王興是一個很厲害的截胡高手，拋開賴以起家的團(tuán)購業(yè)務(wù)，從酒店、旅游、外賣到無疾而終的打車，這些后美團(tuán)時代開辟的業(yè)務(wù)，無不是等待該市場已有一兩家成功企業(yè)后，王興才會順勢介入，憑借著團(tuán)購時代留存下的流量池，和雄厚的資本(不斷融資)進(jìn)行錯位打擊，并再反過頭利用這些成績拉攏資本的青睞。
依靠這種“半路截殺”的功夫，沒有邊界的美團(tuán)最終成為一頭龐然巨獸，多線交戰(zhàn)的同時也成為燒錢的無底洞。
萬萬沒想到，就在美團(tuán)上市不到一個月，阿里有樣學(xué)樣從半路殺出。10月12日上午阿里巴巴集團(tuán)宣布正式成立本地生活服務(wù)公司，將餓了么和口碑合并組成本地生活服務(wù)平臺。而且據(jù)阿里透露，該公司自籌劃(和美團(tuán)籌備上市幾乎同步)以來已收到眾多投資意向，目前確認(rèn)的投資承諾已超過30億美元，包括軟銀集團(tuán)等知名投資機(jī)構(gòu)。
一樣的套路，一樣的配方，和美團(tuán)有著“私仇(拋棄阿里投向騰訊)公恨(本地生活和新零售天然矛盾)”的阿里，就這樣用著王興擅長的手段亮出獠牙。從美團(tuán)“跌跌不休”的股價上來看，短期目標(biāo)上阿里已經(jīng)完全實現(xiàn)，但是長期戰(zhàn)爭才是讓美團(tuán)最可怕的事。
美團(tuán)式“截胡”打法
美團(tuán)的崛起之路，和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都有著巨大區(qū)別。從團(tuán)購時開始，美團(tuán)就面臨著眾多對手，經(jīng)歷過千團(tuán)大戰(zhàn)，憑借著強(qiáng)大的融資能力和執(zhí)行力，美團(tuán)一步一步擊垮對手，成為團(tuán)購領(lǐng)域的NO.1，直至2015年10月與大眾點評合并才算真正意義上結(jié)束了團(tuán)購業(yè)務(wù)上的競爭。
在講究先發(fā)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，美團(tuán)是唯一例外，憑借著多次半路截殺，逐漸從團(tuán)購業(yè)務(wù)擴(kuò)張到酒店、旅游、外賣、打車等多產(chǎn)品線。
酒店業(yè)務(wù)
中國在線酒店業(yè)務(wù)發(fā)展其實非常之早，中國老牌OTA攜程、藝龍成立于1999年，同程成立與2004年，后來同攜程合并的去哪兒成立于2005年。2015年開始，攜程逐漸通過控股、吞并等策略，將去哪兒、同程藝龍等收歸麾下。
(數(shù)據(jù)來源：Trustdata《2018年Q1中國在線酒店預(yù)訂行業(yè)發(fā)展分析報告 》)
正是這個時間節(jié)點前后，美團(tuán)開始切入酒店業(yè)務(wù)。2014年美團(tuán)才成立專門的酒店事業(yè)部，2015年才開始切入到酒店預(yù)訂。經(jīng)過數(shù)年的廝殺，今年1季度美團(tuán)酒店業(yè)務(wù)已占據(jù)市場將近一半，在線酒店業(yè)務(wù)的老牌OTA攜程市場不斷縮小。
外賣業(yè)務(wù)
餓了么是2008年創(chuàng)立的本地生活平臺，主營在線外賣、新零售、即時配送和餐飲供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)。作為在線外賣的先發(fā)公司，2013年至2015年期間都是市場絕對的老大。2013年時美團(tuán)外賣正式上線，通過內(nèi)部各業(yè)務(wù)線的協(xié)同和瘋狂的燒錢，至今美團(tuán)外賣坐穩(wěn)了老大哥之位，餓了么加上剛改名為改名餓了么星選的原百度外賣市場也無法與其匹敵。
打車業(yè)務(wù)
在打車市場之上，美團(tuán)險些再重復(fù)這一半路截殺的絕技。自2015年滴滴快的合并之后，新滴滴就以八成市場牢牢成為打車領(lǐng)域的老大。2017年2月14日美團(tuán)在江蘇省南京市試點上線運行打車業(yè)務(wù)，開啟了美團(tuán)又一次“截胡”的歷程。只不過隨著滴滴切入“外賣”市場，以及各地叫停“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，曾經(jīng)多次以流量優(yōu)勢+強(qiáng)制性團(tuán)隊及瘋狂的補(bǔ)貼的美團(tuán)打法，最終在打車這個賽道流產(chǎn)(目前的市場可以忽略不計)。
從以上美團(tuán)三次較大的“截胡”戰(zhàn)役中，我們能夠看到的是，王興作為精明的商人，對時機(jī)的把握非常精準(zhǔn)。每個切入時間都是目標(biāo)業(yè)務(wù)市場已經(jīng)大范圍普及，依靠已成熟的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)帶動，加上強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊和雄厚的資本，在一年兩年時間里，總能夠上演“逆襲”的奇跡。
美團(tuán)打法的三大弊端
一是對資本的考驗極其嚴(yán)苛，今年美團(tuán)以不到王興期望一千億美元市值的一半流血上市，背后的原因就在于長期的虧損終于迎來了資本市場能承受的極限。雖然，美團(tuán)的多賽道戰(zhàn)役距離最終的結(jié)束皆遙遙無期，可資本市場已經(jīng)無法滿足其胃口，流血上市成為無奈之舉。
二是面臨著多線作戰(zhàn)的巨大威脅，雖然美團(tuán)如今各個業(yè)務(wù)線都看起來“挺強(qiáng)大”，可皆沒有能占據(jù)八成這樣絕對的優(yōu)勢，占據(jù)不了絕對優(yōu)勢的后果，就是隨時可能迎來各個戰(zhàn)線上強(qiáng)敵的反撲。如今阿里成立本地生活服務(wù)公司，就是最好的佐證。
三是看不到盡頭的燒錢之戰(zhàn)，去年美團(tuán)開始進(jìn)入打車領(lǐng)域，作為美團(tuán)本地生活向下滲透的動作，本來外界非?？春?，之所以半途而廢，很大程度在于美團(tuán)無法在承擔(dān)這場戰(zhàn)役巨大的消耗。從2010年開始，美團(tuán)在上市前已經(jīng)融資了百億美元。數(shù)年間燒掉百億美金，卻一直沒能形成自己絕對(八成)的優(yōu)勢市場。
就在去年40億美元融資不久，今年美團(tuán)匆忙不顧千億美元市值斬半，以500億美元上市，可見多線作戰(zhàn)的美團(tuán)對資本的迫切。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)？阿里反“截胡”
京東上市后為了一個好財報可謂費盡心機(jī)，甚至一度“縮衣節(jié)食”來優(yōu)化利潤，以期在股市中獲得好的評價，最終提振股價。上市對于一家公司而言，并不全是好事，創(chuàng)業(yè)期可以毫不理會的財報透明化、市場(股民)預(yù)期、業(yè)務(wù)良性發(fā)展，都將在上市后爆發(fā)，最終成為發(fā)展的束縛。
其實，阿里對于美團(tuán)由愛生恨，作為最早的投資人之一，阿里巴巴引領(lǐng)一眾投資方在2011年和2012年曾分別投入5000萬美元和3億美元，無論是錢還是資源上，都幫助了美團(tuán)度過“千團(tuán)大戰(zhàn)”那段混戰(zhàn)時代。2015年美團(tuán)大眾點評合并后，美團(tuán)倒向騰訊懷抱，雙方交惡開始。此后甚至發(fā)生美團(tuán)個別員工在線下打砸支付寶物料的惡性事件，雖然美團(tuán)官方對此撇清關(guān)系，但雙方?jīng)_突升級卻是不爭的事實。
也就是在美團(tuán)大眾合并之前幾個月，阿里與螞蟻金服重投60億，復(fù)活了口碑網(wǎng)。在美團(tuán)大眾接受騰訊投資后，不甘被“反水”的阿里甚至不惜打折出售價值10億美元的美團(tuán)優(yōu)先股，以此來拉低美團(tuán)大眾的估值，雙方的矛盾在那一刻徹底的爆發(fā)。也正是這一年，阿里以12.5億美元投資餓了么。
2017年餓了么合并百度外賣，2018年4月阿里全資收購餓了么，2018年10月阿里合并餓了么和口碑兩大業(yè)務(wù)，正式成立阿里本地生活服務(wù)公司，這幾天百度外賣也正式更名為餓了么星選。尤其是本地生活服務(wù)公司得到超30億美元投資承諾，預(yù)計此輪融資完成后其估值在250億美元左右。
(截止2018年10月15日美團(tuán)市值下跌至388.6億美元)
可見2015年是一個節(jié)點，阿里“一怒之下”已經(jīng)開始著手布局應(yīng)對美團(tuán)。如果阿里本地生活服務(wù)公司最終的30億美元融資到位，其250億美元的估值，距離如今市值下跌至388.6億美元的美團(tuán)已經(jīng)相差不遠(yuǎn)。擅長截胡的美團(tuán)，萬萬沒想到自己竟然被阿里截胡。
早在2017年阿里就可以成立本地生活服務(wù)公司，畢竟餓了么一年前就合并了百度外賣。之所以要等待一年后成了新公司，很大的原因就在于要抑制美團(tuán)上市后的勢頭。曾幾何時，美團(tuán)正式靠這種錯位打擊，在許多領(lǐng)域殺出一片天地，可這種做法只適合有足夠能量新公司向采取守勢的老公司沖擊。一旦自己成為老公司，同樣無法抵擋自己屢試不爽的這個“高招”。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，打敗美團(tuán)的竟然正式自己擅長的套路。其實，不愿意屈居人下的美團(tuán)，就在倒戈騰訊之后，也曾折騰出過成立獨立支付“反水”騰訊之舉，并且還在去年末向著同是騰訊羽翼下的兄弟公司滴滴“逼宮”。從當(dāng)年王興火爆一時的“邊界”論時，外界就已開始注意到美團(tuán)多業(yè)務(wù)燒錢的弊端，戰(zhàn)術(shù)的勝利無法彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的失策。
如今的美團(tuán)風(fēng)險極大，一方面股價連連下跌，一方面阿里來勢洶洶。有誰還記得當(dāng)年華為打擊港灣網(wǎng)絡(luò)公司的套路，美團(tuán)與之阿里似乎也正處在這樣一個關(guān)系之中。從競爭上來說，正在不斷由電商下沉線下的阿里，美團(tuán)以團(tuán)購擴(kuò)張出來的“O2O”是阿里無法能夠坐視的威脅。從新戰(zhàn)略而言，本地生活服務(wù)也是阿里這頭猛獸必然會覬覦的疆域，占據(jù)這個龐大的市場是阿里擴(kuò)張帝國版圖的必然之路。
如果說，上市前阿里成立本地生活服務(wù)公司，對于美團(tuán)而言還是好消息，至少巨頭的重視，多多少少也會“抬”一下自己的身價。然而萬萬沒想到，阿里竟然選擇最不好的時機(jī)出手，論執(zhí)行力，阿里團(tuán)隊絲毫不怯美團(tuán)，曾經(jīng)王興屢試屢爽的手段，此時竟然被對手利用鉗制自己，回首美團(tuán)一路來的高歌猛進(jìn)到今日的落寞，讓人無不唏噓。
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