牌化連鎖化的目標(biāo)。
最后，田范江表示，感謝所有合作伙伴的信任，百合婚禮將繼續(xù)發(fā)揮品牌、平臺資源及嫁接資本市場的優(yōu)勢與各方協(xié)同發(fā)展。百合婚禮誠摯邀請全國婚企與一同攜手，開放式合作，共同掘金幸福產(chǎn)業(yè)。用品牌、科技與大數(shù)據(jù)助力婚企實(shí)現(xiàn)品牌化連鎖化的發(fā)展，做大做強(qiáng)。
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