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閑轉(zhuǎn)獲1000萬元天使投資 這家二手平臺如何“玩轉(zhuǎn)”二手貨

 2018-09-05 09:31  來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

不知從什么時(shí)候開始,人們開始偏愛“二手貨”。在以往的傳統(tǒng)觀念中,二手物品往往給人一種廉價(jià)的感覺,甚至被人嫌棄。但隨著近年來一些綠色消費(fèi)理念的成型,越來越多的消費(fèi)者尤其是年輕人已經(jīng)成為二手市場的常客。

當(dāng)今的年輕人對新鮮事物充滿好奇,很容易產(chǎn)生沖動消費(fèi),熱情冷卻后又覺得物品非常礙事,扔了可惜,于是把他們掛在二手平臺出售;而另一部分消費(fèi)者在追求”性價(jià)比“,對一些二手物品并不在意,收為已用也未嘗不可。

在海外市場,二手交易已經(jīng)是生活服務(wù)的剛需,有60%的流量都來自二手交易。在國內(nèi),二手平臺也在不斷發(fā)展,如今互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)出現(xiàn)不少二手交易平臺,例如阿里旗下的閑魚,58旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),還有很多創(chuàng)業(yè)公司,例如愛回收、回收寶等,資本也非??春眠@類市場。

近日,一家二手閑置物品平臺“閑轉(zhuǎn)”獲1000萬元天使投資,該公司成立于2016年底,目前旗下?lián)碛虚e轉(zhuǎn)、二貨、二拍、二租、二師兄、享兌寶等品牌,立志以二手物品出售、回收、置換、拍賣、以舊換新等形式打造出閑置物品一站式處理服務(wù)平臺。

找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)

閑轉(zhuǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)市面上的閑置物品交易平臺大多比較混亂,存在很多用戶被騙的案例。為了幫用戶解決這個(gè)痛點(diǎn),他們便開始創(chuàng)建一個(gè)更有安全保障的閑置物品交易平臺,以微信認(rèn)證和芝麻認(rèn)證為基礎(chǔ),再根據(jù)平臺自建的便簽體系為依托,形成了平臺內(nèi)的誠信體系,讓用戶之間的交易更有保障。

為了滿足不同用戶的需求,閑轉(zhuǎn)又陸續(xù)開發(fā)出二師兄、二貨、享兌寶等平臺,利用不同平臺的特點(diǎn)來滿足不同用戶的需求。

打造“以物換物”獨(dú)特交易方式

最常見的二手平臺的交易模式是物品買賣,而閑轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)依托微信小程序和App為載體,建立了以積分代幣的形式實(shí)現(xiàn)平臺內(nèi)用戶閑置物品互換的服務(wù)平臺享兌寶。

享兌寶平臺主打以物換物,使用平臺積分“寶石”作為媒介交換,無需現(xiàn)金,方便交易雙方實(shí)現(xiàn)以物換物的行為。平臺用戶將限制物品通過平臺“送”給他人換取寶石,再利用寶石買到自己想要的東西。此外,平臺還支持簽到、分享,額外獲得積分獎勵(lì)。

享兌寶用一個(gè)月時(shí)間就從小程序二手類目中脫穎而出并累計(jì)新增用戶500W。目前在二手換物市場穩(wěn)居行業(yè)第二名,在小程序網(wǎng)絡(luò)購物類排名目前已達(dá)第十名。

閑轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人表示,“享兌寶除了提供閑置物品交換服務(wù)以外,后續(xù)還可通過我們自有的二手平臺產(chǎn)業(yè)鏈,在二手市場業(yè)務(wù)里提供多種服務(wù)。從二手的線上買賣到線下的處理,閑轉(zhuǎn)系列本身已有完善的體系。此外,通對享兌寶的高流量入口平臺進(jìn)行引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化,最終可實(shí)現(xiàn)“高進(jìn)高轉(zhuǎn)”的平穩(wěn)生態(tài)圈。最終讓用戶僅在享兌寶一個(gè)平臺里就可以完成閑置物品的所有場景服務(wù)。”

考慮到享兌寶只適用于一些低價(jià)物品,對于一些數(shù)碼產(chǎn)品等高檔物品,很多人還是希望拿來還錢,因此閑轉(zhuǎn)也會將閑置物品置換、出售、拍賣、回收等功能進(jìn)行融合,打造一個(gè)閑置物品處理服務(wù)的一站式平臺。”

二手市場潛力巨大 又是一個(gè)創(chuàng)業(yè)好時(shí)機(jī)

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院數(shù)據(jù)顯示,我國閑置物品交易規(guī)模已達(dá)5000億元,并以每年30%以上的速度增長,預(yù)計(jì)到2020年可以達(dá)到1萬億元。在移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的滲透率為3.6%,同期的用戶規(guī)模增速超過移動互聯(lián)網(wǎng)整體增速。

由此看來,二手市場潛力巨大,既然存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會,如何進(jìn)入這一市場呢?對于閑轉(zhuǎn)而言,一是找對用戶痛點(diǎn);二是開發(fā)出多個(gè)平臺來滿足用戶不同需求。對于創(chuàng)業(yè)者而言,首先找到二手市場其他用戶痛點(diǎn),以此來打造獨(dú)特的運(yùn)營方式,二手交易市場作為買方與賣方交易過程中信任的平臺,其作用不僅是信息提供者,更應(yīng)該是信息把關(guān)者,只有買賣雙方獲得良好的交易體驗(yàn),才能培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣,整個(gè)市場規(guī)模才能繼續(xù)擴(kuò)大,才會有更多創(chuàng)業(yè)發(fā)展空間。

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