上周有多家媒體曝出：今日頭條又有新動作，并預(yù)言：會對整個移動互聯(lián)網(wǎng)流量格局產(chǎn)生大的影響。
隨后在圈內(nèi)曝出一張海報佐證了這一傳言——8月14日，今日頭條將在北京發(fā)布“穿山甲聯(lián)盟”，海報上既有明確的喊話對象：“廣告主”，又有明確的功能描述“精準匹配每份需求，釋放千面流量價值”，結(jié)合各方面的資料來看，這個名為：穿山甲的組織，應(yīng)該就是今日頭條已低調(diào)運行一段時間的移動廣告聯(lián)盟。
8月14日，面紗終于揭開。“超級聚星”——穿山甲聯(lián)盟戰(zhàn)略發(fā)布會在北京召開，現(xiàn)場宣布：廣告聯(lián)盟平臺——穿山甲聯(lián)盟今日正式開啟開放注冊，SDK合作伙伴可獲得100%分成，攜手合作伙伴一起打造全新移動生態(tài)聯(lián)盟。
字節(jié)跳動營銷中心總經(jīng)理陳都燁
結(jié)合目前官方所釋放的各種信息來看，倪叔認為：作為頭條系的一次創(chuàng)舉，穿山甲移動廣告聯(lián)盟的出現(xiàn)，將一舉創(chuàng)下了廣告聯(lián)盟行業(yè)的“三個1”。
第一個1：SDK伙伴100%分成——以開放為主題的新廣告聯(lián)盟
雷軍此前說：所有的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，其實數(shù)來數(shù)去只有三種：廣告，電商，游戲。
廣告作為整個互聯(lián)網(wǎng)的核心商業(yè)模式之一，是個巨大無比的商業(yè)市場，即使在BAT的公司財報之中，廣告收入都是一個非常重要的指標。而作為TMD中的一員，今日頭條作為內(nèi)容屬性的行業(yè)獨角獸，原本在廣告市場之上就頗有建樹，今日頭條去年完成了150億的收入，其中大部分都是廣告收入。流量變現(xiàn)看起來并不是邏輯復(fù)雜的生意。
后移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量經(jīng)歷了去中心化之后，開始散落在不同的渠道和容形式之中，比如各垂直細分領(lǐng)域的app，直播領(lǐng)域的YY、虎牙、映客，音頻領(lǐng)域的喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓等；以及華為、小米等手機廠商。
隨著流量日益昂貴，如何把流量高效的變現(xiàn)成為當下各類流量主關(guān)切的問題，這些中長尾流量主也不例外，流量主心里也都明白，內(nèi)容+渠道是確保廣告有效轉(zhuǎn)化的優(yōu)良組合，但是短期之內(nèi)，兩者是沒法互相滲透的，比如華為、小米的硬件覆蓋率很廣泛，但是二者做直播或者信息流都是沒有優(yōu)勢的，反之亦然。
而這對于掌握有業(yè)內(nèi)最強的內(nèi)容分發(fā)算法的今日頭條而言，則意味著在廣告內(nèi)容分發(fā)效率上的極大優(yōu)勢。
超過4億用戶的用戶體量，整個頭條系聚攏的海量廣告金主，獨有的讓內(nèi)容與廣告結(jié)合，且高效率精準匹配的信息流廣告模式，讓今日頭條的廣告業(yè)務(wù)自身得到快速增長。現(xiàn)今推出穿山甲聯(lián)盟這一移動流量變現(xiàn)平臺可謂水到渠成。
此前，張一鳴曾經(jīng)提出過頭條到2020年廣告收入做到100億美元，其背后的演算的邏輯是：今日頭條系A(chǔ)pp會拿到中國用戶1/7的媒體時長，再通過更強大的廣告系統(tǒng)、更強大的商業(yè)系統(tǒng)達到1/5的市場收入，測算下來就是100億美元，而穿山甲聯(lián)盟的出現(xiàn)則意味著今日頭條又向這個宏偉的目標走近了一步。
8月14日的發(fā)布會現(xiàn)場，穿山甲聯(lián)盟就直接提出：SDK合作伙伴100％分成！這意味：一方面，在本身就擁有一定的資源與技術(shù)優(yōu)勢以后，又有了100%分成的誘人條件，無疑讓穿山甲聯(lián)盟對于流量主廣告主的吸引力大大增強；而另一方面，在大力提供資金補貼的同時，頭條要迅速做大規(guī)模搶占市場的決心也隨之展露無疑。
第二個1：以大數(shù)據(jù)為綱——全網(wǎng)第一的大數(shù)據(jù)廣告推薦引擎
在互聯(lián)網(wǎng)版圖之中，廣告聯(lián)盟例來是門大生意，比如：國外的GoogleAdsense，國內(nèi)的百度廣告聯(lián)盟等等都是巨大的商業(yè)體，而且從目前的格局來看，BAT都早已經(jīng)有所布局，并且都在深度耕耘了。
在巨頭環(huán)伺的背景之下，今日頭條推出的穿山甲聯(lián)盟要立起來，除開依靠頭條系已有的海量用戶資源及廣告主資源之外，本身是能否能做出差異，做出特色是極其關(guān)鍵的課題。而從穿山甲聯(lián)盟發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)布的信息來看，倪叔認為其核心的突破點在于：技術(shù)與數(shù)據(jù)。
穿山甲聯(lián)盟商務(wù)總經(jīng)理鹿鋒在現(xiàn)場介紹到：穿山甲聯(lián)盟的初心就是“全力打造行業(yè)最專業(yè)的大數(shù)據(jù)廣告推薦引擎”。
穿山甲聯(lián)盟商務(wù)總經(jīng)理鹿鋒
通過多年的積累與運營，今日頭條的全產(chǎn)品矩陣自身已經(jīng)擁有海量優(yōu)質(zhì)廣告主和用戶資源，并且積累了豐富的用戶數(shù)據(jù)維度和廣泛的數(shù)據(jù)覆蓋度。今日頭條通過對用戶身份特征、行為特征、興趣特征等的分析形成用戶畫像，并綜合時間衰減、過濾噪聲、實時更新等復(fù)雜的情況挖掘優(yōu)化用戶標簽，使用戶數(shù)據(jù)更加清晰而立體。
在這樣的基礎(chǔ)之上，穿山甲聯(lián)盟基于強大的推薦引擎技術(shù)可以實現(xiàn)用戶內(nèi)容興趣 、商業(yè)興趣、地理位置標簽的多重實時挖掘，幫流量主和廣告主制定成熟的用戶標簽挖掘策略，此謂之：用算法、數(shù)據(jù)、技術(shù)等賦能合作伙伴的技術(shù)賦能。
在其技術(shù)賦能之外，整體來看，穿山甲聯(lián)盟在構(gòu)建全移動流量生態(tài)層面，還擁有三大優(yōu)勢：
一．產(chǎn)品賦能。為了市場的多元化需求，在廣告產(chǎn)品上，穿山甲聯(lián)盟也往往能做到推陳出戲。據(jù)鹿鋒表示，從2013年8月推出第一個資訊聯(lián)盟，到2015年11月推出第一個開屏聯(lián)盟；
到2018年7月推出豎版視頻廣告聯(lián)盟，穿山甲聯(lián)盟在頭條廣告聯(lián)盟先期探索的基礎(chǔ)上，目前穿山甲聯(lián)盟產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)涵蓋原生廣告、開屏聯(lián)盟、資訊聯(lián)盟、激勵視頻等完整移動端產(chǎn)品形態(tài)，可以圍繞不同的傳播目標，不同的傳播介質(zhì)與方式，為廣告主提供最多最好的解決方案。
二，場景賦能。穿山甲聯(lián)盟可以連接國際和國內(nèi)的產(chǎn)品矩陣驅(qū)動的更多變現(xiàn)場景，精準算法推薦對于用戶閱讀好感度的提升，以及優(yōu)質(zhì)廣告主引入的原生場景在算法驅(qū)動下更高的變現(xiàn)效率，都將賦能流量主更好的體驗、更多的留存，甚至更高的收入。
三，體驗賦能。穿山甲聯(lián)盟目前已經(jīng)覆蓋29個一級行業(yè)116個細分行業(yè)，同時有100家DAU大于500萬的合作伙伴?；贏I人工智能技術(shù)的人工審核，提供合作伙伴自由定制的超強自主屏蔽系統(tǒng)，同時在算法和內(nèi)容層面的優(yōu)勢，讓穿山甲聯(lián)盟能更全方位合作伙伴，助力實現(xiàn)全流量全價值。
而且為了強化平臺服務(wù)體驗，針對廣告主，穿山甲聯(lián)盟將提供平臺自動化服務(wù)和面向大客戶的顧問式服務(wù)。
針對流量主，則推出了TEA行為分析系統(tǒng)，通過對事件、留存、轉(zhuǎn)化、行為等的分析，流量主將可以洞察每個行為事件的規(guī)律，并通過數(shù)據(jù)了解：產(chǎn)品功能粘性，獲知轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)效率等。鹿鋒現(xiàn)場表示，凡是2018年內(nèi)申請的聯(lián)盟伙伴，都將獲得該系統(tǒng)三年免費使用權(quán)。
總體來說，此前頭條依靠一套獨特的內(nèi)容分發(fā)＋人群標簽精準推送的打法縱橫于內(nèi)容江湖，而此次頭條做廣告聯(lián)盟對流量主最大的吸引力，依然還是其與推薦算法相關(guān)的技術(shù)能力。
頭條這套算法引擎，可以推薦資訊，可以推薦微頭條，可以推薦短視頻，也可以推薦廣告，其背后都是今日頭條通過對用戶興趣標簽化形成的大數(shù)據(jù)。千人千面的算法與廣告變現(xiàn)的結(jié)合有多強？從今日頭條的收入每年保持比翻倍還快的增長可窺一斑。而如今穿山甲聯(lián)盟的出現(xiàn)，則意味著頭條愿意講自身的這些技術(shù)能力開放出來，這自然是對于流量主與廣告主都非常之有吸引力的一件事情。
而頭條也是看準了這一點，因而順勢推出穿山甲聯(lián)盟，將自身能力向行業(yè)開放——于是，全網(wǎng)第一的大數(shù)據(jù)廣告推薦引擎就應(yīng)運而生了。
第3個1：進擊的頭條系，數(shù)字廣告行業(yè)的一股新勢力
數(shù)字廣告，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的三個商業(yè)核心模式之一，從全球的趨勢來看，它都是一直處于一個比重不斷上升，體量不斷擴大的趨勢之中。
IAB北美廣告研究報告顯示，從2010年開始，相比傳統(tǒng)的電視媒體廣告份額，數(shù)字媒體的廣告份額就一路攀升，直到2016年就開始超過傳統(tǒng)電視媒體，在所有廣告投放類型上占到了50%以上的份額。
而到了2017年第三季度，據(jù)GroupM數(shù)據(jù)顯示，Google廣告收入達到240億美元，F(xiàn)acebook達到100億美元，這兩家公司今年占據(jù)全球數(shù)字廣告支出的84％，并且實現(xiàn)了整個數(shù)字廣告市場186%的增長。
從全球的視角來看，數(shù)字廣告這種廣告類型，一方面因為它自身的特性，它歷來就與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是深深綁定在一起的，而且核心互聯(lián)網(wǎng)公司有機會在市場上享有優(yōu)勢的市場地位；另一方面，它的體量隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)實生活的層層滲透而快速增長。總體來看，是一個前程遠大，兵家必爭的市場。
而回到中國市場的情況來看，在穿山甲面世之前，行業(yè)已經(jīng)孕育了不少實力雄厚的先行者——比較知名的如百度廣告聯(lián)盟已經(jīng)發(fā)展多年，是一座實力雄厚的大山。2015年百度聯(lián)盟分成首次突破百億大關(guān)，2016年分成金額142億，2017年同比增長近20%分成160億，百度聯(lián)盟一度給百度帶來超過20%的營收。
同時騰訊廣點通近年來也是發(fā)展迅猛，實力不凡。似乎對于新勢力今日頭條而言這些都是強有力的競爭對手，但總體從整個行業(yè)態(tài)勢來看，當下所處的狀態(tài)也是合大于競，是共同做大數(shù)字廣告蛋糕的周期；且從規(guī)模來看，行業(yè)目前還沒有形成掌控市場的絕對霸主。
而且業(yè)界有不少專家認為：以抖音為代表的短視頻APP的廣告潛力還遠遠沒有釋放出來，一旦爆發(fā)就會有巨大的增長。
2018年7月，抖音方面公布其全球月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過5億。而在一個月前，抖音對外發(fā)布數(shù)據(jù)稱，國內(nèi)日活達到1.5億，月活達到3億，而這一連串的數(shù)據(jù)公布則意味著：抖音憑借全球化布局，在自身用戶已經(jīng)達到3億級別以后依然在持續(xù)保持高速增長，一旦短視頻的廣告潛力得以展現(xiàn)，就會引爆極大的商業(yè)價值。
因而作為坐擁抖音，西瓜視頻等一系列超級短視頻APP的集團公司，今日頭條此次推出穿山甲聯(lián)盟的動作意味著這個數(shù)字廣告行業(yè)又多了一名新的實力玩家，多了一股不容小覷的新勢力。
對于原本的廣告聯(lián)盟行業(yè)的成員來說，新勢力的加入，則不免讓整個環(huán)境的競爭變得更激烈與充分； 但站在整個行業(yè)流量紅利消失，廣告商成本居高不下的情況之下，一個新勢力的加入，對于廣告主獲取低成本流量，對于流量主提高變現(xiàn)效率，是有益無害的。
無論如何來說，對于集體陷入中年狀態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，這樣的變動與隨之引發(fā)的行業(yè)影響都是一件值得期待的事情。
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