如今，傳統(tǒng)銷售人員的工作正在漸漸消失，對于傳統(tǒng)營銷來說，可以用沖擊來形容網(wǎng)絡(luò)時(shí)代劇變帶來的巨大沖擊。
用戶在哪里，流量就在哪里。如今，大多數(shù)的用戶無論是上班還是下班，無論是休閑還是娛樂，都是機(jī)不離手。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶訪問數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)用戶已經(jīng)超過了電腦端的用戶。用戶喜歡在網(wǎng)上去聊天，查看資訊，打游戲等，用在實(shí)體生活中的時(shí)間越來越少，不斷地接近虛擬生活。
無論是阿里巴巴，還是美團(tuán)外賣，還是滴滴出行，創(chuàng)立之初都是靠龐大的銷售鐵軍建立起來的。而如今，隨著勞動(dòng)力成本的逐漸攀升，組建龐大的銷售團(tuán)隊(duì)對普通企業(yè)來說是可望而不可及的。即便是采用傳統(tǒng)的行銷方式，用戶的接受度也大大降低。網(wǎng)絡(luò)化早已發(fā)生，而今正在繼續(xù)下沉，正在滲透進(jìn)行業(yè)的各個(gè)方面，區(qū)域的各個(gè)方位。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的引流推廣有哪些關(guān)鍵方法呢?
1.人物引流方法
在傳統(tǒng)營銷時(shí)代，有銷售產(chǎn)品先要銷售自己的規(guī)律，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)規(guī)律依然成立，而且扮演者更加重要的角色?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然變得虛擬化發(fā)展，但是現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的核心依然是人，無論是明星大V，還是草根階層，都在努力地進(jìn)行自我營銷。如今在互聯(lián)網(wǎng)上，能寫作會畫畫，能唱歌會跳舞，只要有一技之長，都是自我營銷的基礎(chǔ)。無論是直播還是小視頻，有一技之長都能讓人能更快地獲取曝光，收獲粉絲用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了造星的速度，在傳統(tǒng)領(lǐng)域需要經(jīng)過多年摸爬滾打才能成名，如今的新媒體平臺讓有才華的人擁有更快的成功路徑，只要應(yīng)用得當(dāng)，短期成名的案例數(shù)不勝數(shù)。通過塑造人物形象，獲取粉絲用戶，再利用粉絲進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，是目前人物引流方法的主要模式。當(dāng)然，人物引流的方法有一定的要求，需要有一定的才華才藝，不是單靠顏值就可以取勝的，需要積累并具備一定的實(shí)力。
2.全網(wǎng)引流法
如今，每天都有成千上萬的產(chǎn)品推向用戶，但是用戶最終選擇的往往寥寥無幾。這時(shí)候，誰能夠成功地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，截取用戶流量，那么誰就更有機(jī)會獲得生存的機(jī)會。如今，只要是互聯(lián)網(wǎng)平臺，都可以做引流的渠道。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道包括微信，微博，百度問答，百度百家，搜狐自媒體，知乎，豆瓣，頭條，快手，抖音等。由于各個(gè)公司的產(chǎn)品屬性不一樣，因此很難一開始就確定那個(gè)渠道最適合做營銷。很多產(chǎn)品的營銷都要通過長期的網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)間才能得出最好的營銷渠道，有些渠道有流量，但是無法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，有些渠道流量很小，但是用戶轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)。各個(gè)渠道的特點(diǎn)不一樣，需要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析才能比較出各個(gè)平臺的優(yōu)劣。
從營銷角色角度劃分，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的引流包括人和產(chǎn)品的引流。無論是經(jīng)營企業(yè)還是開創(chuàng)公司，人的營銷都是上上之策，雷軍之于小米，羅永浩之于錘子，陳歐之于聚美優(yōu)品，都是一樣的邏輯，好的人物營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來很高的營銷價(jià)值。而針對企業(yè)產(chǎn)品的營銷，則需要進(jìn)行多渠道全網(wǎng)營銷，才能實(shí)現(xiàn)更廣范圍的用戶人群覆蓋，才能全方位進(jìn)行引流獲客。
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